大化肥上漲 菌肥受寵
調(diào)查地點(diǎn)：陜西省蒲城縣
采訪對(duì)象：美邦農(nóng)資有限公司 張濤
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镉杏衩住⑿←満陀涂�。由于玉米價(jià)格低，部分農(nóng)民開始嘗試種植油葵，油葵的畝產(chǎn)能達(dá)到300斤，收購(gòu)價(jià)還不明朗。經(jīng)濟(jì)作物以酥梨為主，還有少部分蘋果和葡萄。前期酥梨的價(jià)格不好，只有0.7~0.8元/斤，入庫(kù)后價(jià)格有所回升，在1.5元/斤左右。
價(jià)格信息 據(jù)介紹，尿素、平衡復(fù)合肥、二銨、硫酸鉀的價(jià)格均有上漲。尿素的出廠價(jià)為1520元（噸價(jià)，下同），價(jià)格雖有上漲，但二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格都在倒掛，經(jīng)常與菌肥搭配一起賣。45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)為2300元，零售價(jià)為2800元左右。48%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為16%-16%-16%）的批發(fā)價(jià)為2250元，零售價(jià)為2750元左右。64%含量的二銨出廠價(jià)為2400元左右，上漲了約100元。硫酸鉀的批發(fā)價(jià)在2800元左右，價(jià)格也有小幅上漲。菌肥在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度較高，高端品牌的菌肥能賣到2000元左右，低端品牌的也能賣到1500元左右。
其他信息 當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)的面積很少，租金為600元/畝。人均耕地為一畝半，地形以平原為主。
冬儲(chǔ)冷清 庫(kù)存量高
調(diào)查地點(diǎn)：山東省煙臺(tái)市牟平區(qū)
采訪對(duì)象：德地得富鑫農(nóng)資有限公司 張軍
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕杏衩住⑿←満突ㄉ�，大田作物的種植面積比較小。經(jīng)濟(jì)作物有蘋果、櫻桃、大蒜和一些大棚蔬菜。當(dāng)?shù)匾苑N植蘋果為主，前期蘋果的價(jià)格不太好，收購(gòu)價(jià)在2.0~2.6元/斤，現(xiàn)在有些反彈，收購(gòu)價(jià)在3.0~3.5元/斤，但大部分果農(nóng)已經(jīng)賣出。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)很不穩(wěn)定，由于前期的市場(chǎng)形勢(shì)不好，現(xiàn)在價(jià)格略有反彈，但是經(jīng)銷商還是以觀望為主，不敢出手。導(dǎo)致冬儲(chǔ)冷清的另外一個(gè)原因是經(jīng)銷商手中的庫(kù)存量很大，不需要再大規(guī)模儲(chǔ)備。尿素的出廠價(jià)在1450元左右（噸價(jià)，下同），有價(jià)無(wú)市。45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)在2500~2600元。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)在1700元左右，零售價(jià)能達(dá)到2200~2300元。目前廠家的報(bào)價(jià)還沒有出來(lái)，整體來(lái)看復(fù)合肥和單質(zhì)肥的價(jià)格都有回彈，復(fù)合肥漲幅為100~200元。
其他信息 據(jù)介紹，當(dāng)?shù)貛缀鯖]有土地流轉(zhuǎn)，小部分農(nóng)民自發(fā)流轉(zhuǎn)的土地租金在300元/畝左右。農(nóng)資電商在當(dāng)?shù)氐男蝿?shì)也大不如前，一些之前很火爆的電商都在賠錢，有的甚至倒閉。經(jīng)銷商不認(rèn)可電商模式，農(nóng)技服務(wù)跟不上。
冬儲(chǔ)尚未開始
調(diào)查地點(diǎn)：安徽省碭山縣
采訪對(duì)象：碭山同創(chuàng)種子銷售有限公司 王男
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镉杏衩�、小麥和小部分大豆。目前玉米籽粒的價(jià)格在0.8~0.82元/斤。經(jīng)濟(jì)作物有西瓜、辣椒、碭山梨、桃和蘋果。碭山梨的收購(gòu)價(jià)在0.8~1.0元/斤，比去年同期的1.5元/斤下降不少。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)氐亩瑑?chǔ)還沒開始，市場(chǎng)上的化肥種類非常少。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為19%-8%-18%）的批發(fā)價(jià)在2550元左右，零售價(jià)為2850~2900元。復(fù)合肥的價(jià)格略有上漲。尿素的價(jià)格也在上漲，出廠價(jià)為1480~1520元。菌肥和有機(jī)肥的價(jià)格。
其他信息 當(dāng)?shù)氐娜司孛娣e在1.2~1.5畝，大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)乇容^少，之前有山東單縣的農(nóng)民流轉(zhuǎn)了2000畝土地種植山藥，租金為1000元/畝左右。農(nóng)民私下里也會(huì)自發(fā)租賃土地，租金在300~500元/畝。電商在當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)也不復(fù)當(dāng)年的火爆，很多農(nóng)民還是依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
化肥有價(jià)無(wú)市
調(diào)查地點(diǎn)：安徽省利辛縣
采訪對(duì)象：紅日農(nóng)資銷售有限公司
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑锸切←�、玉米和水稻。�?dāng)前玉米籽粒的價(jià)格為0.84~0.85元/斤，與去年同期基本持平。經(jīng)濟(jì)作物有一些棚菜，但規(guī)模不大。
