由于農(nóng)作物種植面積和品種相對(duì)穩(wěn)定，加上多年實(shí)行測(cè)土配方施肥，山東省化肥需用量基本保持穩(wěn)定，今年春季化肥需求量在500萬(wàn)噸左右（實(shí)物量，下同），其中，氮肥需求量約為280萬(wàn)噸，磷肥70萬(wàn)噸，復(fù)合肥150萬(wàn)噸。
據(jù)山東省石油化工協(xié)會(huì)測(cè)算，自去年11月到今年3月中旬全省預(yù)計(jì)可生產(chǎn)化肥630萬(wàn)噸，省內(nèi)總量完全可以滿足全省春季用肥的需要，同時(shí)考慮到省內(nèi)化肥的外銷和省外各種品種的化肥涌入，市場(chǎng)在供需平衡的基礎(chǔ)上，供貨略大于需求。
膠南市一位經(jīng)銷商認(rèn)為膠南市耕地面積較少，各種化肥需求量?jī)H12萬(wàn)噸/年左右。而全市大大小小的化肥、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)戶700多家，進(jìn)行化肥批發(fā)經(jīng)營(yíng)的就有四五十家。這些經(jīng)營(yíng)者各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，是造成供過(guò)于求的重要原因之一。
棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人則認(rèn)為：部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林，使化肥銷量有下降趨勢(shì)。同時(shí)受房地產(chǎn)低迷、農(nóng)民工收入下降的影響，農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)力下滑，市場(chǎng)后勁不足，缺乏持續(xù)推動(dòng)力。
供過(guò)于求使山東省化肥市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，各農(nóng)資公司紛紛推出多種經(jīng)營(yíng)手段，擴(kuò)大影響力，爭(zhēng)奪客源。
送貨上門(mén)，是提高服務(wù)質(zhì)量手段之一。記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種深受廣大農(nóng)民喜愛(ài)的方式，在銷售渠道所占比例正在大幅提高，在棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司銷售方式中甚至達(dá)到了70%。該公司印制了2萬(wàn)余幅春聯(lián)，開(kāi)展送福字下鄉(xiāng)活動(dòng)，與農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，幫助農(nóng)民制定采購(gòu)計(jì)劃。充分發(fā)揮配送中心的輻射功能，啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)新建3000米的市中區(qū)物流配送中心，把化肥及時(shí)送到廣大農(nóng)民手中。
日照坤豐農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，送貨上門(mén)，減少了中間環(huán)節(jié)，雖然增加流通企業(yè)的銷售成本，但是給廣大農(nóng)民帶了實(shí)惠和便利，同時(shí)也促進(jìn)了銷售量的增加。
送技術(shù)上門(mén)，也是今年山東化肥流通環(huán)節(jié)普遍使用的銷售手段。膠南市綠洲農(nóng)資油業(yè)有限公司利用冬閑季節(jié)，開(kāi)展“農(nóng)科知識(shí)為民，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)利民”活動(dòng)，派出業(yè)務(wù)技術(shù)人員常年服務(wù)在田間地頭、形成了“授課—質(zhì)量承諾—產(chǎn)品銷售—信息反饋—現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”的銷售模式，拉近了與農(nóng)民的距離，有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
山東省農(nóng)資集團(tuán)公司依托農(nóng)化服務(wù)中心以及化驗(yàn)室開(kāi)展新品種試驗(yàn)和測(cè)土配方施肥，先后在20個(gè)縣開(kāi)展這項(xiàng)服務(wù)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商向農(nóng)民提供適合的化肥，減少農(nóng)民的投入，減少對(duì)土地的污染�！澳壳拔覀児疽呀�(jīng)成功研制出冬棗、蘋(píng)果、生姜、大蒜、棉花專用肥配方，使廣大農(nóng)民受益。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資公司主要針對(duì)不同區(qū)域、不同土壤成分，配制當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需求的各類配方肥�！拔覀兦袑�(shí)發(fā)揮農(nóng)資公司社會(huì)責(zé)任，在春耕前夕，組織農(nóng)技人員下鄉(xiāng)20余次，為農(nóng)戶取土取樣300余份，生產(chǎn)專項(xiàng)摻混肥1200噸，激發(fā)了農(nóng)戶測(cè)土配方施肥的積極性�！惫究偨�(jīng)理孫中舉說(shuō)。
在采訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，隨著質(zhì)量品牌意識(shí)的提高，無(wú)論是農(nóng)資公司以及廣大農(nóng)民，都青睞知名肥企產(chǎn)品。
“作為第一化肥生產(chǎn)大省，山東的魯西化工、華魯恒升、壽光聯(lián)盟、山東阿斯德等企業(yè)的尿素產(chǎn)品，以及山東施可豐、安丘奧寶等企業(yè)的復(fù)合肥都非常受歡迎。隨著使用化肥品種的增加，省外如云天化、湖北洋豐等企業(yè)產(chǎn)品也打入省內(nèi)市場(chǎng)，形成百花齊放的銷售格局。作為農(nóng)資公司有責(zé)任和義務(wù)將質(zhì)量好、適合廣大農(nóng)民的化肥送到田間地頭，切實(shí)保護(hù)好用戶的利益�！睂O中舉說(shuō)。他認(rèn)為，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳必須建立良好的信譽(yù)，必須做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格優(yōu)惠，發(fā)貨及時(shí)，服務(wù)周到。
