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　　農(nóng)資品牌的成長(zhǎng)是指農(nóng)資企業(yè)在市場(chǎng)中知名度、美譽(yù)度、信任度、追隨度等的提升或品牌無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值提升。在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擴(kuò)大市場(chǎng)需求、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升企業(yè)價(jià)值等方面，農(nóng)資品牌的地位和作用愈來(lái)愈突出，品牌已成為當(dāng)今農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者共同的追求。

　　從國(guó)內(nèi)外其他行業(yè)著名企業(yè)發(fā)展的軌跡來(lái)看，品牌伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程也是品牌發(fā)展的過(guò)程，品牌已成為企業(yè)發(fā)展不可分割的一部分。通過(guò)對(duì)這些著名企業(yè)的品牌發(fā)展研究，我們可以發(fā)現(xiàn)：不同的企業(yè)會(huì)有不同的品牌戰(zhàn)略，即使同類的企業(yè)也會(huì)由于基礎(chǔ)的不同而采用不同的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，甚至是截然相反的兩種品牌戰(zhàn)略，但卻達(dá)到了相同的目的，那就是企業(yè)成長(zhǎng)為著名的品牌，成為消費(fèi)者追逐的目標(biāo)。

　　通過(guò)總結(jié)其他行業(yè)知名企業(yè)不同的品牌戰(zhàn)略，我們提出農(nóng)資品牌成長(zhǎng)與發(fā)展的以下創(chuàng)新模式。

　　創(chuàng)新模式之一：緊密結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)契機(jī)，獲得政策大力支持

　　農(nóng)資品牌的發(fā)展是與政策息息相關(guān)的。我們都明白：政府為企業(yè)的生存、發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為企業(yè)提供了便于企業(yè)發(fā)展壯大的政策、法規(guī)和方針。政府的作用對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性是顯而易見(jiàn)的，但政府推廣對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，或者說(shuō)如何運(yùn)用政府推廣的策略為企業(yè)的品牌服務(wù)，卻不是每一個(gè)企業(yè)都能夠掌握和運(yùn)作的。

　　我們把政府推廣作為農(nóng)資品牌成長(zhǎng)的第一模式，一方面是由于其特出的作用：政府是一個(gè)企業(yè)最好的形象代言人，有了政府的推廣和支持，農(nóng)資企業(yè)的品牌成長(zhǎng)無(wú)疑走上了一條“星光大道”；另一方面是由于其實(shí)施起來(lái)比其他行業(yè)具有先天優(yōu)勢(shì)：農(nóng)資在市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者而言具有重大的積極作用，對(duì)于國(guó)家、國(guó)民經(jīng)濟(jì)或某一地區(qū)經(jīng)濟(jì)具有重大影響作用，而要達(dá)到這樣要求的企業(yè)確實(shí)不是很多。

　　所以，政府推廣是農(nóng)資品牌成長(zhǎng)最簡(jiǎn)潔的手段，尤其在國(guó)家明確要大力發(fā)展新農(nóng)村和建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的背景下。

　　創(chuàng)新模式之二：選擇合適的媒體，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放

　　廣告是消費(fèi)者接觸最多，對(duì)社會(huì)生活影響最大的促銷方式，廣告可以樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶和好感，提高品牌知名度。廣告在短時(shí)期內(nèi)就能夠造成一定的影響，見(jiàn)效快，廣告內(nèi)容可以變換，時(shí)間可以控制。廣告還可以引導(dǎo)消費(fèi)，給消費(fèi)者提供相關(guān)的指導(dǎo)。

　　企業(yè)品牌離不開廣告，品牌鍛造為名牌更需要廣告的協(xié)助、支持。品牌大師奧格威曾說(shuō)過(guò)：每一則廣告，都是為建立品牌個(gè)性所做的長(zhǎng)期投資。建立品牌價(jià)值力量最大的方法，就是廣告。所以，在品牌的傳播中，廣告是最主要也是最受重視的一種方式，廣告主以期通過(guò)廣告使自己的品牌或產(chǎn)品為人所知進(jìn)而鑄造自己的優(yōu)勢(shì)。

