| 2006年,化肥分銷領(lǐng)域放開(kāi)與狼共舞,化肥執(zhí)法不公問(wèn)題多多,省外復(fù)合肥攻城略地,低檔肥銷量萎縮……這一年,廣東肥料企業(yè)經(jīng)歷的是不同尋常的一年。
一方面既要增強(qiáng)實(shí)力防御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng),另一方面又要應(yīng)對(duì)有關(guān)部門錯(cuò)綜復(fù)雜的管理措施,盡管廣東眾多生產(chǎn)、流通肥料企業(yè)最終還是挺過(guò)來(lái)了,但隨之帶來(lái)的疲倦、困惑仍未完全消逝……
關(guān)鍵詞:測(cè)土配方施肥
2006年春節(jié)剛過(guò),以推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)的“中央一號(hào)文件”隨之而至,“增加測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼”內(nèi)容列在其中。“因土配方施肥,作物缺啥補(bǔ)啥”,一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的測(cè)土配方施肥行動(dòng)今年在我省拉開(kāi)帷幕。我省測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目縣從去年的2個(gè)增加到10個(gè),作物品種從水稻擴(kuò)大到水果、蔬菜等。“政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲”,肥料生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲,經(jīng)審定,省農(nóng)科院農(nóng)作物專用肥廠等省內(nèi)9家企業(yè)與10個(gè)項(xiàng)目縣牽手聯(lián)合,明年專門供應(yīng)農(nóng)民寄予增收希望的配方肥。 點(diǎn)評(píng):
在當(dāng)前肥料利用率偏低、多施化肥不增產(chǎn)的背景下,測(cè)土配方施肥可謂是一場(chǎng)及時(shí)雨,廣大農(nóng)民對(duì)這惠民措施拍手稱快。不過(guò),在如何運(yùn)作測(cè)土配方肥上,企業(yè)則有不同意見(jiàn)。有人認(rèn)為,政府應(yīng)公開(kāi)測(cè)土結(jié)果和配方,讓企業(yè)根據(jù)配方自行生產(chǎn),而不是由政府指定的少數(shù)幾個(gè)廠家來(lái)運(yùn)作。如今面臨的問(wèn)題是,其他廠家相同配方能否叫測(cè)土配方肥料?這種肥料可否進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?
有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,個(gè)別市縣只有一兩家指定企業(yè),難免會(huì)引發(fā)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。加上農(nóng)作物品種繁多,種植戶小而散,供應(yīng)的肥料能否真正按作物、土壤精確配制,對(duì)政府和肥料企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
關(guān)鍵詞:分銷領(lǐng)域開(kāi)放
根據(jù)入世談判,今年12月11日起,中國(guó)化肥分銷領(lǐng)域全面對(duì)外資開(kāi)放,意味著外資企業(yè)可以在國(guó)內(nèi)大開(kāi)農(nóng)資連鎖店,將對(duì)目前傳統(tǒng)的流通渠道進(jìn)行大洗牌,有人歡喜有人憂。喜的是老百姓,外企將帶來(lái)多樣化的進(jìn)口化肥產(chǎn)品,不必過(guò)多擔(dān)憂假劣產(chǎn)品,且更加到位的農(nóng)化服務(wù)讓他們種田無(wú)憂;憂的是農(nóng)資經(jīng)銷商,外企先進(jìn)的管理理念,優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品,將會(huì)吞噬他們的渠道和市場(chǎng)。 點(diǎn)評(píng):
