自今年春耕以來，全國不少省份農(nóng)資渠道商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都遭遇銷量“滑鐵盧”。東北市場的情況尤為嚴重，根據(jù)調(diào)查，在春耕時節(jié)當?shù)匾恍┺r(nóng)資經(jīng)銷商的銷量減少能達20%-50%左右，這就迫使了部分農(nóng)資人調(diào)出東三省。然而農(nóng)資企業(yè)的陣痛并沒有結(jié)束，再次遭到一錘重擊：農(nóng)業(yè)部就農(nóng)藥領(lǐng)域密集立法。除新修訂的《農(nóng)藥管理條例》于今年6月1日正式實施，其相關(guān)配套政策都將于9月1日出臺。這些條例的實施加大了農(nóng)資企業(yè)的環(huán)保壓力，使部分企業(yè)陷入了被動局面。
專家表示，農(nóng)資行業(yè)未來將承受著相當大的壓力，農(nóng)資企業(yè)必須進行市場轉(zhuǎn)型。牢固樹立全程農(nóng)化服務(wù)理念，延伸農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是農(nóng)資企業(yè)“突出重圍”，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
一位業(yè)內(nèi)人士也直言，不遠的未來，純粹專注于“低買高賣”的農(nóng)資經(jīng)銷商“必死無疑”�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要的是先進的生產(chǎn)技術(shù)+先進的農(nóng)資產(chǎn)品。而當農(nóng)技服務(wù)成為農(nóng)資渠道商的標配時，比拼的內(nèi)容又將升級為服務(wù)范圍，以及服務(wù)時間的長短。
農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察分析師認為：農(nóng)資企業(yè)要想不被市場淘汰，就要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面要關(guān)注自身生產(chǎn)經(jīng)營，“砍掉”傳統(tǒng)理念，緊緊抓住技術(shù)和服務(wù)兩大“秘訣”；另一方面還要密切關(guān)注國家的相關(guān)法律法規(guī)的進程，加快實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。
農(nóng)資行業(yè)成功轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在那幾步？
以質(zhì)量取代的戰(zhàn)略，由產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為指導(dǎo)，行業(yè)將向集團化和系統(tǒng)整合方向發(fā)展。加速結(jié)構(gòu)調(diào)整、力求穩(wěn)中求進，是當前重中之重。
首先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提高化肥利用率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標，大力發(fā)展新型肥料。鼓勵開發(fā)高效、環(huán)保新型肥料，加大對礦產(chǎn)資源的精準利用。
其次，管理轉(zhuǎn)型；競爭，說到底是產(chǎn)品的競爭。產(chǎn)品有無競爭力，關(guān)鍵看成本。產(chǎn)品成本的高低，體現(xiàn)在企業(yè)管理水平是否精細化。
第三，技術(shù)轉(zhuǎn)型；加快提升科技創(chuàng)新能力。集中力量突破一批制約行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大關(guān)鍵技術(shù)與裝備。完善節(jié)電、節(jié)能措施。
第四，發(fā)展轉(zhuǎn)型；環(huán)境制約是當前肥料生產(chǎn)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，應(yīng)積極采取產(chǎn)業(yè)先進、環(huán)境友好、綠色發(fā)展等具體措施，全面實現(xiàn)節(jié)能減排。
第五，營銷轉(zhuǎn)型；鼓勵行業(yè)協(xié)會、化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)聯(lián)合建立電子商務(wù)平臺，積極開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”活動，提供農(nóng)化服務(wù)信息、進行在線展示展銷和推廣。從而推進農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型。