　　農(nóng)資企業(yè)為了能在市場(chǎng)上迅速確立一定的品牌知名度，必須借助廣告的投放。一個(gè)在市場(chǎng)上具有一定知名度的農(nóng)資品牌，同樣需要廣告的持續(xù)投入來(lái)支撐品牌形象，以確保消費(fèi)者不會(huì)忘記企業(yè)品牌及相關(guān)產(chǎn)品。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，廣告是強(qiáng)有力的武器之一。

　　創(chuàng)新模式之三：制造或策劃新聞事件，利用媒體進(jìn)行宣傳

　　“新聞事件”是企業(yè)捕捉社會(huì)上重大的新聞點(diǎn)或事件，以積極的態(tài)度參與或倡導(dǎo)，以達(dá)到利用這些事件或事點(diǎn)吸引公眾對(duì)企業(yè)的關(guān)注，并宣傳企業(yè)品牌的目的。每年，世界各地都會(huì)有重大的事件發(fā)生，如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、SARS、“神舟五號(hào)”、“火星計(jì)劃”等等，有積極的，也有消極的。這些事件的共同點(diǎn)就是公眾關(guān)注程度和參與熱情都很高，企業(yè)利用“新聞事件”進(jìn)行品牌傳播就是充分利用這一點(diǎn)。

　　“新聞事件”的運(yùn)用應(yīng)根據(jù)事件的性質(zhì)和特點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，如文化、營(yíng)銷、品牌等，切合企業(yè)的最大利益才可進(jìn)行相關(guān)的運(yùn)作，切不可盲目操作，否則效果會(huì)適得其反。

　　比如，農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)假種子、假化肥、假農(nóng)藥坑農(nóng)事件，導(dǎo)致新聞媒體的大量曝光，給社會(huì)公眾一種農(nóng)資行業(yè)假貨泛濫，良莠不齊的負(fù)面印象，對(duì)優(yōu)秀的農(nóng)資品牌造成極大的損失。如果農(nóng)資企業(yè)能夠利用這些經(jīng)常出現(xiàn)的事件，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，就會(huì)起到四兩撥千斤的作用，事半功倍。

　　通過(guò)與“神舟五號(hào)”的嫁接，加上廣告、公關(guān)、營(yíng)銷促銷的及時(shí)跟進(jìn)，蒙牛已由行業(yè)第四一舉上升至榜眼之位，而液態(tài)奶部分更是攀升為行業(yè)霸主，可謂“牛氣沖天”。

　　創(chuàng)新模式之四：引入現(xiàn)代公關(guān)理念，潛移默化地影響消費(fèi)者

　　公關(guān)是公共關(guān)系的簡(jiǎn)稱，公關(guān)主要是對(duì)公眾心目中的形象（企業(yè)形象或品牌形象）進(jìn)行管理。公關(guān)與品牌有著密切的聯(lián)系，公關(guān)是鍛造品牌創(chuàng)立名牌的又一利器，眾多企業(yè)的成名均利用了成功的公關(guān)宣傳、成功的公關(guān)活動(dòng)可以提升品牌知名度、美譽(yù)度、信任度等。公共關(guān)系通常是利用公關(guān)活動(dòng)吸引媒體關(guān)注，由媒體主動(dòng)宣傳企業(yè)或品牌，從而達(dá)到一種較好的宣傳效果，公關(guān)可以為企業(yè)“揚(yáng)名立善”，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　公關(guān)活動(dòng)在許多時(shí)候能夠起到廣告或者促銷活動(dòng)無(wú)法起到的作用。廣告和促銷由于其目的過(guò)于明顯，常常令消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒。但是公關(guān)活動(dòng)則不同，雖然企業(yè)也是為了宣傳自己，但其所有權(quán)的方式易于為大眾所接受。如果新聞界恰能造當(dāng)?shù)丶右孕麄鬟@種效果就會(huì)更加顯著。

