新零售時(shí)代來(lái)了，你準(zhǔn)備好了嗎？
——厚天農(nóng)資 王英奇
這是我醞釀很久了的一個(gè)題目，一時(shí)不好開(kāi)題，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題本身就有“標(biāo)題黨”的嫌疑，今天正好有合適環(huán)境，先寫(xiě)下了這個(gè)題目。試想想：我的嫌疑還少嗎？前幾天剛剛慶祝了“厚天登門(mén)季”的實(shí)現(xiàn)300+，又有新的規(guī)劃讓厚天快一點(diǎn)進(jìn)入第一梯隊(duì)，其中都充滿著嫌疑，因?yàn)檫@都是我說(shuō)的而已。
或許也是我的一個(gè)“圈套”，信不信由你，說(shuō)不說(shuō)在我，你用什么樣色彩的眼光看事物，事物表現(xiàn)的就是什么色彩，我雖然不是迷信，但我通常選擇的是相信，包括我就相信：
農(nóng)資零售，不過(guò)就是一個(gè)“圈套”！
列個(gè)提綱吧，免得有些“忙人”愛(ài)看標(biāo)題，啰嗦的部分就省略了：
圈，就是作物圈、人脈圈、管理圈、生態(tài)圈、循環(huán)圈、價(jià)值圈；
套，就是講套路、一整套、安全“套”、套科學(xué)、套政策、吃這一套！分別說(shuō)說(shuō)吧。
作物圈
最近最火的是作物大王，看的所有接觸農(nóng)戶(hù)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，心里都癢癢，特別是農(nóng)資零售商，哪個(gè)若能成為作物大王，那真算是成功了。
可是99.99%的農(nóng)資零售同行都還不敢稱(chēng)王，既然大多數(shù)都做不到，那就講講大多數(shù)的事：成不了作物大王，但完全可以打造自己的作物圈！當(dāng)?shù)氐闹饕魑锸裁�，你最擅長(zhǎng)什么作物，你認(rèn)為哪個(gè)作物你最有機(jī)會(huì)，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪些作物上可以表現(xiàn)出來(lái)，等等。
盤(pán)點(diǎn)一下自己，再出發(fā)，用不了幾年，你自己的作物圈就形成了，你也就把你做農(nóng)資零售做城瀟灑的營(yíng)生了！
人脈圈
我們是人，所以要做人事！沒(méi)有人，也就不會(huì)成事！農(nóng)民的事，很多時(shí)候是人脈貫通的事，大家都懂，只是做法不同而已，有的用請(qǐng)客吃飯拉動(dòng)人脈，有的用小禮品勾引人脈，有的用促銷(xiāo)催動(dòng)人脈，有的則用賒銷(xiāo)松動(dòng)人脈，有的用技術(shù)拓展人脈，等等。
做法不同，目標(biāo)一樣，也無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，只要自己做的順手、稱(chēng)心，就是優(yōu)秀的策略。
總之，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，就決定農(nóng)資零售商一定要建立足夠數(shù)量的用戶(hù)人脈圈，不然這農(nóng)資零售就沒(méi)法做！無(wú)論大基地還是小農(nóng)戶(hù)，總之要在人的占領(lǐng)上先拔頭籌，用戶(hù)推薦用戶(hù)，這樣的生意不可能做的很差。也就會(huì)，做的好的農(nóng)資零售，都有一個(gè)自己不斷擴(kuò)張和自生長(zhǎng)的人脈圈，你想你的生意好，那也得必須建立并經(jīng)營(yíng)好自己的人脈圈。
管理圈
談到農(nóng)業(yè)，探討農(nóng)資，就不能不說(shuō)農(nóng)作物管理的問(wèn)題，我認(rèn)為，這個(gè)管理也是個(gè)大大的圈，這世界上絕沒(méi)有神醫(yī)，也不要追求用戶(hù)把自己當(dāng)神。
但確實(shí)要有建立技術(shù)管理的圈子，上至農(nóng)業(yè)科學(xué)家、行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)老師、產(chǎn)品經(jīng)理，下至種田能手、廠家業(yè)務(wù)推廣人員、土專(zhuān)家、同行從業(yè)者，都是我們需要的圈中人，這是知識(shí)和信息的積累。