有業(yè)內(nèi)人士說(shuō),其實(shí),外資進(jìn)入分銷領(lǐng)域并不可怕,可怕的是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商仍不積極應(yīng)對(duì)。盡管12月11日放開(kāi),但外企并不會(huì)馬上蜂擁無(wú)序而進(jìn),因?yàn)樗麄儞?dān)心的是不同的國(guó)情與文化背景,會(huì)成為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的“絆腳石”。畢竟與老百姓有著幾十年感情的傳統(tǒng)農(nóng)資店,在短期內(nèi)不易被顛覆,因此他們首要考慮與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作共贏。如清遠(yuǎn)某經(jīng)銷商就有先見(jiàn)之明,在近年不斷擴(kuò)張農(nóng)資連鎖店,意圖到時(shí)拋出大“繡球”與外企聯(lián)姻。
關(guān)鍵詞:高塔復(fù)合肥
2006年,高塔復(fù)合肥在廣東用“狂熱”兩個(gè)字來(lái)形容一點(diǎn)不過(guò)份。當(dāng)年,深圳芭田“有小孔是好肥”的廣告語(yǔ),把高塔復(fù)合肥助推到了今年?duì)I銷的顛峰。今年,福利龍?jiān)跂|莞修建第四條高塔,東莞大眾快速上馬高塔;…不過(guò),正當(dāng)高塔狂熱之時(shí),芭田起訴正大高塔侵權(quán),這顆重磅炸彈的爆炸,留給了業(yè)界無(wú)盡的思考。 點(diǎn)評(píng):
盡管不少專家評(píng)說(shuō)速溶高塔肥料并沒(méi)過(guò)人之處,高投入建塔的高價(jià)格產(chǎn)品還會(huì)增加農(nóng)民負(fù)擔(dān),但挖到“第一桶金”的廠家卻不這樣認(rèn)為,贏得農(nóng)民的青睞便算成功,就如當(dāng)年添加沒(méi)有任何意義的色素的藍(lán)肥一樣。官司輸贏、誰(shuí)是誰(shuí)非暫且不談,但需要提醒企業(yè)和農(nóng)民,全國(guó)蜂擁而上高投入的高塔,風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大;農(nóng)民應(yīng)多學(xué)施肥知識(shí),并非溶解越快的就是好肥,生長(zhǎng)期長(zhǎng)的農(nóng)作物更需要緩釋肥。
關(guān)鍵詞:肥料銷售備案
最近,一個(gè)旨在規(guī)范廣東肥料流通管理的措施即將出臺(tái),隨即引起業(yè)界忐忑不安,至今仍鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
根據(jù)要求,“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)進(jìn)每一批商品都要向供貨方索取營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量合格證、購(gòu)貨發(fā)票等相關(guān)證書(shū)復(fù)印件和票據(jù),并及時(shí)向當(dāng)?shù)毓ど趟鶄浒,同時(shí)要如實(shí)填寫經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳,登記化肥、農(nóng)藥來(lái)源、質(zhì)量狀況、銷售去向、倉(cāng)儲(chǔ)等情況,向購(gòu)貨者開(kāi)具發(fā)票,真正使進(jìn)貨渠道清楚、銷售去向明確! 點(diǎn)評(píng):
不難看出,國(guó)家越來(lái)越重視“三農(nóng)”問(wèn)題,職能部門對(duì)維護(hù)肥料市場(chǎng)秩序的用心良苦。規(guī)范肥料管理本是好事,但過(guò)程中的操作卻讓企業(yè)深感困惑。
