——中原會(huì)冠名協(xié)辦企業(yè)共話產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路
河南心連心化肥有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉興旭：
創(chuàng)新發(fā)展邁入大化肥行列
心連心一直把成本領(lǐng)先作為在化肥上的一個(gè)戰(zhàn)略方向，一直著手于技術(shù)進(jìn)步，嚴(yán)格管理。2012-2013年，連續(xù)兩年榮獲“合成氮能效領(lǐng)跑者”標(biāo)桿企業(yè)，成本控制行業(yè)排名前列。
心連心在堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略上，提出了差異化戰(zhàn)略，加快新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新。2013年，心連心整體營(yíng)銷工作圍繞“中國(guó)高效肥”的品牌定位全面展開(kāi)，突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技含量、營(yíng)銷服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，逐步形成有心連心特色的集農(nóng)化服務(wù)、信息服務(wù)、市場(chǎng)培訓(xùn)等形式為一體的綜合營(yíng)銷服務(wù)體系。心連心下大力氣進(jìn)行品牌建設(shè)，全面啟動(dòng)了新品牌戰(zhàn)略。例如，邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)擔(dān)任品牌代言人，并選擇央視一套黃金時(shí)段和地方主流媒體系統(tǒng)進(jìn)行整合傳播，同時(shí)開(kāi)展 “心連心關(guān)愛(ài)兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動(dòng)，進(jìn)一步提升心連心品牌的認(rèn)知度和影響力。
湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理韋萬(wàn)華：
走品牌之路，謀創(chuàng)新之道
2013年公司取得了可喜成績(jī)：第一，重組上市喜獲成功，為洋豐的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，戰(zhàn)略布點(diǎn)基本完成，新洋豐肥業(yè)根據(jù)“基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地靠近資源地，二次加工肥料生產(chǎn)基地靠近市場(chǎng)終端”的原則，歷經(jīng)8年奮戰(zhàn)，在全國(guó)5個(gè)省區(qū)建立了7個(gè)生產(chǎn)基地，完成了全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)工作。第三，營(yíng)銷模式持續(xù)創(chuàng)新。與專家團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷，實(shí)行門(mén)店建設(shè)、農(nóng)化專家服務(wù)等多重營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)模式，提升了客戶的銷售積極性；與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，改良專用肥配方，并逐步將工作重心由測(cè)土施肥示范轉(zhuǎn)移到示范效果推廣上來(lái)；專業(yè)戶、批零一體化、基地周邊直銷、種植大戶直銷等四種新型營(yíng)銷模式經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，得到了客戶的認(rèn)可和歡迎，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。2014年公司的總體思路：一靠堅(jiān)定不移地走品牌之路；二靠新品研發(fā)，提供層出不窮的更新、更好的產(chǎn)品；三靠為客戶提供更多的增值服務(wù)。
中化化肥有限公司河南分公司總經(jīng)理顏世來(lái)：
三條利潤(rùn)鏈成就中原大市場(chǎng)
中化化肥河南分公司2013年實(shí)現(xiàn)化肥銷量逾60萬(wàn)噸，農(nóng)藥銷售額千萬(wàn)余元。公司一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足了農(nóng)民“一站式”購(gòu)齊需求；公司在河南省內(nèi)已建立并優(yōu)化51家分銷中心，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全省主要農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；目前，中化化肥河南分公司擁有倉(cāng)庫(kù)40座，總庫(kù)容20萬(wàn)噸，可大大保證產(chǎn)品的供應(yīng)和存儲(chǔ)。
同時(shí)，河南分公司依托遍布全省的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起全方位的農(nóng)化服務(wù)體系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不斷拓寬利潤(rùn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、農(nóng)化服務(wù)為主線的三條利潤(rùn)鏈，逐步鞏固河南市場(chǎng)銷量領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
