關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
多因素利好復(fù)合肥
青島力力惠生物科技股份有限公司總經(jīng)理黃志明說：“目前，尿素價格暫穩(wěn)，一銨價格呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢，特別是隨著鉀肥大合同談判的敲定，鉀肥也有上漲的空間，受原料價格支撐及秋季備肥的影響，復(fù)合肥價格在小麥用肥旺季來臨之前可能會有一段小幅上調(diào)的過程。”據(jù)了解，受煤炭價格上漲的影響，雖然夏季用肥結(jié)束，但尿素價格維持穩(wěn)定；一銨交投狀況良好，55%粉銨主流出廠報價1800元/噸左右；氯化鉀和硫酸鉀均有上漲意向。如果原料價格進一步上漲，復(fù)合肥價格也會水漲船高。
就經(jīng)銷商層面來講，黃志明認為，多數(shù)經(jīng)銷商一般采取按需采購、隨采隨銷的策略，所以在玉米用肥旺季結(jié)束后，經(jīng)銷商庫存普遍很低，甚至有的經(jīng)銷商出現(xiàn)零庫存的情況。在此情況下，廠家出臺的優(yōu)惠政策有助于吸引經(jīng)銷商打款備肥。
另外，黃志明還認為，目前復(fù)合肥的價格已經(jīng)處于低谷，復(fù)合肥廠家的利潤空間已經(jīng)很小，因此只要有利好因素支撐，推漲復(fù)合肥價格相對容易。
通過綜合分析，黃志明認為后期復(fù)合肥將呈現(xiàn)小幅上漲的態(tài)勢，但是考慮到整體產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，復(fù)合肥后市的上漲空間不大。
秋季備肥提前
據(jù)黃志明介紹，各企業(yè)都在積極組織經(jīng)銷商召開秋季訂貨會，推出新產(chǎn)品，秋季備肥大大提前。他說：“現(xiàn)在各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)都比較健全，都有自己的代理商和經(jīng)銷商，為了搶占市場先機，市場行動都比較早�；旧希粋�季節(jié)還沒有完全結(jié)束的時候，企業(yè)已經(jīng)要準備下一個季節(jié)的訂貨會了�！痹谶@種市場競爭格局下，小麥備肥提前登場也不足為怪。
據(jù)記者了解，目前45%氯基復(fù)合肥出廠報價1700-1850元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠報價2000-2150元/噸。鑒于復(fù)合肥未來仍有上漲空間，黃志明認為經(jīng)銷商應(yīng)該積極穩(wěn)妥地進行秋季備貨，不要錯過了當前時機。
經(jīng)銷商青睞高利潤產(chǎn)品
黃志明告訴記者：“現(xiàn)在經(jīng)銷商備肥的態(tài)度相對積極，特別是大的代理商對價格尤其敏感，因此當前的價格和優(yōu)惠政策對他們特別具有吸引力�！币簿褪钦f，雖然很多代理商有提前備肥的態(tài)度，但是廠家產(chǎn)品的利潤空間決定了廠家的訂貨會是否可以成功。
“現(xiàn)在常規(guī)復(fù)合肥已經(jīng)很難引起經(jīng)銷商的興趣，經(jīng)銷商更青睞那些效果好同時有利潤空間的產(chǎn)品�！彼f。事實上，由于競爭的加劇，常規(guī)復(fù)合肥的利潤越來越透明，已經(jīng)不能滿足經(jīng)銷商對利潤的追求，有賣點且有更高利潤空間的新型產(chǎn)品成為經(jīng)銷商的首選。
他說：“現(xiàn)在市場有很多新型產(chǎn)品，大部分是一些功能性的產(chǎn)品，比如生物刺激素類產(chǎn)品、穩(wěn)定性肥料等，這些產(chǎn)品相對來說還比較受市場歡迎。”因此企業(yè)產(chǎn)品的升級換代的頻率比以往更快，只有不斷通過科技進步開發(fā)新產(chǎn)品才能滿足市場對利潤的渴求。
總的來說，受制于產(chǎn)能過剩的影響，行業(yè)競爭程度加劇，為搶占市場先機，企業(yè)提前開啟秋季備肥工作，目前企業(yè)的主要精力在爭取經(jīng)銷商打款訂貨，社會庫存依然較低。經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的需求增加，能否獲得更多的利潤始終是經(jīng)銷商關(guān)注的焦點。鑒于市場需求的多元化，企業(yè)加速推進新產(chǎn)品的研發(fā)更有利于獲得經(jīng)銷商的支持。未來，復(fù)合肥或許會經(jīng)歷一個短期的價格上漲過程，但是上漲空間有限。
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