管理圈還包括我們經(jīng)營(yíng)中的技術(shù)輸出的內(nèi)容設(shè)計(jì)、產(chǎn)品套餐的組合、不同時(shí)期病蟲(chóng)害的有效防控、突發(fā)事件的緊急處理以及自身角色的合理定位，都是管理圈的內(nèi)容，有管有理，因理才管，這是個(gè)核心價(jià)值圈。
每個(gè)圈子都絕不會(huì)相同，也就是每個(gè)農(nóng)資零售商建立的自己的圈子一定是不一樣的，再近似也是不完全相同，換句話講：你的經(jīng)營(yíng)水平就看你的管理圈的質(zhì)量！其他要素都可以復(fù)制，唯獨(dú)這個(gè)管理圈復(fù)制不了！厚天的核心工作就是始終潛心打造自己獨(dú)有的管理圈！
生態(tài)圈
還記得十年前，厚天初創(chuàng)的時(shí)候，我就對(duì)我的第一批用戶(hù)這么講：用不用厚天的沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有厚天，你們的地照樣種；但用了厚天的，你一定要記住這個(gè)檢驗(yàn)指標(biāo)：十年后你的地是不是仍然還可以不斷高產(chǎn)！
轉(zhuǎn)眼十年就過(guò)去了，“后悔”把時(shí)間定少了，說(shuō)二十年好了！當(dāng)然這是玩笑了，一路陪厚天走過(guò)來(lái)十年的客戶(hù)，大有人在，但我還是很認(rèn)真地檢驗(yàn)自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話：偶爾用用厚天的有，始終用厚天的也有，但生活質(zhì)量確實(shí)有不同，特別是始終以土地耕種為生的這群厚天忠誠(chéng)用戶(hù)，基本都因?yàn)榉N地而越來(lái)越富足！
特別是土地質(zhì)量，不但沒(méi)有被越來(lái)越增加的產(chǎn)量而被破壞，反而還有向好發(fā)展的態(tài)勢(shì)，增產(chǎn)空間仍然很大！我不覺(jué)得厚天比以前銷(xiāo)量增加是見(jiàn)多么榮耀的事，但厚天的用戶(hù)們的生產(chǎn)循環(huán)越來(lái)越良性確實(shí)值得我欣慰和自豪，這就是我眼中的生態(tài)圈。
自然本身就是一種生態(tài)的循環(huán)，各個(gè)環(huán)節(jié)良性，整體仍然良性，尊重生態(tài)之間的關(guān)系，促進(jìn)聲帶的循環(huán)，保持生態(tài)的平衡，才是農(nóng)資零售業(yè)者最該關(guān)注的事情，這不是唱高調(diào)，而是將來(lái)你還能不能從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)工作的條件。再者，我們也是健康生態(tài)的受益者之一，沒(méi)有理由不主動(dòng)關(guān)注生態(tài)圈！
循環(huán)圈
我們排泄的東西，最后又回到了我們的身體。看似有點(diǎn)反胃，但這確實(shí)是真的，這就是自然的大循環(huán)，能量必然守恒，只是形態(tài)不一樣的而已。
我們農(nóng)資零售從業(yè)者，也是這循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán)，也就是我們投入的東西，最后還要回到我們這里，那我們就知道該做些什么了：生物的、可降解的、危害最小的、經(jīng)濟(jì)環(huán)保的、高效而低用量的、能不用就不用的，先不談這類(lèi)的“大道理”，還是回到經(jīng)營(yíng)上：十年后，土地還是那塊土地，我們還是從事農(nóng)資零售的我們，我們還能管理好或者指導(dǎo)好這塊地嗎？
這個(gè)問(wèn)題，我想我們必須要考慮，如果答案是肯定的，那么我們現(xiàn)在就不許考慮循環(huán)問(wèn)題，我們現(xiàn)在對(duì)這塊地的所有付出，就決定這塊地未來(lái)的產(chǎn)出，我們要收獲長(zhǎng)久，那么首先就要有養(yǎng)地的概念，不斷給養(yǎng)，不斷給予，才可能有未來(lái)的持續(xù)收獲。道理就這么簡(jiǎn)單，做與不做，看你自己！
價(jià)值圈
最后談?wù)剝r(jià)值圈，沒(méi)有增值，我們存在就沒(méi)有任何意義！這和活著與有意義的活著一樣的道理，每個(gè)人都不希望白活，每個(gè)農(nóng)資零售從業(yè)人員也不希望被用戶(hù)稱(chēng)為剝削者！所以，我們必須不斷創(chuàng)造價(jià)值！
