化肥行業(yè)歷史上享有的優(yōu)惠政策已經(jīng)逐步取消，基本完全市場化。目前尿素開工率50%左右，復合肥開工率更低。此次價格反彈是去產(chǎn)能+成本上揚所致，即使市場需求不旺，也難以抵消成本上揚帶來的壓力。目前行業(yè)是否已走出最艱難的階段，要靠市場變化和時間來證明。
——江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團股份有限公司
董事長、總經(jīng)理 陸立新
Q
在經(jīng)歷大半年的低谷后，國內(nèi)化肥價格終于有所反彈，讓業(yè)內(nèi)人士看到了曙光，請問這是否意味著行業(yè)已走出最艱難的階段？
陸立新：
去年至今的行業(yè)不景氣是多方面原因造成的。
自去年四季度以來，受化肥行業(yè)市場化改革進程加快推進和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)加速調(diào)整的影響，化肥行業(yè)效益大幅下滑，產(chǎn)能過剩矛盾愈加凸顯，行業(yè)深層次矛盾不斷暴露，國際市場供求關系發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，國內(nèi)企業(yè)競爭力持續(xù)弱化，行業(yè)運行面臨巨大壓力。
需求方面，由于全球糧食價格普遍較低，全球化肥需求不旺，價格持續(xù)下跌，出口量價方面都大幅下降。國內(nèi)方面，由于糧食價格的大幅下降，農(nóng)業(yè)投入減少，需求下降明顯。
化肥行業(yè)歷史上享有的優(yōu)惠政策已經(jīng)逐步取消，基本完全市場化。目前尿素開工率50%左右，磷肥開工率也是50%左右，復合肥開工率更低。此次價格反彈是去產(chǎn)能+成本上揚所致，即使市場需求不旺，也難以抵消成本上揚帶來的壓力。目前行業(yè)是否已走出最艱難的階段，要靠市場變化和時間來證明。
Q
土地流轉(zhuǎn)近幾年一直是市場熱點，請問企業(yè)是否參與土地流轉(zhuǎn)以適應市場變化？
陸立新：
江蘇土地流轉(zhuǎn)達到3200萬畝，占農(nóng)民承包面積的60%以上。家庭農(nóng)場2.85萬戶，平均每戶205畝。
規(guī)�；N植新常態(tài)，對農(nóng)資供應提出新的需求，并逐步改變農(nóng)資供應體系，傳統(tǒng)流通企業(yè)壓力較大。
為此，蘇農(nóng)推動現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務工作與農(nóng)業(yè)社會化服務融合發(fā)展，在服務形式和內(nèi)容上，瞄準耕、種、管、收、售全產(chǎn)業(yè)鏈，一個或幾個環(huán)節(jié)、多項或全過程開展服務。同時整合內(nèi)外部資源，爭取政府資金支持的同時，與系統(tǒng)內(nèi)外的社會化服務組織聯(lián)合，探索資本連結(jié)。
蘇農(nóng)集團將根據(jù)農(nóng)村土地規(guī)�；N植和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體發(fā)展新需求，與現(xiàn)有的種植基礎良好、產(chǎn)業(yè)基礎堅實、具有一定優(yōu)勢特色的專業(yè)合作社合作，利用蘇農(nóng)連鎖網(wǎng)點，開展全托管、半托管、菜單式農(nóng)業(yè)社會化服務，探索統(tǒng)防統(tǒng)治等植保服務。通過服務帶動貿(mào)易，通過貿(mào)易加強服務。
Q
2017年，蘇農(nóng)將采取哪些策略鞏固和擴大自己的市場優(yōu)勢？
陸立新：
面對行業(yè)形勢，作為傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級。
下一步，我們將采取“融合、結(jié)合、整合、聯(lián)合、綜合”的舉措，一手抓農(nóng)業(yè)社會化服務，一手抓農(nóng)村電商發(fā)展。
一是進一步加大力度抓好品牌經(jīng)營。將轉(zhuǎn)變觀念，加快發(fā)展農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡。著力推進“三個轉(zhuǎn)變”，即：機會型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略型經(jīng)營；由做品種為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰銎放茷橹�；由傳統(tǒng)的一買一賣的貿(mào)易型為主轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷推廣服務型為主，將蘇農(nóng)連鎖終端經(jīng)營服務網(wǎng)絡打造成為“三農(nóng)”服務的綜合服務商。將繼續(xù)著力推進總經(jīng)銷、總代理以及自有品牌“兩總一自”產(chǎn)品的經(jīng)營，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，提高主營業(yè)務的市場份額。
二是推動科學施肥。將積極落實化肥使用量零增長和“藏糧于地、藏糧于技”的戰(zhàn)略，推動測土配方精準施肥。根據(jù)江蘇土地流轉(zhuǎn)新型農(nóng)業(yè)主體出現(xiàn)的新形勢及不同區(qū)域土壤特征，開發(fā)專用肥、生態(tài)肥、有機肥，進一步推進測土配方科學施肥，調(diào)整化肥施用結(jié)構(gòu)、改進農(nóng)民用肥習慣。
三是進一步加強力量做好農(nóng)村電商發(fā)展，將蘇農(nóng)打造成綜合為農(nóng)服務商。通過“蘇農(nóng)網(wǎng)”B2B平臺通過把廠商、經(jīng)銷商和種田大戶、專業(yè)合作社、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等供需雙方連結(jié)起來。一方面為經(jīng)銷商、零售商及各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供高效、快捷的農(nóng)資產(chǎn)品購買渠道，另一方面打造為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商提供農(nóng)資“一站式”交易服務的第三方電子商務平臺。通過“供銷網(wǎng)城”把優(yōu)質(zhì)工業(yè)品直銷到農(nóng)村，用O2O的方式，與農(nóng)村各類經(jīng)營服務實體融合。幫助其研究經(jīng)營領域，擴大經(jīng)營范圍，為農(nóng)民提供生產(chǎn)生活資料一站式服務。
