農(nóng)資流通領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)大體交織著兩類形式：產(chǎn)品品牌和渠道品牌。目前在流通市場(chǎng)上，前者還是最主要的競(jìng)爭(zhēng)形式，而渠道品牌尚屬屈指可數(shù)。我們看到的是，近些年，雖然一些擁有一定實(shí)力的流通商發(fā)力打造自己的渠道品牌，但成效似乎并不明顯。
甲方 渠道品牌越來(lái)越重要
無(wú)論是基于當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，還是從自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷商都有必要打造自身的渠道品牌，而不能滿足于簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品。
一是假劣農(nóng)資猖獗呼喚渠道品牌建設(shè)。以化肥為例，產(chǎn)品種類繁多，花樣不斷翻新，加之市場(chǎng)監(jiān)管的滯后，很多時(shí)候，農(nóng)民們要想購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的化肥產(chǎn)品并不容易。因此，打造自己的品牌，建設(shè)放心農(nóng)資店，無(wú)疑會(huì)受到農(nóng)戶的歡迎，對(duì)提高產(chǎn)品銷量將大有助益。
二是建設(shè)渠道品牌有助于經(jīng)銷商走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。一方面，囿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，還是以價(jià)格多少作為取舍的主要標(biāo)準(zhǔn)，而不是產(chǎn)品知名度的高低；另一方面，目前整體上，肥料產(chǎn)品的差異化特征并不突出，只有服務(wù)才是未來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力�；诖�，農(nóng)資經(jīng)銷商通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)來(lái)建立自己的品牌，將是避開低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)的有效手段。
三是品牌是經(jīng)銷商維系自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的唯一根基。作為流通領(lǐng)域的代理商，產(chǎn)品是別人的，所謂的網(wǎng)絡(luò)更是難控制，加之資金實(shí)力又較弱，所以對(duì)流通商而言，如果一味地做“搬運(yùn)工”，沒有自己的品牌，很難抵御來(lái)自市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和同行競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，更不可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
乙方 渠道品牌是鏡花水月
要求農(nóng)資經(jīng)銷商打造自身品牌，這至多只是一個(gè)看上去很美的主意，因?yàn)樗畲蟮谋锥耸敲撾x實(shí)際。
近年，相當(dāng)數(shù)量的具有一定實(shí)力的流通企業(yè)開始發(fā)展連鎖，希望藉此建設(shè)流通品牌，但經(jīng)過(guò)多年努力之后，結(jié)果證明多數(shù)并不如意。相應(yīng)的是，我們看到，這些年生產(chǎn)企業(yè)在品牌建設(shè)上卻闊步前進(jìn)，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出一批具有全國(guó)知名度的肥料、農(nóng)藥和種子企業(yè)。這一切充分說(shuō)明了打造渠道品牌之難。
進(jìn)一步分析，渠道品牌建設(shè)難的原因雖然很多，但其中最重要的根源在于，渠道建設(shè)不同于產(chǎn)品推廣，渠道資源是無(wú)形的，缺少優(yōu)秀產(chǎn)品的支撐，渠道品牌只能淪為空殼。因此，對(duì)經(jīng)銷商而言，要不要打造自己的品牌切忌一概而論，而是應(yīng)該量力而行，一定要在準(zhǔn)確評(píng)估自己的資金、人才、技術(shù)和銷售范圍后決定是否和如何打造渠道品牌。
其實(shí)，如果從農(nóng)村基層消費(fèi)市場(chǎng)的特征來(lái)看，基于現(xiàn)階段農(nóng)民整體的品牌認(rèn)知程度，農(nóng)戶在選擇農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，更多的不是看經(jīng)銷商的品牌，而是依據(jù)雙方的熟識(shí)和信賴程度來(lái)決定自己的購(gòu)買行為。因此，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商而言，為了實(shí)現(xiàn)提高銷售份額的目標(biāo)，與其在品牌塑造上花費(fèi)大量的財(cái)力和物力，還不如選擇好適合當(dāng)?shù)匦枨蟮霓r(nóng)資產(chǎn)品更有效、更直接。