我覺(jué)得農(nóng)資經(jīng)營(yíng)就是個(gè)入口，放大一點(diǎn)看問(wèn)題，價(jià)值性會(huì)更大！前幾天和一位厚天經(jīng)紀(jì)人聊天，就談到類(lèi)似的問(wèn)題，用戶(hù)一定要種地，選擇與不選擇厚天是與我們有關(guān)系的，所以我們就要給用戶(hù)們一個(gè)選擇厚天的充分理由，這就是我們應(yīng)該做的最重要的事情！簡(jiǎn)而言之，厚天若能為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，用戶(hù)就會(huì)選擇厚天，反之，無(wú)論怎么營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果也好不到哪里去！這是自身價(jià)值，還有一個(gè)層面是挖掘周遭的價(jià)值、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，這才能構(gòu)成一個(gè)相對(duì)完整的價(jià)值圈，才是有做的意義的價(jià)值圈。
圈的部分都是談定位與思想，而套的部分則是談實(shí)現(xiàn)和動(dòng)作。
講套路
談個(gè)“失敗”的案例，厚天所在的區(qū)域，大蔥種植面積很廣，斑潛蠅是很大的一個(gè)問(wèn)題，所以之前每年的用藥量還是不小的，要不然怎么會(huì)有“神農(nóng)丹”的問(wèn)題出現(xiàn)呢！當(dāng)然，最近幾年，政府嚴(yán)格管控，種植戶(hù)的意識(shí)也逐漸提高，這類(lèi)事情就基本絕跡了。但是，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了很多“神肥”：專(zhuān)治斑潛蠅！對(duì)于植保出身的我，曾經(jīng)對(duì)一個(gè)拿類(lèi)似產(chǎn)品到我店里的人說(shuō)：如果肥料可以辦到這個(gè)事，那我的植保專(zhuān)業(yè)就白讀了，為了曾經(jīng)的經(jīng)歷，我不做這類(lèi)產(chǎn)品！結(jié)果，這類(lèi)產(chǎn)品仍然大行其道，厚天到現(xiàn)在還是沒(méi)有這類(lèi)神肥，用的還是農(nóng)藥！
在生意上“感覺(jué)有點(diǎn)后悔”，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)行業(yè)的“大風(fēng)口”，且不論對(duì)與否，但就這個(gè)事情來(lái)看：套路沒(méi)整對(duì)，錯(cuò)過(guò)了“發(fā)展”！也不知道自己做了，結(jié)果很怎么樣，總之到現(xiàn)在還是堅(jiān)持不去做，仔細(xì)想想，這也算是厚天自己的“套路”吧。
一整套
單個(gè)動(dòng)作叫套路，套路的總和就是一整套。一整套的規(guī)范流程，將會(huì)成就很多偉大的夢(mèng)想，即使農(nóng)資零售，也一樣可以的！沒(méi)有太多研究同行們的做法，厚天是這樣做的：廣而告之厚天可以做什么，親密接觸體會(huì)厚天能做好什么，反復(fù)驗(yàn)證厚天有哪些不一樣的，堅(jiān)定信念和厚天共同收獲！反反復(fù)復(fù)堅(jiān)持了很多年，就有了現(xiàn)在的厚天！
有朋友問(wèn)我，厚天用的什么套路，我就這么回答他，他還想刨根問(wèn)底，質(zhì)疑哪有如此簡(jiǎn)單，我回答：確實(shí)不是那么簡(jiǎn)單，每一項(xiàng)都包含很多的作動(dòng)，比如厚天農(nóng)技占領(lǐng)村委會(huì)，厚天農(nóng)資節(jié)，厚天登門(mén)季，厚天銷(xiāo)夜之戰(zhàn)，厚天經(jīng)紀(jì)人，厚天土著人以及厚天滿地方案和馭逸營(yíng)聯(lián)盟等等，我們打個(gè)包，這就是一整套！而且還在不斷完善和修正當(dāng)中，改進(jìn)永無(wú)停止，但一整套的連貫設(shè)計(jì)和動(dòng)作，是一定要有的！
安全“套”
乍一看，講到生理衛(wèi)生上去了！莫誤會(huì)，實(shí)在想不出什么更扎眼的詞匯來(lái)“吸引你”了，就弄了個(gè)如此強(qiáng)烈的詞匯來(lái)表達(dá)自己意思！這講的是安全觀的事，一定把非安全的一切放在套子里，裝起來(lái)，決不能讓它跑出來(lái)！