價(jià)格信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)貨]有冬儲(chǔ)的習(xí)慣，目前幾乎沒有作物在用肥，處于淡季，化肥有價(jià)無(wú)市。尿素的出廠價(jià)為1530元左右。45%含量的高氮氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為25%-12%-8%）的批發(fā)價(jià)為2000元左右，零售價(jià)為2200~2300元。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)在1950元左右，零售價(jià)為2200~2400元。當(dāng)?shù)剡�有一些水溶肥在賣，但數(shù)量較少。60%含量的水溶肥（氮磷鉀比例分別為17%-9%-34%）的批發(fā)價(jià)為13000元左右，零售價(jià)在15000元左右。
其他信息 當(dāng)?shù)氐姆N植面積在150~160萬(wàn)畝，其中有10%的土地在流轉(zhuǎn)，租金為700~800元/畝。當(dāng)?shù)赜修r(nóng)民將流轉(zhuǎn)的土地用于繁育小麥，收購(gòu)價(jià)在1.2元/斤左右，價(jià)格比普通小麥要高。電商在當(dāng)?shù)氐耐茝V也不好，因?yàn)槌鋈ゴ蚬さ哪贻p人很多，家里種地的都是一些歲數(shù)較大的老人，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不信任，也缺乏農(nóng)技服務(wù)。賒銷在當(dāng)?shù)厥⑿�，大約有90%的人都會(huì)賒賬，經(jīng)銷商缺乏資金回流。據(jù)了解，當(dāng)?shù)丶倜皞瘟拥默F(xiàn)象也很猖狂。一些商販走街串巷兜售小廠肥，價(jià)格低廉是最大的優(yōu)勢(shì)，小廠肥的零售價(jià)比正規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)貨的價(jià)格都低。
尿素、二銨價(jià)漲
調(diào)查地點(diǎn)：河北省臨西縣
采訪對(duì)象：今明豐農(nóng)業(yè)科技有限公司 張延明
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕行←�、玉米和棉花。�?dāng)前玉米籽粒的收購(gòu)價(jià)為0.8元/斤，與去年同期相比下降了0.2元左右。經(jīng)濟(jì)作物有辣椒、葡萄和一些棚菜。目前處于用肥淡季。
價(jià)格信息 據(jù)介紹，當(dāng)?shù)氐幕蕛r(jià)格很不穩(wěn)定。目前尿素和二銨的價(jià)格上漲。尿素的出廠價(jià)在1600元左右。64%含量的二銨批發(fā)價(jià)為2300~2400元。45%含量的高氮高磷氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的出廠價(jià)為1800元左右，批發(fā)價(jià)在2100元左右，零售價(jià)為2200~2400元。
其他信息 據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)大部分用來(lái)種植山藥、土豆和棚菜，但規(guī)模較小。土地租金在1000元/畝，流轉(zhuǎn)土地有一部分補(bǔ)貼，在500元左右，但由于經(jīng)濟(jì)作物的市場(chǎng)不穩(wěn)定，前期投入也高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。當(dāng)?shù)氐馁d銷現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在有些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變思路，由傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橄蜣r(nóng)民提供從播種到收獲再到銷售完整的一套綜合解決方案，效果明顯。
冬儲(chǔ)冷淡
調(diào)查地點(diǎn)：天津市武清區(qū)
采訪對(duì)象：金苗秋碩農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 王恩宇
種植信息 當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕怯衩�、小麥。目前小麥已�?jīng)播種完畢，明年3月份追肥。玉米已經(jīng)收獲，收購(gòu)價(jià)在0.67元/斤左右。
價(jià)格信息 據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐亩瑑?chǔ)冷淡，小麥追肥現(xiàn)用現(xiàn)買，庫(kù)存不多。目前尿素的批發(fā)價(jià)為1600元左右，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)基本持平，與往年相比，銷量有所上漲。二銨的批發(fā)價(jià)在2400～2500元，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)不相上下。45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價(jià)在2200～2300元，零售價(jià)略高于批發(fā)價(jià)。
其他信息 據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，加上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)低迷，土地流轉(zhuǎn)較少，基本是自家種植。當(dāng)?shù)卣O(jiān)管力度較大，假肥現(xiàn)象不多。
市場(chǎng)走筆
隨著磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)的閉幕，北方地區(qū)的化肥冬儲(chǔ)拉開了序幕。冬儲(chǔ)伊始，市場(chǎng)冷清。目前作物用肥量減少，市場(chǎng)處于淡季，化肥的價(jià)格信息較少。尿素價(jià)格的上漲來(lái)勢(shì)洶洶，部分廠家報(bào)價(jià)已經(jīng)突破1600元大關(guān)。據(jù)了解，尿素的上漲不僅僅由煤價(jià)、運(yùn)費(fèi)的上漲帶動(dòng)，很可能還與尿素生產(chǎn)廠家減少產(chǎn)量有關(guān)系。磷肥、鉀肥的價(jià)格也有上揚(yáng)，原材料的漲價(jià)使得復(fù)合肥有了抬頭的趨勢(shì)。面對(duì)這起起伏伏的化肥市場(chǎng)，許多經(jīng)銷商選擇繼續(xù)觀望，許多廠家都沒有報(bào)價(jià)，銷售政策也不明朗。這也使冬儲(chǔ)變得冷清。賒銷一直是困擾經(jīng)銷商的問(wèn)題，目前有些經(jīng)銷商開始打破傳統(tǒng)經(jīng)銷的模式，轉(zhuǎn)為提供作物綜合解決方案，加強(qiáng)服務(wù)內(nèi)容。部分電商也不復(fù)當(dāng)年的火爆，逐漸暴露出這一模式的痛點(diǎn)。
