新零售時代來了，你準(zhǔn)備好了嗎？
——厚天農(nóng)資 王英奇
這是我醞釀很久了的一個題目，一時不好開題，因為這個標(biāo)題本身就有“標(biāo)題黨”的嫌疑，今天正好有合適環(huán)境，先寫下了這個題目。試想想：我的嫌疑還少嗎？前幾天剛剛慶祝了“厚天登門季”的實現(xiàn)300+，又有新的規(guī)劃讓厚天快一點進(jìn)入第一梯隊，其中都充滿著嫌疑，因為這都是我說的而已。
或許也是我的一個“圈套”，信不信由你，說不說在我，你用什么樣色彩的眼光看事物，事物表現(xiàn)的就是什么色彩，我雖然不是迷信，但我通常選擇的是相信，包括我就相信：
農(nóng)資零售，不過就是一個“圈套”！
列個提綱吧，免得有些“忙人”愛看標(biāo)題，啰嗦的部分就省略了：
圈，就是作物圈、人脈圈、管理圈、生態(tài)圈、循環(huán)圈、價值圈；
套，就是講套路、一整套、安全“套”、套科學(xué)、套政策、吃這一套！分別說說吧。
作物圈
最近最火的是作物大王，看的所有接觸農(nóng)戶的農(nóng)資經(jīng)銷商，心里都癢癢，特別是農(nóng)資零售商，哪個若能成為作物大王，那真算是成功了。
可是99.99%的農(nóng)資零售同行都還不敢稱王，既然大多數(shù)都做不到，那就講講大多數(shù)的事：成不了作物大王，但完全可以打造自己的作物圈！當(dāng)?shù)氐闹饕魑锸裁矗阕钌瞄L什么作物，你認(rèn)為哪個作物你最有機(jī)會，你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪些作物上可以表現(xiàn)出來，等等。
盤點一下自己，再出發(fā)，用不了幾年，你自己的作物圈就形成了，你也就把你做農(nóng)資零售做城瀟灑的營生了！
人脈圈
我們是人，所以要做人事！沒有人，也就不會成事！農(nóng)民的事，很多時候是人脈貫通的事，大家都懂，只是做法不同而已，有的用請客吃飯拉動人脈，有的用小禮品勾引人脈，有的用促銷催動人脈，有的則用賒銷松動人脈，有的用技術(shù)拓展人脈，等等。
做法不同，目標(biāo)一樣，也無所謂誰好誰壞，只要自己做的順手、稱心，就是優(yōu)秀的策略。
總之，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，就決定農(nóng)資零售商一定要建立足夠數(shù)量的用戶人脈圈，不然這農(nóng)資零售就沒法做！無論大基地還是小農(nóng)戶，總之要在人的占領(lǐng)上先拔頭籌，用戶推薦用戶，這樣的生意不可能做的很差。也就會，做的好的農(nóng)資零售，都有一個自己不斷擴(kuò)張和自生長的人脈圈，你想你的生意好，那也得必須建立并經(jīng)營好自己的人脈圈。
管理圈
談到農(nóng)業(yè)，探討農(nóng)資，就不能不說農(nóng)作物管理的問題，我認(rèn)為，這個管理也是個大大的圈，這世界上絕沒有神醫(yī)，也不要追求用戶把自己當(dāng)神。
但確實要有建立技術(shù)管理的圈子，上至農(nóng)業(yè)科學(xué)家、行業(yè)專家、企業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)老師、產(chǎn)品經(jīng)理，下至種田能手、廠家業(yè)務(wù)推廣人員、土專家、同行從業(yè)者，都是我們需要的圈中人，這是知識和信息的積累。
管理圈還包括我們經(jīng)營中的技術(shù)輸出的內(nèi)容設(shè)計、產(chǎn)品套餐的組合、不同時期病蟲害的有效防控、突發(fā)事件的緊急處理以及自身角色的合理定位，都是管理圈的內(nèi)容，有管有理，因理才管，這是個核心價值圈。
每個圈子都絕不會相同，也就是每個農(nóng)資零售商建立的自己的圈子一定是不一樣的，再近似也是不完全相同，換句話講：你的經(jīng)營水平就看你的管理圈的質(zhì)量！其他要素都可以復(fù)制，唯獨這個管理圈復(fù)制不了！厚天的核心工作就是始終潛心打造自己獨有的管理圈！
生態(tài)圈
還記得十年前，厚天初創(chuàng)的時候，我就對我的第一批用戶這么講：用不用厚天的沒關(guān)系，沒有厚天，你們的地照樣種；但用了厚天的，你一定要記住這個檢驗指標(biāo)：十年后你的地是不是仍然還可以不斷高產(chǎn)！