2014年，中化化肥與農(nóng)業(yè)部就配方肥整建制推進(jìn)達(dá)成合作協(xié)議�？茖W(xué)施肥工作不僅對(duì)國(guó)家糧食安全有重要意義，同樣也是中化化肥履行央企社會(huì)責(zé)任、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展、加快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略。2014年，在農(nóng)業(yè)部、總公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，中化化肥河南分公司將重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，保質(zhì)保量完成工作目標(biāo)。
河南民豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理李典軍：
加大投入新產(chǎn)品研發(fā)力度
河南民豐肥業(yè)有限公司擁有年產(chǎn)30萬(wàn)噸氨化造粒緩控釋肥、30萬(wàn)噸高塔熔體造粒復(fù)合肥、15萬(wàn)噸生物肥和年儲(chǔ)存量50萬(wàn)噸化肥的物流園項(xiàng)目。2013年公司銷量比去年增長(zhǎng)40%，實(shí)現(xiàn)三年連續(xù)增長(zhǎng)的好勢(shì)頭，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。公司生產(chǎn)的“同心圓”牌復(fù)合肥被省質(zhì)監(jiān)局評(píng)為“河南名牌產(chǎn)品”、省扶貧辦評(píng)為“河南省扶貧開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位”、省工商局評(píng)為“河南省誠(chéng)信文明企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
2014年公司大力投入新產(chǎn)品研發(fā)，先期投入300余萬(wàn)元對(duì)高塔、氨化兩條生產(chǎn)線進(jìn)行全面改造，并組織科研人員到國(guó)內(nèi)大型肥料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)科研人員的不懈努力，順利生產(chǎn)出新型的水溶性肥料及氨基酸智能肥，新產(chǎn)品投入到市場(chǎng)就得到客戶們的一致好評(píng)。
河南駿化化肥有限公司總經(jīng)理吳建國(guó)：
提高品牌效應(yīng)，加強(qiáng)科研合作
河南駿化化肥有限公司2013年始終秉承“持續(xù)改進(jìn)，致力卓越久遠(yuǎn)”的企業(yè)核心理念，為“三農(nóng)”發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)放心的高效肥料，全年共實(shí)現(xiàn)銷售收入近20億元，并吸收合并了兩個(gè)年產(chǎn)40萬(wàn)噸的高效復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，投資6億元年產(chǎn)高效復(fù)合肥料60萬(wàn)噸的新生產(chǎn)基地的一期工程已經(jīng)順利、穩(wěn)定運(yùn)行。
2014年，駿化將注重塑造企業(yè)形象，創(chuàng)造企業(yè)品質(zhì)，提升企業(yè)服務(wù)，提高品牌效應(yīng)方面，對(duì)企業(yè)目前擁有的“駿化”、“驛馬”、“三合�！薄ⅰ疤熘恰�、“大方鼎”五個(gè)品牌近百個(gè)品種系列的復(fù)合肥進(jìn)行整合營(yíng)銷，使每個(gè)品牌的經(jīng)銷渠道互不沖突，讓利于農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)終端銷售。加強(qiáng)與中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所的合作并簽訂五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出改良土壤結(jié)構(gòu)，提高肥料利用率，改善農(nóng)作物品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)高效肥料——鋅腐酸尿素、鋅腐酸復(fù)合肥，并進(jìn)一步使中國(guó)農(nóng)科院的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效地結(jié)合，更好的服務(wù)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展，承擔(dān)起企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。
河南省許昌市寶福萊肥業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)海銀濤：
重視技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展
寶福萊肥業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新工作，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，公司每年科研投入都在5%以上。建有河南省新型肥料工程技術(shù)研發(fā)中心，擁有先進(jìn)的試驗(yàn)設(shè)備及儀器，已成功開(kāi)發(fā)了高濃度有機(jī)結(jié)晶煙草肥、抗旱功能復(fù)合肥和多個(gè)系列的有機(jī)無(wú)機(jī)綠色生態(tài)復(fù)混肥新品種。
2013年，公司和深圳市中肥興農(nóng)科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引進(jìn)開(kāi)發(fā)具有世界先進(jìn)水平的由中國(guó)農(nóng)科院土肥所與深圳市中肥興農(nóng)共同研發(fā)的國(guó)家專利產(chǎn)品DF新型增效肥料系列產(chǎn)品，同時(shí)與湖南省農(nóng)科院中新科技富硒產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合，合作開(kāi)發(fā)具有特色優(yōu)勢(shì)的5萬(wàn)畝河南省富硒產(chǎn)業(yè)園特色富硒小麥基地。目前正在打造總投資6億元的水云澗休閑農(nóng)莊大型旅游項(xiàng)目。通過(guò)科技創(chuàng)新為三農(nóng)服務(wù)，以振興地方經(jīng)濟(jì)為己任，立足中原，面向全國(guó)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，發(fā)展壯大。
