陽春三月，乍暖還寒的三晉大地孕育著勃勃生機，伴隨著農(nóng)忙的開始，農(nóng)資企業(yè)迎來他們一年中最為忙碌的黃金時節(jié)。中國化工報記者在山西采訪時了解到，山西是全國尿素產(chǎn)量第二大省和化肥輸出第一大省。今年山西農(nóng)資市場資源充足，企業(yè)生產(chǎn)平衡，政策利好，營銷服務仍是主基調。
市場貨源充足
記者在山西省供銷社采訪時了解到，目前山西農(nóng)資商品已儲備總額達6.3億元，其中化肥總額5.9億元、農(nóng)藥1152萬元、農(nóng)地膜900萬元、農(nóng)用機械1069萬元。全省農(nóng)資系統(tǒng)化肥庫存達41.4萬噸，其中山西農(nóng)資集團化肥庫存量達22.8萬噸�？傮w上，農(nóng)資供應充足，能夠足量保障全省春耕生產(chǎn)需求。
據(jù)山西省農(nóng)資公司副總經(jīng)理姜世巖分析，目前山西化肥產(chǎn)品成本增值因素加大，對銷售價格形成支撐。生產(chǎn)企業(yè)開工較好，產(chǎn)品主要外發(fā)東北及周邊省份。截至 3月24日山西地區(qū)尿素價格行情主流車板報價1500~1510元（噸價，下同）。后期化肥產(chǎn)品價格上升不易，4月份的化肥銷售情況應該環(huán)比有一個小幅度的回升，但化肥整體銷售價格卻難以大幅上揚。
企業(yè)生產(chǎn)平衡
在全省35個化肥生產(chǎn)企業(yè)中，有尿素生產(chǎn)企業(yè)18家，年產(chǎn)能近800萬噸（折純），2014年產(chǎn)量410萬噸（折純）占全國總產(chǎn)量12.77%。在山西晉城集中了山西天澤集團、晉豐公司、天源公司、蘭花集團等重點尿素生產(chǎn)企業(yè)11家，尿素生產(chǎn)裝置14套，2014年化肥產(chǎn)量261萬噸（折純），占全國尿素總產(chǎn)量的8%。山西晉豐煤化工公司用量少、肥效高、填補了山西省空白的大顆粒多肽尿素供不應求。山西天澤集團股份公司3套尿素生產(chǎn)裝置長周期穩(wěn)定運行，月產(chǎn)量12萬噸。山西蘭花、山西豐喜尿素裝置運行平穩(wěn)，滿負荷生產(chǎn)。
為了全面做好春耕備肥，滿足農(nóng)業(yè)需要，晉煤集團化工主管部門鼓勵所屬化肥企業(yè)在開足馬力生產(chǎn)尿素、復合肥產(chǎn)品基礎上，積極主動做好汽運、鐵路等化肥運輸工作，讓化肥產(chǎn)品能夠產(chǎn)出來、運出去，確保農(nóng)民用肥足量供應。目前，尿素每天外運穩(wěn)定在4.15萬噸、復合肥料7800噸，有效保證了春耕用肥需求。
政策利好農(nóng)資
“目前化肥產(chǎn)品成本增值因素加大，對銷售價格形成支撐；國家扶持‘三農(nóng)’政策持續(xù)升溫，并提高了糧食收購保護價，在政策上形成利好因素，將會促進農(nóng)民對農(nóng)業(yè)投入的積極性�！庇浾咴谏轿髅夯f(xié)會了解到，春耕期間，行業(yè)協(xié)會加強與鐵路部門的溝通，及時反映化肥運輸需求信息。山西省繼續(xù)加強化肥的鐵路調運�；疏F路運輸價格自2月1日調漲后，由于中國鐵路總公司對包括化肥在內(nèi)的貨物運價下浮管理機制進行了改革，實際很多地區(qū)化肥運輸價格保持不變，甚至還出現(xiàn)下降。
在今年春耕備耕即將開始之際，山西農(nóng)信為春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開好頭、起好步，準確了解春耕備耕金融需求、積極投放春耕備耕貸款、提高春耕備耕金融服務水平，全力確保春耕備耕金融服務工作高效開展。如陽泉農(nóng)村信用社共投入信貸資金1.32億元，支持設施農(nóng)業(yè)開展春耕備耕，幫助農(nóng)民備足各類種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和農(nóng)機具。山西各地農(nóng)資銷售點一派繁忙景象，農(nóng)民忙著備農(nóng)膜、選種子、買化肥，春耕備耕工作井然有序。
服務成主基調
晉煤集團副總經(jīng)理王毅表示，金杯銀杯不如老百姓的口碑。企業(yè)不能僅停留在賣肥階段，更重要的是要賣服務，切實做好售前、售中、售后、評價及回訪等各個環(huán)節(jié)工作，提供完善的、高質量的農(nóng)化服務。他說：“春節(jié)過后，我們企業(yè)的銷售人員全部深入到用肥地區(qū)，進行市場調研和服務，主動與經(jīng)銷商、農(nóng)戶進行溝通確定用肥量、用肥種類，了解市場肥料需求及施肥情況……”。
山西晉豐公司專用配方肥分公司穆逢春表示：“面對市場的嚴峻形勢，我們及時調整銷售策略，采取‘零距離’銷售方式，銷售員包片跑市場、了解農(nóng)戶需求，將產(chǎn)品直接送到農(nóng)戶手中，縮減環(huán)節(jié)，提高效率。截至目前，我們共銷售專用配方肥1200余噸，逐步成為農(nóng)民的‘好口碑’產(chǎn)品�！�
山西天脊集團繼續(xù)開展了10萬噸化肥惠農(nóng)活動，活動時間從3月5日到4月15日，優(yōu)惠對象是潞城市240多萬農(nóng)業(yè)人口，每人免費獲得一張價值15元的惠農(nóng)補貼金券，可優(yōu)惠購買天脊化肥。此次將向全市農(nóng)民讓利3000多萬元。天脊集團董事長王光彪鄭重承諾：保證全市農(nóng)民都可以憑券購買到價格優(yōu)惠、質量合格達標的天脊化肥，保證貨源充足、配送點服務周到。
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