【本期嘉賓】
山東地區(qū)：眾德集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)姜玉強(qiáng)
湖北地區(qū)：湖北中農(nóng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳家勝
姜玉強(qiáng)： 二次調(diào)價(jià)不擔(dān)心銷(xiāo)量
本次山東地區(qū)部分復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行二次調(diào)價(jià)的原因是多方面的，并非市場(chǎng)供求簡(jiǎn)單作用的結(jié)果。特別是今年進(jìn)入秋季市場(chǎng)以來(lái)，復(fù)合肥價(jià)格就開(kāi)始上漲，歸結(jié)其主要因素，還是得從原材料上找原因。
今年上半年復(fù)合肥市場(chǎng)延續(xù)了低迷的態(tài)勢(shì)，但是隨著原料價(jià)格的高位運(yùn)行，復(fù)合肥價(jià)格在8月份有了比較大的增長(zhǎng)。復(fù)合肥主流價(jià)格45%氯基復(fù)合肥在1800元/噸左右，波動(dòng)不超過(guò)100元/噸；45%硫基復(fù)合肥在2000-2300元/噸。相比單質(zhì)肥料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，復(fù)合肥市場(chǎng)的漲幅并沒(méi)有想象中的那么大，也都在業(yè)界認(rèn)可的合理范圍內(nèi)。因?yàn)榍锛拘←準(zhǔn)┯玫牧姿?a href=http://www.cndojo.cn/news/price/linsuanyian/ target=_blank>一銨、磷酸二銨、尿素等主要單質(zhì)肥料價(jià)格高位運(yùn)行，單質(zhì)肥料已經(jīng)不具備以往的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，就今年秋季用肥的情況來(lái)看，農(nóng)民可能會(huì)選擇復(fù)合肥多于選擇單質(zhì)肥料。因此，這也是我們之所以做出二次調(diào)價(jià)決定而不擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題的一個(gè)原因。
但是，復(fù)合肥的二次調(diào)價(jià)卻也是有著一定的無(wú)奈。無(wú)論是復(fù)合肥還是復(fù)混肥，都是以尿素、一銨、二銨等為主要原料的，雖然配方不同，但是這些原料或多或少都要使用，所以當(dāng)這些原料價(jià)格高位運(yùn)行的時(shí)候，復(fù)合肥廠(chǎng)家只能調(diào)價(jià)來(lái)保證自己的利潤(rùn)空間。再加上8月份以來(lái)尿素價(jià)格不穩(wěn)定，所以我們也只能根據(jù)原料市場(chǎng)的變化來(lái)做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。
從目前狀況看，我們化肥的銷(xiāo)售情況還是比較樂(lè)觀(guān)的，復(fù)合肥調(diào)價(jià)后，第一期的下游鋪貨任務(wù)已經(jīng)完成，所以我們的零售價(jià)格已經(jīng)確定了，本次復(fù)合肥價(jià)格調(diào)漲只是針對(duì)批發(fā)價(jià)格而言的，因此不存在對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)成本有所增加的情況，我們只是壓縮了生產(chǎn)廠(chǎng)家和代理商的部分利潤(rùn)。對(duì)于代理商我們廠(chǎng)家也有相應(yīng)的打款措施來(lái)充分保證他們的利潤(rùn)空間，不會(huì)給予更多的壓縮。
從供求關(guān)系看，復(fù)合肥市場(chǎng)這兩年一直持續(xù)著較為低迷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)行情并不是很好，所以在原料價(jià)格上漲的情況下，許多中小型復(fù)合肥廠(chǎng)家開(kāi)工率比較低，社會(huì)庫(kù)存整體較低，廠(chǎng)家手中貨較少，但是卻從另一個(gè)層面使得產(chǎn)能過(guò)剩的復(fù)合肥行業(yè)的供求矛盾在一定意義上有了緩解。相比中小企業(yè)，大型復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)是有相應(yīng)規(guī)劃的，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)行情的原因而隨意停產(chǎn)，所以?xún)上嘟Y(jié)合之下，市場(chǎng)上的復(fù)合肥總體上數(shù)量是有所下降的，使得價(jià)格還是有所抬升，這也是市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果。
復(fù)合肥價(jià)格的二次調(diào)價(jià)并非是空穴來(lái)風(fēng)，本次調(diào)價(jià)上漲100元/噸左右也是根據(jù)原料市場(chǎng)運(yùn)行的結(jié)果而做出的決定。
陳家勝：
企業(yè)為了生存二次調(diào)價(jià)
本次湖北中農(nóng)復(fù)合肥價(jià)格上調(diào)了100元/噸，這是對(duì)于原料價(jià)格高位運(yùn)行的一個(gè)反饋。我們認(rèn)為，之所以二次上漲是因?yàn)樵蟽r(jià)格的高位運(yùn)行已經(jīng)影響到了我們企業(yè)的利潤(rùn)空間，如果不上調(diào)價(jià)格，那么很有可能會(huì)虧本經(jīng)營(yíng)，再加上本來(lái)復(fù)合肥行業(yè)的行情并非特別利好，所以不能夠做到壓縮利潤(rùn)空間來(lái)進(jìn)行薄利多銷(xiāo)。
因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲，很多廠(chǎng)家特別是中小型廠(chǎng)家的開(kāi)工率很低，使得市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，整體來(lái)說(shuō)社會(huì)庫(kù)存又較低，所以?xún)r(jià)格會(huì)有相應(yīng)的抬升。
大部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于本次調(diào)價(jià)暫時(shí)不能接受，但是企業(yè)為了生存，必須進(jìn)行調(diào)價(jià)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商大部分也是固定的老客戶(hù)了，所以大家面對(duì)調(diào)價(jià)只是暫時(shí)不能接受，在適應(yīng)之后會(huì)有相對(duì)應(yīng)的措施出臺(tái)，我們廠(chǎng)家也會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取相應(yīng)的打款措施，給予一定的優(yōu)惠政策，逐步讓經(jīng)銷(xiāo)商接受這個(gè)價(jià)格。
需求方面的原因除卻市場(chǎng)整體的貨物偏少以外，并沒(méi)有所謂井噴式需求增長(zhǎng)的原因。湖北北部地區(qū)雖然受到干旱影響了夏季銷(xiāo)量，但從整體來(lái)說(shuō)影響并不能波及整個(gè)湖北市場(chǎng)；湖北北部地區(qū)的部分區(qū)縣因?yàn)楦珊翟蛲七t了玉米追肥期，導(dǎo)致8月份初期雨水來(lái)時(shí)有一定的復(fù)合肥需求量，但也只是消化庫(kù)存，并不是真正的復(fù)合肥實(shí)際需求量，企業(yè)現(xiàn)在還是主要以生產(chǎn)小麥肥為主。所以，我認(rèn)為當(dāng)?shù)匦枨蠓矫娴脑虿⒉荒苤螐?fù)合肥企業(yè)漲價(jià)，最起碼我們企業(yè)還是以原材料價(jià)格為復(fù)合肥價(jià)格定價(jià)的主要判斷依據(jù)。