廣東拉多美化肥有限公司營(yíng)銷二部總監(jiān)刁澤強(qiáng)：
專業(yè)產(chǎn)品滿足專業(yè)需求
2013年，拉多美在技術(shù)創(chuàng)新、自主品牌和產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了豐碩成果和重大突破，先后獲得4項(xiàng)發(fā)明專利，其中2項(xiàng)涉及高塔肥生產(chǎn)裝置、設(shè)備。同時(shí)，公司在水溶肥領(lǐng)域也獲得了兩項(xiàng)專利，為公司在水溶肥領(lǐng)域的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年，公司還被廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)和廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“廣東省最具核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”。
2014年，公司將進(jìn)一步壯大“拉多美聯(lián)邦”，做好終端科技農(nóng)化服務(wù)；將植物營(yíng)養(yǎng)和解除阻礙作物高產(chǎn)的因子結(jié)合，為農(nóng)民提供簡(jiǎn)便的解決方法，使農(nóng)民在施肥的過(guò)程中得到肥料的增值效果；秉承“專業(yè)產(chǎn)品滿足專業(yè)需求”企業(yè)理念，不斷研發(fā)專業(yè)產(chǎn)品；步步為營(yíng)，不斷拓展新市場(chǎng)，提高知名度和名譽(yù)度。
目前，公司正在全力推進(jìn)“科技下鄉(xiāng)，實(shí)惠落戶” 直通車活動(dòng)；同時(shí)，著力研發(fā)生產(chǎn)功能性肥料，已在籌備河南投資項(xiàng)目，未來(lái)5-10年，公司將在河南、江西、廣西、廣東等地投資建設(shè)四個(gè)生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能達(dá)300萬(wàn)噸。
貴州金地�；し蕵I(yè)有限公司總經(jīng)理康民堂：
發(fā)揮資源和品牌優(yōu)勢(shì)服務(wù)客戶
貴州金地�；な且詮氖卵邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)農(nóng)資銷售企業(yè)，公司充分發(fā)揮在資產(chǎn)、技術(shù)等方面資源優(yōu)勢(shì)和公司的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)各種系統(tǒng)優(yōu)化配置，推動(dòng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷增強(qiáng)公司的實(shí)力和國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司年銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益不斷增長(zhǎng)以便更好地服務(wù)“三農(nóng)”。
公司以創(chuàng)新超前的經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持客戶第一的原則為農(nóng)資市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2013年，公司在市場(chǎng)行情波動(dòng)的大環(huán)境下，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，發(fā)展了大批新的客戶，生產(chǎn)了許多精品產(chǎn)品。2014年，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)新品發(fā)布，組建更加強(qiáng)大的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃在央視廣告平臺(tái)上發(fā)布廣告。我們相信，通過(guò)公司的努力，2014年一定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)。
廣西田園北方農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理康新國(guó)：
讓產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略更貼近市場(chǎng)
2013年，公司采取“兩手都要抓、兩手都要硬”的管理策略，不僅重視產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)而且注重市場(chǎng)推廣。對(duì)內(nèi)以產(chǎn)品為依托，致力于研發(fā)，保證藥肥成品的優(yōu)質(zhì)。最新開(kāi)發(fā)的復(fù)合藥肥，是與鄭州大學(xué)國(guó)家鈣鎂磷肥料技術(shù)研究推廣中心共同合作的成果。對(duì)外采取“示范田+觀摩會(huì)”的宣傳模式，在示范田良好效果的帶動(dòng)下，最終促成了2013年銷售量猛增60%的業(yè)績(jī)。
隨著藥肥市場(chǎng)發(fā)展，今后，廣西田園公司將在產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略方面更加貼近市場(chǎng)。繼續(xù)重視產(chǎn)品研發(fā)研究和技術(shù)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)；專門(mén)成立了河南、河北、山東等省的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)是讓更多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶感受到“撒成金”的魅力。