　　不可否認(rèn)，公關(guān)活動(dòng)也可以使一些企業(yè)一夜成名，但更多的時(shí)候，品牌聲譽(yù)是在與公眾的聯(lián)系中逐步建立起來(lái)的。因此，企業(yè)品牌的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可急功近利。企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)主要是針對(duì)消費(fèi)者，社區(qū)公眾，政府和新聞媒介部門的，其旨在通過(guò)全局的，長(zhǎng)期的信息傳播活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　公關(guān)活動(dòng)側(cè)重的是企業(yè)對(duì)社會(huì)，對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心和支持。公關(guān)的形式主要是：贊助、服務(wù)、咨詢、公益宣傳、危機(jī)解決等。

　　在諸如房地產(chǎn)、家電、汽車、信息等行業(yè)，對(duì)公關(guān)活動(dòng)地使用已經(jīng)到了如火純青的程度，而在農(nóng)資行業(yè)，企業(yè)對(duì)公關(guān)還比較陌生，還沒(méi)有樹立公關(guān)意識(shí)，企業(yè)高層管理者往往走兩個(gè)極端，要么投入大量費(fèi)用進(jìn)行廣告促銷，要么像蝸牛一樣一聲不吭，企業(yè)和品牌長(zhǎng)年難得在媒體上露面，品牌形象自然就無(wú)法樹立起來(lái)。

　　通過(guò)這一系列公關(guān)活動(dòng)使“動(dòng)感地帶”走出電信行業(yè)，整合吃穿玩用等方方面面的時(shí)尚生活資源，使用戶在使用“動(dòng)感地帶”時(shí)會(huì)感到是在追隨屬于自己的潮流、享受屬于自己的生活，從而將對(duì)年輕人的影響力由單一的移動(dòng)通信領(lǐng)域向生活、文化甚至思想上滲透。

　　創(chuàng)新模式之五：樹立服務(wù)意識(shí)，使品牌深入人心

　　服務(wù)是商品整體不同分割的一部分，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)是企業(yè)接近消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者的最快捷途徑，也是企業(yè)品牌樹立的途徑。世界上知名企業(yè)在創(chuàng)名牌時(shí)，無(wú)不把為用戶盡善盡美的服務(wù)作為他們成功的標(biāo)志，正如美國(guó)著名的管理學(xué)家托與斯·彼得斯和羅伯特·沃特曼調(diào)查研究了全美最杰出的43家企業(yè)后指出的：這些公司不管是屬于機(jī)械制造業(yè)，或是高科技工業(yè)，或是賣漢堡的食品業(yè)，他們都以服務(wù)業(yè)自居。

　　服務(wù)可以減少或避免顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，為顧客提供超值的滿足，服務(wù)是創(chuàng)品牌的利器，也是品牌組成不可缺少的重要部分。我們?cè)诹私馄放�、樹立品牌時(shí)，一定要看到品牌背后的企業(yè)服務(wù)，這些服務(wù)包括售前調(diào)研，收集資料、征詢意見(jiàn)，售中咨詢、提供樣品、試用，售后維修、安裝、培訓(xùn)，等等。這些服務(wù)作為品牌的強(qiáng)力后盾，推動(dòng)著品牌的成長(zhǎng)。

　　過(guò)去，農(nóng)資企業(yè)遵循的經(jīng)營(yíng)理念是“生產(chǎn)第一，銷售第二，服務(wù)第三”，后來(lái)，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷概念的深入推廣，存在于農(nóng)資企業(yè)管理人員思想中的經(jīng)營(yíng)模式又演變成“銷售第一，生產(chǎn)第二，服務(wù)第三”，而從現(xiàn)在開始，農(nóng)資企業(yè)亟需樹立“服務(wù)第一，銷售第二，制造第三”的基本信念，努力為顧客服務(wù)，特別是加強(qiáng)售后服務(wù)。只有良好的服務(wù)才能使企業(yè)贏得顧客的心，也樹立了企業(yè)的品牌形象，創(chuàng)出農(nóng)資行業(yè)的國(guó)內(nèi)名牌�！　�

　　創(chuàng)新模式之六：品牌也需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是品牌成長(zhǎng)的催化劑

