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| 農(nóng)藥企業(yè)競爭環(huán)境分析 http://www.cndojo.cn 2007-1-23 13:02:16 瀏覽： |
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| 1．農(nóng)藥企業(yè)的內(nèi)部競爭環(huán)境 農(nóng)藥工業(yè)陷入“增收減利”的尷尬困境，是一段時間以來農(nóng)藥行業(yè)諸多深層次矛盾激化的集中反映。 首先是低水平的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)過度惡性競爭。總體概括中國的農(nóng)藥業(yè)，是企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低。企業(yè)多必然出現(xiàn)產(chǎn)品重復(fù)、生產(chǎn)線重復(fù)等重復(fù)建設(shè)�，F(xiàn)實情況是一個產(chǎn)品少則六、七家，多則幾十家、幾百家同時生產(chǎn)，市場競爭異常殘酷。 在農(nóng)藥產(chǎn)品科技含量不高，服務(wù)滯后，質(zhì)量差異大的現(xiàn)實面前，價格競爭成為大多數(shù)制藥企業(yè)主要的競爭手段。 第二，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，開工率不足已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象，直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅上升。 第三，農(nóng)藥價格持續(xù)走低，而能源、原材料等價格持續(xù)上漲，加上產(chǎn)品推廣費用水漲船高，使得成本居高不下，投入產(chǎn)出比急劇惡化。 第四，研發(fā)環(huán)節(jié)大多是仿制農(nóng)藥，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，加劇了行業(yè)的無序競爭。銷售單位引導(dǎo)市場，盲目推廣，消費者缺乏判別能力。 2．農(nóng)藥企業(yè)的外部生存環(huán)境 政策背景：農(nóng)藥企業(yè)面臨的外部壓力首先來自政策因素，持續(xù)的降價，使在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱者地位的農(nóng)藥企業(yè)利潤空間越來越小。 政策監(jiān)管越來越嚴(yán)，而廣告促銷費用卻在逐年上升，產(chǎn)品推廣費用項目層出不窮，讓所有農(nóng)藥企業(yè)苦不堪言。 渠道環(huán)境：為了拓展生存空間，經(jīng)銷商紛紛推出自有品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品不規(guī)范，和廣大農(nóng)藥企業(yè)爭奪市場份額。沒有銷售終端和產(chǎn)品優(yōu)勢的農(nóng)藥企業(yè)將被排擠出銷售終端。 3．農(nóng)藥企業(yè)的生存要素分析 經(jīng)過市場競爭的洗禮，農(nóng)藥企業(yè)的生存基礎(chǔ)日益清晰：產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌是農(nóng)藥企業(yè)決勝市場的三大要素。其中，產(chǎn)品是農(nóng)藥企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品優(yōu)勢是農(nóng)藥企業(yè)的核心競爭力。離開了產(chǎn)品，營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌都是無源之水、無本之末。沒有網(wǎng)絡(luò)，可以通過廣告、代理商打開、占領(lǐng)市場；沒有品牌，好的產(chǎn)品照樣可以通過強(qiáng)有力的銷售手段、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千家萬戶，默默地積累著財富。 |
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