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“矛”是中國古代一種用于直刺和扎挑的長柄格斗兵器。“盾”是古代作戰(zhàn)時用來抵御刀劍等兵器進攻的武器。從小大家學過“自相矛盾”這個寓言故事。也為故事中的那個人的做法感到可笑。現(xiàn)在在化肥市場中也出現(xiàn)了品牌的 “矛”與“盾”，用“矛”牌產(chǎn)品贏得市場，再把“矛”牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成“盾”牌產(chǎn)品偽裝自己，并且影響曾經(jīng)立過功勞的“矛”牌產(chǎn)品。

我要說的這個“矛”、“盾”指的是化肥市場中，化肥品牌在市場競爭中充當?shù)慕巧�。任何一個化肥品牌在不同時期都會充當“矛”牌與“盾”牌。這種角色的轉(zhuǎn)變是在利益驅(qū)使下轉(zhuǎn)變的，其結(jié)果就是生產(chǎn)企業(yè)受到一定程度的影響，農(nóng)民的利益受到侵害。何謂“矛”牌，指的是市場的主打品牌，主推品牌，是銷售利潤的主要來源產(chǎn)品。何謂“盾”牌，指的是維護一定的客戶關(guān)系，利潤很低，作為吸引客戶的招牌，同時又是應(yīng)對工商質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查的擋箭牌。

為什么角色要轉(zhuǎn)變？最主要的一點，經(jīng)銷商受到利益驅(qū)使，使得某個產(chǎn)品從“矛牌”的位置，變成“盾牌”。這種品牌的轉(zhuǎn)變對象多為被市場考驗使用效果好，有一定的知名度的品牌。比如現(xiàn)在化肥行業(yè)中國名牌產(chǎn)品。其次，就是廠家的盲目擴張，進入門坎太低，促進了市場上品牌角色轉(zhuǎn)變。再次，化肥行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新意識不足，也必將使自己的產(chǎn)品失去競爭的活力，進而轉(zhuǎn)變成為“盾牌”產(chǎn)品，為經(jīng)銷商販假，售假作偽裝。

如何避免我們的品牌由“矛牌”變成“盾牌”？

首先，政府要堅持“扶優(yōu)打假”工作。扶優(yōu)就是打假，防止出現(xiàn)以往“打真不打假”，“打大不打小”的現(xiàn)象，要長期不懈的抓起來。還有政府還要在保護知識產(chǎn)權(quán)方面加大保護力度，使得行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展。市場監(jiān)管方面要各部門緊密配合，不應(yīng)有奪權(quán)爭利的想法，農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門有專業(yè)特長，工商應(yīng)該與其聯(lián)合管理，這樣才利于行業(yè)的正常發(fā)展。

其次，企業(yè)要做好自主創(chuàng)新。要經(jīng)常地擦拭自己的“矛”牌產(chǎn)品，并且不斷更新，推出新的“矛”牌產(chǎn)品，不給那些小廠家，小品牌機會。我所指的新產(chǎn)品并不是指換個包裝，另起一個名字。做大企業(yè)作風就是一個品牌做下去，是一種自信，是一種責任，給合作者感覺就踏實。比如，中東、魯西，撒克富、西洋等品牌，集中精力做一個品牌，不給自己后留后路。不像某些企業(yè)，還沒有做市場呢，就想著A牌砸了，換個B牌�？赡苁悄呛小坝钪媾啤毕銦熃o的啟發(fā)吧？

再次，經(jīng)銷商要注重自身銷售品牌，樹立品牌意識。社會以建設(shè)社會誠信為核心，當然作為農(nóng)資流通領(lǐng)域的一分子，化肥流通企業(yè)也不能怠慢。自己要珍惜自己固有的銷售網(wǎng)絡(luò)，要以誠信、服務(wù)、惠農(nóng)來持續(xù)發(fā)展，要樹立打造百年流通企業(yè)為目的，規(guī)規(guī)矩矩的做生意，“君子愛財，取之有道”，不要貪圖一時的利益，丟失自己的客戶。比如筆者遇到一個例子，在河北某縣，以農(nóng)藥經(jīng)銷商規(guī)模做得也不小了，控制幾個縣的銷售，但是就是管不住自己，常常那個造假，下面的客戶也就知道了，賣出去的農(nóng)藥不管用，后來大家都避開他的供貨渠道。今年，準備進入化肥行業(yè)做起來，聯(lián)系了廠家，并通知一百個客戶在縣城召開產(chǎn)品推介會，結(jié)果到場的才4-5個人，面子盡失不說，市場萎縮恐怕是他最害怕的。實際這苦果就是他一手造成的，也使得利益導致自己的客戶變成了競爭者的客戶。

最后，新聞媒體積極引導也很重要。有些廣告媒體的不負責任，必然導致我們名牌產(chǎn)品從“矛牌”的位置變成“盾牌”。媒體處于自身發(fā)展的方面考慮，做廣告增加收入，可是往往沒有認真考察廣告內(nèi)容真假，沒有對委托廠家深入了解，導致小廠家廣告漫天蓋地，對品牌企業(yè)產(chǎn)生影響。同時由于小廠家缺乏誠信和社會責任，制造不合格產(chǎn)品銷售，反而影響到媒體在消費者心目中的印象。新聞媒體在行業(yè)發(fā)展起到了重大的推動作用，新聞媒體宣傳大品牌，推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不但提高自身知名度和信任度，而且為維護市場秩序起到了重要作用。希望新聞媒體在針對化肥廣告的時候，多考慮一些長遠發(fā)展規(guī)劃，做大企業(yè)、大品牌，對造假售假的企業(yè)說 “不”。

希望在新的一年里，大家抖擻精神，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的機遇，使我們的化肥行業(yè)健康發(fā)展。