中國之所以擁有全世界最多的農(nóng)資經(jīng)銷商群體，它的背景在于，中國同時擁有全球最龐大的農(nóng)民群體。但是，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植大戶出現(xiàn)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商將毫無懸念地離開這個舞臺。雖然這有些殘酷，但沒有人能阻擋趨勢。農(nóng)資經(jīng)銷商究竟如何轉(zhuǎn)型，發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)服務模式，毫無疑問是最好的借鑒模板。
美國：私人服務公司
美國針對農(nóng)民的服務組織，整體上可分為三類：政府系統(tǒng)、私人公司和農(nóng)業(yè)合作社。在這當中，最值得中國農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)注的是私人公司。這些私人服務系統(tǒng)通過農(nóng)資供應、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售服務等，使得自己與農(nóng)民、農(nóng)場主緊密結(jié)合在一起。在這種模式中，私人公司與農(nóng)場主、農(nóng)民的關(guān)系非常密切，雙方基于合同圍繞種植產(chǎn)業(yè)鏈開展各種服務，除了農(nóng)資供應和農(nóng)產(chǎn)品銷售，還會包括代耕代種、金融、保險，這與中國絕大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商與農(nóng)民之間只是簡單、疏離的買賣關(guān)系有本質(zhì)不同。另外，高科技的應用讓這種農(nóng)業(yè)服務得到進一步強化。比如一些私人公司利用全球定位系統(tǒng)和遙感系統(tǒng)等實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)和種植托管管理。
日本：農(nóng)協(xié)
日本雖然是農(nóng)業(yè)發(fā)達國家，但農(nóng)業(yè)規(guī)�；潭炔桓�，以小農(nóng)經(jīng)濟為主，這與中國農(nóng)業(yè)的整體狀況非常類似。但是，中國分散的小農(nóng)經(jīng)濟對應的是碎片化的農(nóng)業(yè)服務，而日本的農(nóng)協(xié)則幾乎為99%的日本農(nóng)民提供全方位的服務，作為其中之一的農(nóng)資服務自然也包含在其中。
日本農(nóng)民購買農(nóng)資與中國農(nóng)戶大相徑庭。日本農(nóng)協(xié)扮演了中間人的角色，某種意義上，農(nóng)協(xié)也可以視為經(jīng)銷商，只不過農(nóng)協(xié)不需要靠賺取農(nóng)資差價而生存。日本農(nóng)協(xié)代表農(nóng)戶與廠家談判并簽訂合同，這種方式對農(nóng)民有兩大好處：一是價格上比單個農(nóng)民自發(fā)去買便宜；二是農(nóng)協(xié)作為一個強大的組織，可以確保讓廠家提供合格的農(nóng)資產(chǎn)品�？梢�，因為農(nóng)協(xié)的參與，日本農(nóng)民在購買農(nóng)資時擺脫了弱勢地位。在中國，隨著大戶和合作社涌現(xiàn)，農(nóng)民零散、盲目購買農(nóng)資的狀況也正在悄悄改變，農(nóng)資經(jīng)銷商再維系傳統(tǒng)的模式已經(jīng)越來越難。
加拿大：加陽模式
農(nóng)資經(jīng)銷商要改變單一的農(nóng)資銷售業(yè)務模式，布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，少不了借助上游合作廠家的資源。在這方面，加拿大加陽公司的農(nóng)化服務模式值得參考。加拿大加陽公司是全球知名肥料生產(chǎn)商，但它在農(nóng)化服務上同樣為全世界的農(nóng)化企業(yè)樹立了標桿。在農(nóng)化服務方面，加陽利用母公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立有CPS農(nóng)化服務網(wǎng)絡（Crop Production Service），提供全方位的農(nóng)業(yè)服務。以大田作物為例，它涵括了土壤測試、植保、病蟲害預防、專家指導、整套農(nóng)業(yè)機械化服務、GPS農(nóng)田管理系統(tǒng)。CPS在北美布設(shè)了1200個零售網(wǎng)點，這種密集度保證了任何地方的農(nóng)民在2個小時車程內(nèi)都可以找到CPS的服務網(wǎng)點。此外，加陽公司的農(nóng)化服務網(wǎng)絡還可為農(nóng)戶提供金融服務，以及各種高科技的應用�？梢哉f，加陽公司為農(nóng)戶提供了從種子處理到機械化收儲全產(chǎn)業(yè)鏈服務。依托強大的營銷服務網(wǎng)絡，農(nóng)資銷售只是一件水到渠成的事情。
如今國內(nèi)一批目光敏銳的龍頭企業(yè)開始對標加陽，探索“產(chǎn)品+服務”的全新模式�？梢韵胍�，農(nóng)資龍頭企業(yè)的主動布局和戰(zhàn)略謀劃，必然也會帶動下游合作經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和洗牌。成功屬于有準備的人，中國農(nóng)資行業(yè)的變革或許正在爆發(fā)的前夜，有遠見的經(jīng)銷商當未雨綢繆，及早轉(zhuǎn)身。 （西風）