　　品牌創(chuàng)立之后并非一成不變的，品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要依靠創(chuàng)新。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)，只有通過(guò)持續(xù)、穩(wěn)定的創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，企業(yè)品牌才能獲得一定的市場(chǎng)份額。因此，只有創(chuàng)新才能使企業(yè)及品牌有所發(fā)展、有所進(jìn)步。如果一味守于現(xiàn)狀，墨守成規(guī)，必然會(huì)遭到市場(chǎng)的否定和驅(qū)逐。創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的活力之源，也是品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)推進(jìn)器。創(chuàng)新，已為現(xiàn)代企業(yè)反復(fù)實(shí)踐所證明，并贏得了廣泛認(rèn)同。

　　最早從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度提出系統(tǒng)創(chuàng)新理論的是美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家丁·熊彼特，他將創(chuàng)新劃分為五種基本類型，即開發(fā)新產(chǎn)品的新性能、采用新的生產(chǎn)方式或新工藝、開辟新市場(chǎng)、取得控制原材料或半成品的新供應(yīng)源、實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)組織方式或企業(yè)重組。大而言之，指技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。農(nóng)資品牌的創(chuàng)新，不僅包含上述創(chuàng)新的內(nèi)容，還應(yīng)有品牌產(chǎn)品或質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、公關(guān)創(chuàng)新、文化定位創(chuàng)新、形象創(chuàng)新等等具體而細(xì)小的方面。這些創(chuàng)新雖可能很小，但對(duì)品牌的創(chuàng)立發(fā)展來(lái)說(shuō)有著非常重要的作用。品牌創(chuàng)新用一句話來(lái)說(shuō)，它就是以科學(xué)的品牌戰(zhàn)略使品牌的內(nèi)涵和外延得以延伸，從而保持其長(zhǎng)盛不衰的活力。

　　世界的許多著名品牌都是在不斷創(chuàng)新中生存、發(fā)展下來(lái)的。例如世界著名品牌萬(wàn)寶路一開始是以女性煙民為目標(biāo)消費(fèi)群，產(chǎn)品、廣告均針對(duì)女性煙民，而后來(lái)這個(gè)品牌被重新定位，從香煙品味、包裝、直至廣告均改為針對(duì)男性煙民，并創(chuàng)出了著名的萬(wàn)寶路牛仔，從而使萬(wàn)寶路品牌走向興盛。由此可見(jiàn)，品牌創(chuàng)新的重要意義。

　　創(chuàng)新模式之七：強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揮品牌最大價(jià)值

　　經(jīng)營(yíng)與管理品牌是指充分利用各種資源，使品牌發(fā)揮最大效用。品牌離不開經(jīng)營(yíng)與管理，品牌的成功是優(yōu)秀的、杰出的經(jīng)營(yíng)與管理的結(jié)果。品牌的經(jīng)營(yíng)管理關(guān)系到品牌的生死存亡。品牌的發(fā)展更是要依靠經(jīng)營(yíng)管理，利用經(jīng)營(yíng)管理積極規(guī)劃推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，利用合理、科學(xué)的廣告、公關(guān)等營(yíng)銷推廣活動(dòng)，使品牌長(zhǎng)久不衰。另外，更需要利用經(jīng)營(yíng)管理開發(fā)品牌資源，使其不斷發(fā)展壯大。

　　品牌的建立首先需要有載體——產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)制造就需要嚴(yán)格、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理可以保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，使品牌有了質(zhì)量基石，當(dāng)為產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)具體的品牌時(shí)，需要制定科學(xué)合理的措施，采取有效的方法，創(chuàng)出品牌的有形形象。品牌的推廣需要管理，用管理控制廣告、公關(guān)的支出和效果，用經(jīng)營(yíng)開發(fā)新的推廣模式，使品牌成功的推出。除了這些，品牌作為一種資源的擴(kuò)張、維持等也需要經(jīng)營(yíng)管理，品牌的成功必須依靠科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。

