| 首頁 >> 信息中心 >> 農(nóng)資市場(chǎng) >> 正文 |
| 國內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
 |
| ２００６年農(nóng)資行業(yè)營銷手法掠影 http://www.cndojo.cn 2007-1-10 13:06:47 信息來源：中華合作時(shí)報(bào) 瀏覽： |
||||
| 2006年整個(gè)農(nóng)資行業(yè)在營銷手段上基本還處在一個(gè)比較混亂的狀態(tài)，但已經(jīng)出現(xiàn)了一些可喜的現(xiàn)代營銷的苗頭。 在營銷的組合中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道依然是大家熱衷的老三樣，產(chǎn)品一年的變化不小，高塔肥、有機(jī)肥、生物肥、控施肥等成為行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)及市場(chǎng)的熱點(diǎn)，產(chǎn)品層面的提升依然有變化的空間；價(jià)格既是熱點(diǎn)又是難點(diǎn)，越來越對(duì)價(jià)格的走勢(shì)把握不住，對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格更缺乏調(diào)控的能力；渠道一年中除了“萬村千鄉(xiāng)”沒有什么變化，談?wù)撟疃�、收效最小，普遍缺乏�?duì)渠道的掌控力及改變的策劃力、執(zhí)行力。 營銷組合中的服務(wù)、推廣、培訓(xùn)成為提升品牌的新三樣，是大家普遍已經(jīng)認(rèn)知但還不知道如何去運(yùn)作的課題。服務(wù)雖然經(jīng)常被掛在口頭，但整個(gè)行業(yè)并沒有人來真正的落實(shí)，農(nóng)資的“服務(wù)”現(xiàn)階段基本上完全停留在“做秀”的層面；對(duì)于推廣的認(rèn)知整個(gè)行業(yè)差別非常大，有在中央臺(tái)打廣告的，有發(fā)表文章稱根本不會(huì)打廣告的，打不打、如何打也成為業(yè)界的話題；培訓(xùn)大家都在喊，尤其是針對(duì)經(jīng)銷商、終端商的培訓(xùn)，但普遍缺乏執(zhí)行力。 統(tǒng)合營銷的老三樣和新三樣，大部分的農(nóng)資企業(yè)基本還處在應(yīng)付的狀態(tài)中，很多企業(yè)想到了這個(gè)但忘了那個(gè)，但也有一些企業(yè)能夠全盤考慮并齊頭并進(jìn)；一些企業(yè)也掌握了一些現(xiàn)代營銷的基本方法，比如要在一定的時(shí)期內(nèi)只打一個(gè)訴求等等。 有人說，戰(zhàn)場(chǎng)是最好的課堂，不假，競(jìng)爭的慘烈的確會(huì)讓我們學(xué)到很多失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，只是希望大家不要交過高的學(xué)費(fèi)。 |
||||
| 【發(fā)表評(píng)論】 【打印本文】 【關(guān)閉本頁】 【大 中 小】 |
||||
|