做農(nóng)資零售，什么最重要，那就是別出藥害、肥害等危機(jī)事件！時(shí)時(shí)不忘安全第一，處處謹(jǐn)慎行事，厚天的用戶(hù)太多是完全以種植為生的，一年的收成就是他們的全部收入，在這樣大是大非上，厚天是十分認(rèn)真的，所有就有：“不懂的病蟲(chóng)害不治，不明白的問(wèn)題不接，不清楚厲害的產(chǎn)品不推薦，不明出處的東西不評(píng)價(jià)”這“八不”原則，雖然不是每個(gè)厚天人都透徹，但每次開(kāi)會(huì)都會(huì)給員工以類(lèi)似提醒和教育，時(shí)時(shí)預(yù)防不安全的事情發(fā)生。安全問(wèn)題猛于虎也！
套科學(xué)
之前講的都是“套”的名詞部分，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)動(dòng)詞部分，農(nóng)業(yè)種植講科學(xué)，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，這是連厚天用戶(hù)都十分明白的道理，現(xiàn)在的成本太高了，不講科學(xué)，就是增加成本！
那農(nóng)資零售從業(yè)者們?cè)趺磥?lái)用科學(xué)呢？答案極其簡(jiǎn)單：套用！這也是積極效仿的意思，我一直有個(gè)觀點(diǎn)，就是農(nóng)業(yè)技術(shù)不需要天天創(chuàng)造，但需要厚天效仿！什么意思呢？也就是我們的老師特別多，實(shí)踐者也特別多，嘗試者也很多，只要我們善于收集，積極驗(yàn)證，不斷總結(jié)，科學(xué)種田的各個(gè)環(huán)節(jié)，慢慢地都會(huì)被我們掌握，農(nóng)耕文化有五千多年了，也沒(méi)見(jiàn)精進(jìn)多少，那是以前總結(jié)的慢了，傳播的慢了，精研的少了，那我們就做現(xiàn)代的總結(jié)者、傳播者、精研者，那我們就是最接近科學(xué)種田的那部分人了！收益也會(huì)最大！
套政策
我是最不會(huì)用政策的人！給自己下這個(gè)結(jié)論，一點(diǎn)都不是謙虛，是在講事實(shí)！凡是喜歡閉門(mén)造車(chē)，靠自力而為之，所以成就微��！
做農(nóng)業(yè)的，必須緊靠國(guó)家政策，無(wú)論是土地政策，還是農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，或是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，都需要我們好好研究一下，根據(jù)自己這一畝三分地的情況，調(diào)整自己的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方向。政策一出來(lái)，就是需要大家來(lái)“套”的，這是政策的使命！而那些沒(méi)人“套用”的政策，就陸續(xù)被廢置掉了，不研究國(guó)家和地方農(nóng)業(yè)政策的農(nóng)資人，絕不是合格的農(nóng)資人，更做不出最優(yōu)秀的農(nóng)資零售！
松口氣，一下子表達(dá)完自己的想法，而且用了很多沒(méi)用過(guò)的“詞匯”，對(duì)自己也是個(gè)挑戰(zhàn)！農(nóng)資零售，面對(duì)種田者，有著自己的規(guī)律和優(yōu)劣勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，行動(dòng)的勤奮可貴，思維的積極更重要，不一定非得要掛什么名頭，但一定要融入最先進(jìn)的思想和行動(dòng)到自己的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。
我們既然從事了這項(xiàng)工作，我們就要做得稱(chēng)職，做的堂堂正正，做的瀟瀟灑灑，套路也分正反面，取向不同，結(jié)果不同，工具本身沒(méi)什么問(wèn)題，使用者出了問(wèn)題才會(huì)出問(wèn)題！我覺(jué)得：只要你圈的明白套的住，這工具你就用到位了，這圈套問(wèn)題你就真正整明白了，你的農(nóng)資零售也就一定做的好了！
最后問(wèn)一句：新零售時(shí)代，農(nóng)資零售，你準(zhǔn)備好了嗎？