轉(zhuǎn)眼十年就過去了，“后悔”把時間定少了，說二十年好了！當(dāng)然這是玩笑了，一路陪厚天走過來十年的客戶，大有人在，但我還是很認(rèn)真地檢驗自己曾經(jīng)說過的話：偶爾用用厚天的有，始終用厚天的也有，但生活質(zhì)量確實有不同，特別是始終以土地耕種為生的這群厚天忠誠用戶，基本都因為種地而越來越富足！
特別是土地質(zhì)量，不但沒有被越來越增加的產(chǎn)量而被破壞，反而還有向好發(fā)展的態(tài)勢，增產(chǎn)空間仍然很大！我不覺得厚天比以前銷量增加是見多么榮耀的事，但厚天的用戶們的生產(chǎn)循環(huán)越來越良性確實值得我欣慰和自豪，這就是我眼中的生態(tài)圈。
自然本身就是一種生態(tài)的循環(huán)，各個環(huán)節(jié)良性，整體仍然良性，尊重生態(tài)之間的關(guān)系，促進(jìn)聲帶的循環(huán)，保持生態(tài)的平衡，才是農(nóng)資零售業(yè)者最該關(guān)注的事情，這不是唱高調(diào)，而是將來你還能不能從事農(nóng)資經(jīng)營這項工作的條件。再者，我們也是健康生態(tài)的受益者之一，沒有理由不主動關(guān)注生態(tài)圈！
循環(huán)圈
我們排泄的東西，最后又回到了我們的身體�？此朴悬c反胃，但這確實是真的，這就是自然的大循環(huán)，能量必然守恒，只是形態(tài)不一樣的而已。
我們農(nóng)資零售從業(yè)者，也是這循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán)，也就是我們投入的東西，最后還要回到我們這里，那我們就知道該做些什么了：生物的、可降解的、危害最小的、經(jīng)濟(jì)環(huán)保的、高效而低用量的、能不用就不用的，先不談這類的“大道理”，還是回到經(jīng)營上：十年后，土地還是那塊土地，我們還是從事農(nóng)資零售的我們，我們還能管理好或者指導(dǎo)好這塊地嗎？
這個問題，我想我們必須要考慮，如果答案是肯定的，那么我們現(xiàn)在就不許考慮循環(huán)問題，我們現(xiàn)在對這塊地的所有付出，就決定這塊地未來的產(chǎn)出，我們要收獲長久，那么首先就要有養(yǎng)地的概念，不斷給養(yǎng)，不斷給予，才可能有未來的持續(xù)收獲。道理就這么簡單，做與不做，看你自己！
價值圈
最后談?wù)剝r值圈，沒有增值，我們存在就沒有任何意義！這和活著與有意義的活著一樣的道理，每個人都不希望白活，每個農(nóng)資零售從業(yè)人員也不希望被用戶稱為剝削者！所以，我們必須不斷創(chuàng)造價值！
我覺得農(nóng)資經(jīng)營就是個入口，放大一點看問題，價值性會更大！前幾天和一位厚天經(jīng)紀(jì)人聊天，就談到類似的問題，用戶一定要種地，選擇與不選擇厚天是與我們有關(guān)系的，所以我們就要給用戶們一個選擇厚天的充分理由，這就是我們應(yīng)該做的最重要的事情！簡而言之，厚天若能為用戶創(chuàng)造更多的價值，用戶就會選擇厚天，反之，無論怎么營銷，結(jié)果也好不到哪里去！這是自身價值，還有一個層面是挖掘周遭的價值、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價值，這才能構(gòu)成一個相對完整的價值圈，才是有做的意義的價值圈。
圈的部分都是談定位與思想，而套的部分則是談實現(xiàn)和動作。
講套路
談個“失敗”的案例，厚天所在的區(qū)域，大蔥種植面積很廣，斑潛蠅是很大的一個問題，所以之前每年的用藥量還是不小的，要不然怎么會有“神農(nóng)丹”的問題出現(xiàn)呢！當(dāng)然，最近幾年，政府嚴(yán)格管控，種植戶的意識也逐漸提高，這類事情就基本絕跡了。但是，市場上就出現(xiàn)了很多“神肥”：專治斑潛蠅！對于植保出身的我，曾經(jīng)對一個拿類似產(chǎn)品到我店里的人說：如果肥料可以辦到這個事，那我的植保專業(yè)就白讀了，為了曾經(jīng)的經(jīng)歷，我不做這類產(chǎn)品！結(jié)果，這類產(chǎn)品仍然大行其道，厚天到現(xiàn)在還是沒有這類神肥，用的還是農(nóng)藥！
在生意上“感覺有點后悔”，錯過了一個行業(yè)的“大風(fēng)口”，且不論對與否，但就這個事情來看：套路沒整對，錯過了“發(fā)展”！也不知道自己做了，結(jié)果很怎么樣，總之到現(xiàn)在還是堅持不去做，仔細(xì)想想，這也算是厚天自己的“套路”吧。
一整套