　　從目前農(nóng)資企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)與管理現(xiàn)狀看，基本上處于比較原始的狀態(tài)，企業(yè)為其產(chǎn)品起個(gè)名稱，在媒體上做幾期廣告，設(shè)計(jì)幾個(gè)商標(biāo)圖案，就基本算是擁有了自己的品牌。至于我們上面所說(shuō)的如何經(jīng)營(yíng)品牌、管理品牌，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)還沒(méi)有建立起科學(xué)、系統(tǒng)、完善的體系。

　　創(chuàng)新模式之八：利用資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展

　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特點(diǎn)，除了品牌競(jìng)爭(zhēng)外，也同樣是資本的競(jìng)爭(zhēng)。資本的重要性已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身的意義，資本可以使一個(gè)產(chǎn)品迅速走紅市場(chǎng)，也可以使一個(gè)企業(yè)的品牌一夜之間成長(zhǎng)起來(lái)，資本的魅力讓眾多企業(yè)神往不已。

　　環(huán)顧各大行業(yè)，資本的影子隨處可見(jiàn)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變成資本的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸升級(jí)為資本的較量，資本的魅力在于其整合資源的能力以及對(duì)利潤(rùn)的追求。

　　近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)也發(fā)生過(guò)幾起企業(yè)之間的并構(gòu)及重組，農(nóng)資企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的快速成長(zhǎng)或品牌提升，以形成產(chǎn)業(yè)的集中，打造其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也減少了重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)；更重要的是，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)改革、價(jià)值鏈重建、企業(yè)制度建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)方式、管理模式等領(lǐng)域的全方位變革緊密相連，將對(duì)農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　創(chuàng)新模式之九：將品牌賦予文化內(nèi)涵，打造品牌文化

　　文化與品牌聯(lián)系密切，品牌的一半是文化，品牌的內(nèi)涵是文化，品牌也屬于文化價(jià)值的范疇，是社會(huì)物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一性，是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合。同時(shí)，品牌包含著文化，品牌以文化來(lái)增強(qiáng)品牌附加值。品牌文化與社會(huì)文化、企業(yè)文化、包裝文化、設(shè)計(jì)文化、服務(wù)文化等相關(guān)聯(lián)，在這里我們主要強(qiáng)調(diào)文化作為品牌的內(nèi)涵，如何充實(shí)品牌，如何反映品牌。

　　文化支撐著品牌的豐富內(nèi)涵，品牌展示著其代表的獨(dú)特文化魅力，文化與品牌相輔相成，相映成輝，沒(méi)有文化就不可能創(chuàng)造品牌，更不可能成就名牌。世界著名品牌無(wú)比不以獨(dú)特的文化魅力吸引著消費(fèi)者，沒(méi)有這些文化就不會(huì)有那樣的世界名牌。

　　品牌與文化是一個(gè)值得深入研究的課題，在處理這一問(wèn)題時(shí)注意品牌文化與社會(huì)文化、企業(yè)文化、廣告文化等的結(jié)合，合理地為品牌注入文化內(nèi)涵，增加其附加值。

　　在農(nóng)資行業(yè)，幾乎每個(gè)企業(yè)都擁有自己的企業(yè)文化。由于大多數(shù)的農(nóng)資企業(yè)都擁有比較長(zhǎng)的歷史，比一些新興行業(yè)具有深厚的文化底蘊(yùn)，這是農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是，在品牌建設(shè)與發(fā)展上面，農(nóng)資企業(yè)又不如這些新興行業(yè)，因此，如何將自己悠久、深厚的文化底蘊(yùn)與品牌結(jié)合起來(lái)，形成農(nóng)資企業(yè)獨(dú)具特色、與眾不同的品牌文化。

　　品牌文化，使星巴克成為全球最大的咖啡零售商。2005年，星巴克在全球?qū)⒂?萬(wàn)家店，平均每周超過(guò)1億人在店內(nèi)消費(fèi)。星巴克是唯一一個(gè)把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。 星巴克所標(biāo)志的不再是單純意義上的一標(biāo)咖啡，而是一個(gè)品牌和文化。