進入2017年以來，由于環(huán)保督查等原因，農(nóng)藥原藥價格一路飄紅。接受采訪的一些企業(yè)表示，原藥價格觸底反彈是必然趨勢，建議制劑企業(yè)不要盲目跟風漲價，而要依據(jù)品牌和服務理性定價，以免影響市場和銷量。
阿維菌素是大宗農(nóng)藥產(chǎn)品，產(chǎn)、銷、用量常年保持高位。山東一家生產(chǎn)阿維菌素原藥的企業(yè)負責人表示：“公司產(chǎn)品目前對外報價為50萬元（噸價，下同），實際成交價在48萬元左右。經(jīng)過春節(jié)期間的裝置檢修和市場停滯，目前廠區(qū)內(nèi)所有設備都滿負荷生產(chǎn)，主要供應常年100噸以上的大客戶訂單，對1噸以下的散戶基本不接新單，執(zhí)行的都是上月訂單，企業(yè)沒有現(xiàn)貨。當前對正常生產(chǎn)限制最大的不可控因素就是環(huán)保壓力，現(xiàn)在中央環(huán)保巡視組正在山東巡視，很多企業(yè)停產(chǎn)整改，這對企業(yè)執(zhí)行當前訂單以及未來正常經(jīng)營十分不利�！�
作為國內(nèi)知名制劑生產(chǎn)企業(yè)，北京明德立達農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長母燦先認為，從宏觀經(jīng)濟來看，原藥價格經(jīng)歷了2015年和2016年的低迷之后，2017年理應有所反彈。就目前來看，除個別原藥存在炒作嫌疑外，大部分原藥價格回歸到合理水平。母燦先還表示，明德立達對制劑產(chǎn)品定價主要從三方面因素考慮：第一，制劑定價不是跟隨原藥價格的變動，而是從原藥的理性價格出發(fā)。第二，理性的定價是根據(jù)產(chǎn)品給消費者所能帶來的價值及服務支持、品牌效應等，依據(jù)原材料成本定價的方式是一種簡單的競爭方式，這樣的企業(yè)很難生存。第三，理性的定價模式主要是依據(jù)產(chǎn)品價值、品牌和服務。其實很多制劑中的原藥成本只占銷售價格的三分之一左右，其他成本要素包括包裝、生產(chǎn)、銷售、服務、品牌建設等也包含在里面。原藥價格上漲帶來的短時毛利降低并不會對明德立達的終端制劑價格產(chǎn)生影響。明德立達2017年還會實施提質(zhì)不提價的服務準則。
青島厚天農(nóng)資營銷有限公司總經(jīng)理王英奇認為，農(nóng)藥漲價是必然趨勢。2016年底就有很多農(nóng)藥企業(yè)喊著漲價，但更多的是試探各個終端的態(tài)度，最終漲價成功的企業(yè)屈指可數(shù)。農(nóng)資零售終端應對漲價的手段很多：第一，對于一些常規(guī)大宗產(chǎn)品及時提前備貨。第二，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加生物農(nóng)藥的比例�；瘜W農(nóng)藥制劑企業(yè)面臨著環(huán)保增壓、原藥價格上漲等難題，漲價也給生物農(nóng)藥發(fā)展帶來新的機遇，符合國家政策導向。
