去年底至今年中，農(nóng)資電商發(fā)展迅速，農(nóng)資經(jīng)銷商對農(nóng)資電商的抵觸并沒有我們想象中的那樣嚴重，甚至很多人將此視作轉(zhuǎn)型的契機；同樣稍作觀察便會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)和電商的接受程度也超出了多數(shù)人的成見�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個時代的大潮，我們不能作壁上觀，也不必充滿仇視。作為經(jīng)銷商，更理性的態(tài)度應(yīng)該是思考：在新一輪淘金熱中，我的崗位是下面的哪一個？
職位一：推廣員
形形色色的電商下鄉(xiāng)，他們都面臨著品牌認知難題，農(nóng)村是信息洼地，大多數(shù)品牌傳播在農(nóng)村是失效的，農(nóng)民對品牌的忠誠度較低。同時，農(nóng)村又是熟人社會，熟人關(guān)系維系了農(nóng)民之間的信任，并決定了農(nóng)村特有的處事原則，而這恰恰為那些在農(nóng)村擁有較多人脈和一定口碑的經(jīng)銷商提供了舞臺。
對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，過去推廣農(nóng)資，現(xiàn)在推廣農(nóng)資電商，本質(zhì)上沒有什么不同，因為所從事的還是自己擅長的領(lǐng)域。筆者甚至認為，相較于推廣農(nóng)資，推廣電商的門檻要更低些，原因有兩個：一是不需要大量資金，二是電商平臺多有大資本做后盾，加之如今從上至下對互聯(lián)網(wǎng)的倍加推崇，較之推廣某特定農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)民接受某個電商品牌要容易得多。農(nóng)資電商下鄉(xiāng)要舉辦各種各樣的促銷和品牌推廣活動，農(nóng)資經(jīng)銷商在這里一定能找到用武之地，關(guān)鍵是看你還有沒有那份創(chuàng)業(yè)的激情。
職位二：代購員
農(nóng)民沒有信用卡，沒有網(wǎng)銀，不會網(wǎng)上購物，同時對不見人不見物的網(wǎng)購也不信任，因此現(xiàn)階段農(nóng)資電商少不了線下代購。很多電商平臺其實加盟門檻并不高，只要完成一定的會員銷量便可以成為平臺代購員。對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，電商代購員不需要資金、不占庫存，有些平臺還贈送智能手機，上網(wǎng)費和電費甚至都能報銷，這樣的創(chuàng)業(yè)可謂是零風險。
其實代購員更大的發(fā)展?jié)摿�在后面。筆者相信，所有的農(nóng)資電商最終目標一定是要打通農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈--農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進城，隨著經(jīng)營范圍的擴大，代購員未來的業(yè)務(wù)遠遠不止于農(nóng)資，各種工業(yè)品代購、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售及不斷延伸的便民服務(wù)，這些都會陸陸續(xù)續(xù)成為自己的業(yè)務(wù)。
有些人會說，等電商完成了對農(nóng)民的教育，代購員也就到了離場的時候了。這個觀點至少有兩個誤區(qū)：其一，未來的事情交給未來再去決定，我們最緊要的是做好當下，你不能因為現(xiàn)在看不清未來就躑躅不前；其二，電商不是空中樓閣，尤其是農(nóng)村電商，線下服務(wù)人員是不可或缺的，區(qū)別只在于你要找到一個可以長期托付的平臺，而這取決于你的眼光和運氣。
職位三：技術(shù)員
目前的農(nóng)資電商平臺都在線下建設(shè)體驗店，這些體驗店有兩個重要任務(wù)：一是培訓農(nóng)民上網(wǎng)能力，幫助農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)；二是培訓和指導(dǎo)農(nóng)民科學種田，附帶灌輸某個農(nóng)資品牌。如果說第一條，農(nóng)資經(jīng)銷商還比較陌生的話，第二條說白了，還是農(nóng)資人過去的本職工作和看家本領(lǐng)。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都會在某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有一技之長，或者農(nóng)化技術(shù)，或者市場營銷，或者農(nóng)產(chǎn)品銷售、或者合作社運營。。。。。。這些都是農(nóng)資電商平臺最為看重的專長，加盟電商平臺，成為電商技術(shù)培訓人員同樣是一個值得考慮的選擇。
職位四：快遞員
在電商消費體驗中，最為關(guān)鍵的因素其實是物流，高效、及時、專業(yè)的配送服務(wù)甚至可以說是所有電商成功的命門。而在農(nóng)村電商中，筆者斷言，未來誰最先解決了物流，誰就能脫穎而出。理由是，目前制約農(nóng)資電商的諸多因素中，比如農(nóng)化服務(wù)、渠道沖突、產(chǎn)品質(zhì)量都是相對容易解決的，只有物流是最難啃的骨頭。
互聯(lián)網(wǎng)思維之一就是崇尚痛點就是尖叫點、難點就是亮點。所以，農(nóng)資、農(nóng)村電商未來對物流的需求將是一個巨大的市場，而這為農(nóng)資經(jīng)銷商同樣提供了機遇。無論是實力強的代理商，還是實力弱的零售商，都會或多或少擁有運輸工具和倉儲設(shè)施，這些將來都是農(nóng)資電商最需要的資源。以此為契機，轉(zhuǎn)型為電商服務(wù)商便是一個順理成章的選擇。
很多人或許還會問，農(nóng)資配送量少而且具有季節(jié)性，局限于物流難以做大。現(xiàn)階段或許是這樣，但如果以發(fā)展的眼光看，未來配送的產(chǎn)品絕不會限于農(nóng)資，而是所有的下鄉(xiāng)工業(yè)品和進城農(nóng)產(chǎn)品都有可能納入。目前，農(nóng)村運輸資源缺少整合，筆者相信，未來農(nóng)村也可能出現(xiàn)類似城市嘀嘀打車一樣的平臺，把農(nóng)村分散的運力整合起來，為電商平臺提供物流服務(wù)，這只是時間問題。在這個問題上，筆者禁不住想問，那些有較強實力的農(nóng)資經(jīng)銷商何不整合區(qū)域內(nèi)資源，嘗試做一家區(qū)域性的物流公司呢？
