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    化肥市場國際化是大勢所趨

    記者：楊先生，'今年底中國將全面開放化肥市場'成為國內(nèi)外同行的熱門話題。您如何看待中國化肥市場的現(xiàn)狀？

    楊春明：觀察中國的化肥市場，我認為有如下特征：

    第一，中國貿(mào)易市場是從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，所有參與者都是從被動轉(zhuǎn)為主動。

    第二，中國的分銷體系不是很完善。有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，原因是沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體現(xiàn)競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式。打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些磨難之后，才能形成一定的秩序。

    第三，中國經(jīng)銷化肥的大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將很難生存。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強抗擊風(fēng)險的能力。

    第四，中國農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。

    第五，中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的產(chǎn)量卻不是數(shù)一數(shù)二，大多數(shù)化肥效率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢。這也是中國和西方的明顯差距。

    國際化進程中你中有我我中有你

    記者：您認為外資全面進入中國化肥市場意味著什么？

    楊春明：外資為什么要進入中國化肥市場呢？因為中國的化肥市場很大，每年有5000多萬噸的產(chǎn)量，市場空間很大。此外，對國外企業(yè)的生存也存在很大的影響，如果中國一下子出口500萬噸化肥，國外很多企業(yè)就要死掉；反之，進口500萬噸化肥，就會調(diào)動起國外企業(yè)生產(chǎn)化肥的積極性。一個明顯的例子是，2006年中國減少了尿素的出口，使得許多歐洲企業(yè)迅速調(diào)整生產(chǎn)計劃，填補了中國留下的空白。中國市場的變化是影響到全世界的大事情，這就是全球大公司都要到中國來的原因。賺錢是其次的，主要是了解情況，了解中國的發(fā)展對其他國家的影響，這才是最重要的。

    記者：對于外資進入中國的化肥市場，國內(nèi)的同行普遍有一些擔(dān)心，認為外資會憑借資金和管理上的優(yōu)勢逐步壟斷中國的化肥市場。您認為會這樣嗎？

    楊春明：我不相信外資很快會壟斷中國化肥市場�；�肥是一個資源性很強的產(chǎn)業(yè)，雖然外資有雄厚的資金、先進的理念和管理經(jīng)驗，但需要有很多條件才能順利進入中國市場，因為多數(shù)礦產(chǎn)資源還是掌握在中國人手里。外資不可能把現(xiàn)有的、成熟的營銷模式，完全照搬到中國來，否則失敗的風(fēng)險會很大。他們的優(yōu)勢在于有豐富的管理經(jīng)驗，在風(fēng)險管理方面也有較強的能力，可以使他們在進入中國市場時少走一些彎路。即使這樣，在面臨重大的戰(zhàn)略決策時也需要摸著石頭過河，積極進行探索。外企也需要學(xué)習(xí)，應(yīng)該允許他們花費一些時間和耐力。事實上外資在進入中國市場時也有一些短板：由于中國的市場體制是長期在封閉狀態(tài)下運行的，國外企業(yè)如果不詳細了解中國國情，就不容易操作和運行。此外價值觀的不同，也使外資不會輕易作決定。再者，外資經(jīng)營成本會比較高。所以，在開始做任何投資時，外資往往會比較謹慎，這是可以理解的，畢竟他們'可以輸?shù)魩最^牛，但不可以輸?shù)粢蛔�農(nóng)場。'

    至于中國企業(yè)的擔(dān)心，我認為大可不必�，F(xiàn)在的大趨勢是全球經(jīng)濟一體化，你中有我，我中有你。國外很多大公司在中國的企業(yè)里有自己的股份，而中資企業(yè)同樣也進入了國外公司，比如中化在美盛就有股份。中資企業(yè)也可以讓國內(nèi)競爭國際化，即可以買一些國外公司的股份，把國內(nèi)的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到國際上去。今天，國際市場通行的準(zhǔn)則是，一個企業(yè)不管你是內(nèi)資還是外資，關(guān)鍵在于如何運作�？缧袠I(yè)、跨國境運作是未來企業(yè)參與全球競爭的一個重要手段，僅僅守住一個區(qū)域、一個省的市場，風(fēng)險會比較大。

    國際化將給中國化肥市場帶來什么

    記者：您認為，國際化會給中國的化肥市場帶來些什么？中國化肥市場真正實現(xiàn)國際化的道路還有多遠？怎樣做才能縮短差距？

    楊春明：首先，外資企業(yè)進入中國市場，可以對中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資流通提一些建議，包括農(nóng)業(yè)政策方面的意見等。

    其次，礦產(chǎn)資源是基礎(chǔ)性的、可持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)，外資在進入中國時能夠提供中國經(jīng)濟必須的礦產(chǎn)資源，同時提供發(fā)展必須的開采技術(shù)和管理經(jīng)驗，并帶來有效的投資方式以改進中國裝置開工率低、投資效率低的難題。

    再次，可以提供一些新產(chǎn)品，如緩釋肥、有機肥等，作為中國市場的補充。在防治污染和安全保障方面，可以給予中國同行提供可以參考的經(jīng)驗。

    另外，西方市場營銷的體系，如合理的價值鏈，也值得中國同行們很好地學(xué)習(xí)。

    我更想強調(diào)的是，外資企業(yè)高層次的競爭力在于道德的管理。這雖不是什么技巧，但是比任何技巧都有效、鞏固和長遠。'客戶的成功就是我們的成功'、'農(nóng)民的成功就是我們的成功'等等理念，已經(jīng)輸入中國化肥市場。在這方面，國內(nèi)有些朋友講企業(yè)不是要賺錢嗎？不是要利益最大化嗎？但是，如果只顧賺錢而不承擔(dān)企業(yè)責(zé)任的話，它的發(fā)展也不會長久。相反，有良好的道德將為企業(yè)帶來意想不到的收獲，不但可以使企業(yè)避免很大的風(fēng)險，同時也大大提高了企業(yè)的競爭力。

    事實上，國際化也使很多國外企業(yè)分享到了中國給世界帶來的利益。比如，中國向國外出口競爭力強的農(nóng)副產(chǎn)品，向其周邊國家出口化肥等；中國政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)在世界落后地區(qū)承包工程，如在南非建化肥企業(yè)等。中國政府鼓勵外資進入中國市場，這不僅意味著外資要進入，同時中資也要走出去，這才是真正意義上的國際化。中海油在美國購油礦，中石油在加購油砂等，都是中國企業(yè)走向國外的很好的例子。