單個動作叫套路，套路的總和就是一整套。一整套的規(guī)范流程，將會成就很多偉大的夢想，即使農(nóng)資零售，也一樣可以的！沒有太多研究同行們的做法，厚天是這樣做的：廣而告之厚天可以做什么，親密接觸體會厚天能做好什么，反復(fù)驗證厚天有哪些不一樣的，堅定信念和厚天共同收獲！反反復(fù)復(fù)堅持了很多年，就有了現(xiàn)在的厚天！
有朋友問我，厚天用的什么套路，我就這么回答他，他還想刨根問底，質(zhì)疑哪有如此簡單，我回答：確實不是那么簡單，每一項都包含很多的作動，比如厚天農(nóng)技占領(lǐng)村委會，厚天農(nóng)資節(jié)，厚天登門季，厚天銷夜之戰(zhàn)，厚天經(jīng)紀(jì)人，厚天土著人以及厚天滿地方案和馭逸營聯(lián)盟等等，我們打個包，這就是一整套！而且還在不斷完善和修正當(dāng)中，改進(jìn)永無停止，但一整套的連貫設(shè)計和動作，是一定要有的！
安全“套”
乍一看，講到生理衛(wèi)生上去了！莫誤會，實在想不出什么更扎眼的詞匯來“吸引你”了，就弄了個如此強(qiáng)烈的詞匯來表達(dá)自己意思！這講的是安全觀的事，一定把非安全的一切放在套子里，裝起來，決不能讓它跑出來！
做農(nóng)資零售，什么最重要，那就是別出藥害、肥害等危機(jī)事件！時時不忘安全第一，處處謹(jǐn)慎行事，厚天的用戶太多是完全以種植為生的，一年的收成就是他們的全部收入，在這樣大是大非上，厚天是十分認(rèn)真的，所有就有：“不懂的病蟲害不治，不明白的問題不接，不清楚厲害的產(chǎn)品不推薦，不明出處的東西不評價”這“八不”原則，雖然不是每個厚天人都透徹，但每次開會都會給員工以類似提醒和教育，時時預(yù)防不安全的事情發(fā)生。安全問題猛于虎也！
套科學(xué)
之前講的都是“套”的名詞部分，現(xiàn)在說說動詞部分，農(nóng)業(yè)種植講科學(xué)，一點沒錯，這是連厚天用戶都十分明白的道理，現(xiàn)在的成本太高了，不講科學(xué)，就是增加成本！
那農(nóng)資零售從業(yè)者們怎么來用科學(xué)呢？答案極其簡單：套用！這也是積極效仿的意思，我一直有個觀點，就是農(nóng)業(yè)技術(shù)不需要天天創(chuàng)造，但需要厚天效仿！什么意思呢？也就是我們的老師特別多，實踐者也特別多，嘗試者也很多，只要我們善于收集，積極驗證，不斷總結(jié)，科學(xué)種田的各個環(huán)節(jié)，慢慢地都會被我們掌握，農(nóng)耕文化有五千多年了，也沒見精進(jìn)多少，那是以前總結(jié)的慢了，傳播的慢了，精研的少了，那我們就做現(xiàn)代的總結(jié)者、傳播者、精研者，那我們就是最接近科學(xué)種田的那部分人了！收益也會最大！
套政策
我是最不會用政策的人！給自己下這個結(jié)論，一點都不是謙虛，是在講事實！凡是喜歡閉門造車，靠自力而為之，所以成就微薄！
做農(nóng)業(yè)的，必須緊靠國家政策，無論是土地政策，還是農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，或是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，都需要我們好好研究一下，根據(jù)自己這一畝三分地的情況，調(diào)整自己的農(nóng)資經(jīng)營方向。政策一出來，就是需要大家來“套”的，這是政策的使命！而那些沒人“套用”的政策，就陸續(xù)被廢置掉了，不研究國家和地方農(nóng)業(yè)政策的農(nóng)資人，絕不是合格的農(nóng)資人，更做不出最優(yōu)秀的農(nóng)資零售！
松口氣，一下子表達(dá)完自己的想法，而且用了很多沒用過的“詞匯”，對自己也是個挑戰(zhàn)！農(nóng)資零售，面對種田者，有著自己的規(guī)律和優(yōu)劣勢，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，行動的勤奮可貴，思維的積極更重要，不一定非得要掛什么名頭，但一定要融入最先進(jìn)的思想和行動到自己的經(jīng)營當(dāng)中。
我們既然從事了這項工作，我們就要做得稱職，做的堂堂正正，做的瀟瀟灑灑，套路也分正反面，取向不同，結(jié)果不同，工具本身沒什么問題，使用者出了問題才會出問題！我覺得：只要你圈的明白套的住，這工具你就用到位了，這圈套問題你就真正整明白了，你的農(nóng)資零售也就一定做的好了！
最后問一句：新零售時代，農(nóng)資零售，你準(zhǔn)備好了嗎？