有企業(yè)認(rèn)為,個(gè)中的操作將涉及企業(yè)的商業(yè)機(jī)密問(wèn)題,例如進(jìn)貨價(jià)格、數(shù)量等,假如讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截獲,企業(yè)的損失將是巨大的。況且,目前全省流通的化肥品種達(dá)數(shù)千種,而且專業(yè)性非常強(qiáng),僅靠授權(quán)的一個(gè)協(xié)會(huì),具體組織化肥、農(nóng)藥入市備案、索證索票和不合格商品召回制度的實(shí)施,估計(jì)是難以做得到的。
關(guān)鍵詞:低檔肥料萎縮
“低檔肥今年真難做,銷量越來(lái)越少”,這句話概括了今年眾多廣東肥料企業(yè)的心聲。今年,工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)等執(zhí)法部門加大監(jiān)管力度,使做低檔劣質(zhì)肥料的企業(yè)聞風(fēng)喪膽,不少企業(yè)被處罰得傾家蕩產(chǎn)。加上原材料升價(jià)、農(nóng)民意識(shí)提高等,含量25%以下的低檔肥逐漸減少。
據(jù)估計(jì),今年低檔肥市場(chǎng)容量已不足三成,尤其是二元肥大為減少。 點(diǎn)評(píng):
問(wèn)題較多的低檔肥減少,高檔肥用量上升,是一件大好事。過(guò)去一段時(shí)期內(nèi),在許多富磷地區(qū),二元肥的廣泛推廣應(yīng)用,為農(nóng)民節(jié)省成本功不可沒(méi)。但是,隨著應(yīng)用時(shí)間過(guò)長(zhǎng),缺磷的二元肥導(dǎo)致作物無(wú)法增產(chǎn),加上個(gè)別不法企業(yè)在二元肥等低檔肥上做假冒文章,使得低檔肥料市場(chǎng)相當(dāng)混亂。低檔肥減少,同時(shí)表明廣大農(nóng)民用肥意識(shí)的提高,作物既定的需肥量,施用高檔肥,可減少施肥次數(shù),節(jié)省了人工,亦降低了用假肥的風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)鍵詞:假洋肥料坑農(nóng)
今年6月6日,本報(bào)刊登《揭穿“洋”肥欺農(nóng)把戲》一文,揭露了當(dāng)前肥市假洋鬼子坑農(nóng)黑幕;9月11日,本報(bào)再次推出《油冷工藝假洋肥大肆充斥番禺肥市》,不出一個(gè)月,這些假洋肥逐漸銷聲匿跡……
在今年廣東肥料市場(chǎng)上,形式各異的假洋肥已浮出水面,盡管不及山東市場(chǎng)混亂,但減產(chǎn)失收的坑農(nóng)事件不斷發(fā)生。有業(yè)內(nèi)人士提醒,如果不及時(shí)制止,不出幾年廣東的假洋肥會(huì)遍布每個(gè)角落。 點(diǎn)評(píng):
假洋肥的現(xiàn)身,不單損害了農(nóng)民的利益,而且侵犯了真洋肥的權(quán)益。因維權(quán)成本過(guò)高,許多洋企對(duì)此措手無(wú)策,媒體輿論監(jiān)督的力量發(fā)揮了重大作用,挪威海德魯駐深圳公司對(duì)本報(bào)的報(bào)道給予高度評(píng)價(jià)。目前,在廣東的假洋肥大多是打著“挪威”、“俄羅斯”等品牌的“擦邊球”,以偷減養(yǎng)分、以次充好等手段伎倆欺騙農(nóng)民。專家認(rèn)為,政府職能部門要極力打壓這種作假態(tài)勢(shì),農(nóng)民也要提高辨別能力,以免上當(dāng)受騙。
關(guān)鍵詞:化肥經(jīng)營(yíng)門檻
隨著行政許可法的實(shí)施,經(jīng)營(yíng)化肥已不需前置審批,但究竟應(yīng)符合什么條件的個(gè)體戶才能進(jìn)入市場(chǎng),個(gè)別地方給出的答案讓個(gè)體戶深感失望:依照國(guó)務(wù)院1998年的文件,經(jīng)營(yíng)主體仍是農(nóng)業(yè)三站、供銷社和農(nóng)資公司!時(shí)至今日,全省數(shù)萬(wàn)掛靠某些單位的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶疑惑不解,12月11日起,既然允許化肥分銷領(lǐng)域?qū)ν赓Y開(kāi)放,為何卻對(duì)個(gè)體戶設(shè)置關(guān)卡?既然大部分農(nóng)業(yè)三站、供銷社和農(nóng)資公司的集體經(jīng)營(yíng)已名存實(shí)亡,為何仍要以他們?yōu)榻?jīng)營(yíng)主體? 點(diǎn)評(píng):
