本季銷售告一段落，廠商均表示，比起前兩年的銷售情況今年銷量尚可；復(fù)合肥淡季到來，廠家停產(chǎn)檢修范圍擴(kuò)大。目前主流價(jià)格穩(wěn)定：45%氯基復(fù)合肥在2000-2100元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2200-2350元/噸。冬儲11月初將全面啟動，復(fù)合肥價(jià)格將何去何從？經(jīng)銷商認(rèn)為哪種肥料最吸引眼球？
本季銷售整體良好，剩貨的情況很少。究其原因，一是這兩年旺季降價(jià)行情造成經(jīng)銷商操作非常謹(jǐn)慎，他們多數(shù)在前期出手購置上年80%的貨，以免承擔(dān)后期不確定的市場風(fēng)險(xiǎn)；二是很多廠商市場操作都比較提前，提早鋪貨到下游，都是打算早于對手出手搶占市場；三是受行情低迷影響，廠商都迫切需要擯棄賒欠的陋習(xí)，選擇現(xiàn)金交易的今年較多，使得很多經(jīng)銷商資金鏈條運(yùn)行良好。
復(fù)合肥價(jià)格依據(jù)原料成本
前兩年的這個(gè)時(shí)期，各類肥種都是弱勢下行階段，主要還是供大于求，市場供應(yīng)膨脹，市場無法消化使得行情持續(xù)低迷，直到今年夏季出口期的到來，尿素和磷肥良好的出口勢頭，消化了部分國內(nèi)過量的產(chǎn)能，使得今年夏季的尿素和磷肥的價(jià)格有所回漲，影響了后期復(fù)合肥的價(jià)格。江蘇美樂肥料有限公司陸建萍說：“今年在旺季的時(shí)候確實(shí)價(jià)格漲了，一改這兩年在旺季時(shí)候的持續(xù)低迷行情。有一部分原因是因?yàn)榻?jīng)銷商這兩年賠錢怕了減少了備貨量，使得部分市場會出現(xiàn)些許緊張的情況，更主要的原因還是原料，原料的價(jià)格波動直接影響復(fù)合肥的市場行情，8月中旬到9月中旬，磷酸一銨從1800元/噸左右一直漲到了2000元/噸左右，尿素也在漲，尿素是行情的風(fēng)向標(biāo)，它漲復(fù)合肥肯定會漲。廠家不會無故漲價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)是按照成本的情況來計(jì)算的，所有的廠家不可能虧本銷售，可以虧一時(shí)，但是不接受虧一季�！�
關(guān)于市場調(diào)價(jià)的影響，陸建萍表示，在調(diào)價(jià)的時(shí)候前期已經(jīng)有7-8成的貨運(yùn)到了下游終端，所以調(diào)價(jià)對他們的客戶影響很小。杭州利時(shí)化肥有限公司蘇波說：“我們前期接單比較多，所以當(dāng)部分廠家調(diào)價(jià)的時(shí)候，我們公司銷售已經(jīng)進(jìn)行了8-9成，銷售量比較平穩(wěn)�！�
廠商都在尋求差異化產(chǎn)品
復(fù)合肥廠家眾多，如何在眾多的品牌產(chǎn)品中脫穎而出是各個(gè)廠商積極思考的問題。陸建萍說：“實(shí)際上，傳統(tǒng)肥料已經(jīng)沒有什么賣點(diǎn)了，價(jià)格又透明，操作起來略有困難，廠商都在尋求差異化的產(chǎn)品，農(nóng)民也很愿意接受這類產(chǎn)品，因?yàn)橛械牡胤饺扁�、有的地方缺磷，農(nóng)民也希望因地制宜，根據(jù)不同的土壤選擇不同的肥料。相對而言，差異化產(chǎn)品是今年復(fù)合肥銷售的亮點(diǎn)�！标P(guān)于硫酸鉀在今年的飛漲情況，蘇波解釋說：“因?yàn)榱蛩徕浀臐q價(jià)使得企業(yè)也比較側(cè)重氯基肥，整體高端產(chǎn)品受些影響，但這個(gè)影響因素也包括農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高造成的，但是像種經(jīng)濟(jì)作物的如大蒜、大姜等都沒有受到影響，農(nóng)民也會根據(jù)情況適度有所取舍�！�
記者手記
由于今夏出口良好，尿素和磷肥的價(jià)格相對去年良好，窗口期的相繼關(guān)閉，它們也轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，目前，尿素價(jià)格緩慢回落，有部分廠家報(bào)價(jià)小幅下調(diào)了10-20元/噸；磷酸一銨雖然近期價(jià)格有所下滑，但是提貨仍舊比較緊張，所以復(fù)合肥目前的價(jià)格比較穩(wěn)定。雖然有廠家報(bào)冬儲價(jià)，但是由于冬儲的時(shí)間長達(dá)近半年的時(shí)間，所以現(xiàn)在暫時(shí)的價(jià)格只能作為參考價(jià)而已，沒有實(shí)際意義，真正有價(jià)值的是廠家冬儲的政策是否更誘惑。
今年由于硫酸鉀的“一飛沖天”，使得它和氯化鉀的差價(jià)被打破了，一般情況下，硫酸鉀與氯化鉀的價(jià)格差在200-300元/噸，今年差距在500-600元/噸，有的地方甚至達(dá)到800元/噸，對于種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶，雖然硫酸鉀漲價(jià)，但不影響他們選擇硫基肥。
今年賒欠的情況有所好轉(zhuǎn)，一是因?yàn)榻袂锏男星殡m然平淡，但還算良好運(yùn)行，旺季發(fā)貨、價(jià)格穩(wěn)定；二是無論是廠家還是經(jīng)銷商，在今年都非常重視現(xiàn)金交易操作，自覺維護(hù)資本市場良好運(yùn)行。
