山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 姜世巖
嘉賓觀點(diǎn)：
隨著進(jìn)入春耕用肥旺季，市場(chǎng)的尿素庫(kù)存量趨于飽和甚至是供大于求，價(jià)格或?qū)⒉簧唇�，預(yù)計(jì)在春耕初期達(dá)到最高點(diǎn)，進(jìn)入旺季以后，其價(jià)格會(huì)持續(xù)小幅下滑；復(fù)合肥品牌的區(qū)域特點(diǎn)會(huì)使復(fù)合肥的銷售相對(duì)順暢，因此復(fù)合肥后市以穩(wěn)為主。
尿素價(jià)先高后低
“我認(rèn)為，尿素的價(jià)格走勢(shì)仍會(huì)呈現(xiàn)先高后低的走勢(shì)。在春耕初期達(dá)到最高點(diǎn)，進(jìn)入旺季以后，其價(jià)格會(huì)持續(xù)小幅下滑。”姜世巖說(shuō)。據(jù)他分析，目前基層經(jīng)銷商備貨都是以復(fù)合肥為主，尿素的儲(chǔ)備量很少，那么在春耕之前，各基層經(jīng)銷商都會(huì)抓緊采購(gòu)尿素，短期集中采購(gòu)行為會(huì)推高尿素價(jià)格。因此從現(xiàn)在開(kāi)始直到春耕開(kāi)始的這段時(shí)間內(nèi)，尿素價(jià)格仍然有上漲的動(dòng)力，預(yù)計(jì)3月底前后尿素價(jià)格仍有望再度上揚(yáng)。隨著進(jìn)入春耕用肥旺季，市場(chǎng)的尿素庫(kù)存量趨于飽和甚至是供大于求，價(jià)格將不升反降�！熬土魍ㄆ髽I(yè)來(lái)看，年前有低價(jià)位購(gòu)入尿素的企業(yè)，基本是穩(wěn)賺的，但是現(xiàn)在購(gòu)進(jìn)尿素的話，其風(fēng)險(xiǎn)就很大，因?yàn)楹笫械南禄谒y免，所以當(dāng)下流通企業(yè)采購(gòu)尿素一定要考慮實(shí)際需求。
復(fù)合肥將持穩(wěn)
復(fù)合肥將會(huì)保持穩(wěn)定，下跌的可能性不大。復(fù)合肥與尿素的營(yíng)銷存在很大的不同，“尿素不存在品牌的問(wèn)題，只要是正規(guī)廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量都差不多，因此容易形成價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商也明白在尿素上是掙不到錢(qián)的。而復(fù)合肥確有很大的操作空間，復(fù)合肥多實(shí)行區(qū)域代理制，在某個(gè)區(qū)域，農(nóng)民只認(rèn)某幾個(gè)品牌的化肥，這種顯著的區(qū)域特點(diǎn)保證了復(fù)合肥的銷量有一定的穩(wěn)定性。”姜世巖說(shuō)。他舉例，比如某一品牌的復(fù)合肥在A地區(qū)有一定的知名度，銷售有保證，但是到了B地區(qū)就沒(méi)有影響力，即使該品牌的化肥實(shí)行降價(jià)銷售也很難有理想的銷量，因此復(fù)合肥想實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的銷售就很難，相反其他品牌想擠占其在A地區(qū)的市場(chǎng)份額也十分困難。也就是說(shuō)，復(fù)合肥的區(qū)域影響力已經(jīng)基本構(gòu)建成型，各品牌復(fù)合肥在其主要銷售市場(chǎng)都有穩(wěn)定的銷量，價(jià)格戰(zhàn)很難展開(kāi)。
成本暫時(shí)不成為制約復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格的主要因素。據(jù)姜世巖介紹，目前國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度很大，農(nóng)民的收入在大幅的提高，購(gòu)買(mǎi)力不是問(wèn)題�！坝捎谑袌�(chǎng)環(huán)境明顯轉(zhuǎn)好，只要是正規(guī)產(chǎn)品都可以在市場(chǎng)中分一杯羹，因此當(dāng)下的復(fù)合肥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不到拼成本、打價(jià)格戰(zhàn)的階段。”市場(chǎng)環(huán)境的好轉(zhuǎn)、復(fù)合肥品牌的區(qū)域特點(diǎn)會(huì)使復(fù)合肥的銷售相對(duì)順暢，因此復(fù)合肥后市以穩(wěn)為主。
總的來(lái)說(shuō)，春耕期間尿素價(jià)格仍有起伏，復(fù)合肥保持穩(wěn)定。由于市場(chǎng)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，銷售會(huì)相對(duì)順利，對(duì)流通企業(yè)而言最主要的是管理好網(wǎng)絡(luò)，春耕肥市值得期待。