在整個(gè)事件中,我們可以看到,盡管國(guó)家法律已經(jīng)出臺(tái),但有關(guān)配套措施卻嚴(yán)重滯后。盡管有關(guān)負(fù)責(zé)人多次表態(tài),符合條件的個(gè)體戶可以經(jīng)營(yíng)農(nóng)資,但個(gè)別基層單位不按法律只看紅頭文件辦事的作風(fēng),確實(shí)讓廣大化肥經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶模凌兩可。例如,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,清遠(yuǎn)個(gè)別地方供銷社緊抓“最后一根救命稻草”,強(qiáng)制要求當(dāng)?shù)厮修r(nóng)資個(gè)體戶加盟供銷社,企圖壟斷市場(chǎng)的行為發(fā)人深思。
關(guān)鍵詞:化肥執(zhí)法不公
今年以來(lái),許多肥料企業(yè)向本報(bào)訴苦說(shuō),個(gè)別地方執(zhí)法部門在公布化肥抽檢結(jié)果前,沒(méi)有知會(huì)企業(yè),使企業(yè)失去了申訴的權(quán)利,導(dǎo)致了不少“冤假錯(cuò)案”的發(fā)生。
下半年,省工商局、省質(zhì)監(jiān)局等單位回應(yīng)時(shí)明確表態(tài),根據(jù)有關(guān)法律,在公布化肥抽查結(jié)果前,一定要告知標(biāo)稱的生產(chǎn)企業(yè),并給企業(yè)7天的申訴期限,避免讓合法企業(yè)受到冤屈和傷害。 點(diǎn)評(píng):
這是政府依法行政的具體表現(xiàn),廣大企業(yè)表示贊賞。據(jù)許多企業(yè)反映,過(guò)去,個(gè)別地方尤其是貧困地區(qū)的基層執(zhí)法單位,執(zhí)法時(shí)不依照有關(guān)法律法規(guī),不公開(kāi)、不透明、不公正的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,甚至出現(xiàn)涉嫌敲詐企業(yè)的行為,給政府良好的形象抹黑!昂梅食椋臃史篷R”,不但不能維護(hù)好市場(chǎng)秩序和合法企業(yè)的權(quán)益,而且任由假劣產(chǎn)品坑害農(nóng)民。
此外,行內(nèi)人士透露,目前,某些不能潔身自愛(ài)的農(nóng)資檢測(cè)機(jī)構(gòu),存在越權(quán)抽檢、敲詐企業(yè)等惡行,讓廣大肥料企業(yè)深惡痛絕。
關(guān)鍵詞:省外肥料攻粵
撒可富肥銷量猛升,住商肥高調(diào)入粵……今年,省外肥發(fā)起強(qiáng)大攻勢(shì)搶占廣東市場(chǎng),讓省內(nèi)肥料企業(yè)明顯感到巨大的壓力。都是國(guó)內(nèi)知名大廠家,而且是針對(duì)廣東肥市的高端。隨著農(nóng)民逐漸認(rèn)知省外品牌,明年肯定會(huì)發(fā)起新一輪更大聲勢(shì)的進(jìn)攻,廣東肥企要苦心出招應(yīng)對(duì)。 點(diǎn)評(píng):
在缺乏資源的廣東,高投入不一定有好回報(bào)。相反,具有資源優(yōu)勢(shì)的省外企業(yè),可以低投入收到高效益。制造工藝落后、產(chǎn)品同質(zhì)化的廣東企業(yè),要在市場(chǎng)上殺出一條“血路”,必須要在農(nóng)化服務(wù)等方面多下功夫,拉近與農(nóng)民的距離,以贏取農(nóng)民的信任。同時(shí),走出去“挖金”的企業(yè),如何讓產(chǎn)品殺回,鞏固廣東市場(chǎng)也是迫在眉睫的事情。
在激烈的肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,得到更多實(shí)惠的是廣大農(nóng)民。大浪淘沙,吹盡狂沙始到金。我們相信,有實(shí)力的廣東企業(yè)不會(huì)輕易放棄,發(fā)展壯大成為國(guó)內(nèi)肥企老大并非不可能。
|