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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 http://www.cndojo.cn 2007-1-23 13:02:16 瀏覽： |
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| 1．農(nóng)藥企業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 農(nóng)藥工業(yè)陷入“增收減利”的尷尬困境，是一段時(shí)間以來(lái)農(nóng)藥行業(yè)諸多深層次矛盾激化的集中反映。 首先是低水平的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)�？傮w概括中國(guó)的農(nóng)藥業(yè)，是企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低。企業(yè)多必然出現(xiàn)產(chǎn)品重復(fù)、生產(chǎn)線(xiàn)重復(fù)等重復(fù)建設(shè)�，F(xiàn)實(shí)情況是一個(gè)產(chǎn)品少則六、七家，多則幾十家、幾百家同時(shí)生產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。 在農(nóng)藥產(chǎn)品科技含量不高，服務(wù)滯后，質(zhì)量差異大的現(xiàn)實(shí)面前，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為大多數(shù)制藥企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。 第二，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，開(kāi)工率不足已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象，直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅上升。 第三，農(nóng)藥價(jià)格持續(xù)走低，而能源、原材料等價(jià)格持續(xù)上漲，加上產(chǎn)品推廣費(fèi)用水漲船高，使得成本居高不下，投入產(chǎn)出比急劇惡化。 第四，研發(fā)環(huán)節(jié)大多是仿制農(nóng)藥，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，加劇了行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售單位引導(dǎo)市場(chǎng)，盲目推廣，消費(fèi)者缺乏判別能力。 2．農(nóng)藥企業(yè)的外部生存環(huán)境 政策背景：農(nóng)藥企業(yè)面臨的外部壓力首先來(lái)自政策因素，持續(xù)的降價(jià)，使在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱者地位的農(nóng)藥企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。 政策監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，而廣告促銷(xiāo)費(fèi)用卻在逐年上升，產(chǎn)品推廣費(fèi)用項(xiàng)目層出不窮，讓所有農(nóng)藥企業(yè)苦不堪言。 渠道環(huán)境：為了拓展生存空間，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛推出自有品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品不規(guī)范，和廣大農(nóng)藥企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。沒(méi)有銷(xiāo)售終端和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的農(nóng)藥企業(yè)將被排擠出銷(xiāo)售終端。 3．農(nóng)藥企業(yè)的生存要素分析 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，農(nóng)藥企業(yè)的生存基礎(chǔ)日益清晰：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、品牌是農(nóng)藥企業(yè)決勝市場(chǎng)的三大要素。其中，產(chǎn)品是農(nóng)藥企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是農(nóng)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。離開(kāi)了產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、品牌都是無(wú)源之水、無(wú)本之末。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，可以通過(guò)廣告、代理商打開(kāi)、占領(lǐng)市場(chǎng)；沒(méi)有品牌，好的產(chǎn)品照樣可以通過(guò)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售手段、暢通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，默默地積累著財(cái)富。 |
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