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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 2007：中國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展前景展望 http://www.cndojo.cn 2007-3-19 13:08:15 信息來源：阿里巴巴 瀏覽： |
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| 對于農(nóng)藥行業(yè)而言，在過去的一年中，機(jī)會(huì)與威脅并存，欣喜與悲傷交集。2006年全國農(nóng)藥總產(chǎn)量再次持續(xù)增加，截止2006年9月份，農(nóng)藥總產(chǎn)量已達(dá)到97.53萬噸（按有效成份計(jì)），同比增長24.3％。其中殺蟲劑增長17.9%、殺菌劑增長13.9%、除草劑增長30.7%。高速發(fā)展的中國農(nóng)藥行業(yè)給予了無數(shù)企業(yè)迅速崛起的機(jī)會(huì)，同時(shí)復(fù)雜多變的市場運(yùn)作環(huán)境也使得許多農(nóng)藥品牌在2006年遭遇了不少挫折與困境。原材料、能源、人力資源、終端推廣、廣告成本不斷上漲，農(nóng)藥價(jià)格持續(xù)走低，農(nóng)藥工業(yè)的利潤水平急劇下滑。生產(chǎn)能力過剩、品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、品牌塑造的不足、人才流動(dòng)嚴(yán)重、市場營銷陷入困局、惡性價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)耗實(shí)力……隨著商業(yè)環(huán)境的變化一日千丈，許多現(xiàn)有、潛在的問題如同潘多拉盒子被打開一樣接連而來。 一、2006年農(nóng)藥市場回顧 首先是市場大盤沒有發(fā)生大的變化�！氨就林鲗�(dǎo)，外資從屬”的品牌結(jié)構(gòu)依然如故。 其次是價(jià)格總體穩(wěn)中有降。從總體情況來看，常規(guī)品種的價(jià)格基本與上年持平，部分產(chǎn)品價(jià)格有所上升。從品種來看，殺蟲劑價(jià)格上升，尤其是在水稻褐飛虱大發(fā)生期間，部分用于防治稻飛虱的農(nóng)藥品種上升幅度較大，如吡蟲啉類、敵敵畏、毒死蜱等。除草劑、殺菌劑價(jià)格有所下降。進(jìn)口農(nóng)藥價(jià)格平穩(wěn)，升降幅度在1%左右。從作物來看，與油料作物有關(guān)的農(nóng)藥產(chǎn)品有所下降，與水稻相關(guān)的農(nóng)藥產(chǎn)品有小幅上升。2006年價(jià)格基本上沿承了前三年的態(tài)勢，仍然是一個(gè)較快的下降速度。農(nóng)藥企業(yè)盈利能力普遍不足，決定了投資能力有限。 還有，本土產(chǎn)業(yè)鏈不完整、核心技術(shù)缺失的局面幾乎沒有改變。 2006年，中國農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新動(dòng)向，那就是，幾乎所有本土農(nóng)藥企業(yè)都開始重視工業(yè)設(shè)計(jì)，試圖通過工業(yè)設(shè)計(jì)尋求市場空間上的突破，并取得了一定效果。 另外，稻縱卷葉螟發(fā)生重，防治困難，銳勁特、敵敵畏、毒死蜱。蔬菜農(nóng)藥使用量繼續(xù)增加之際，因受中國南方嚴(yán)重干旱、臺(tái)風(fēng)肆虐的天氣原因，南方小菜蛾和蔬菜害蟲發(fā)生面積小，用藥量減少，同時(shí)影響了非選擇性除草劑的使用。小麥害蟲發(fā)生輕，防治蚜蟲藥劑銷量減少。棉花部分，國際棉花價(jià)格升高激發(fā)農(nóng)民使用更多的農(nóng)藥，但棉鈴蟲、甜菜夜蛾輕度發(fā)生，用藥量下降。玉米芽前除草劑風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。殺螨劑用量減少。殺菌劑用藥量也大量減少。除草劑莖葉處理劑逐步走俏。特色作物種植帶動(dòng)局部農(nóng)藥市場，如大蒜田除草劑、生姜田玉米螟、冬棗盲蝽象和葉斑病等的防治。國內(nèi)北部果園蘋果和梨開花期遭遇低溫，導(dǎo)致果園農(nóng)藥使用量減少。甲基對硫磷等五種高毒農(nóng)藥生產(chǎn)及銷售大幅下滑。 總而言之：2006年中國農(nóng)藥業(yè)基本穩(wěn)定，有變化，但是變化不大。 那么，2007年中國農(nóng)藥將呈現(xiàn)什么樣的趨勢和特點(diǎn)呢？ 二．農(nóng)藥企業(yè)競爭環(huán)境分析 1．農(nóng)藥企業(yè)的內(nèi)部競爭環(huán)境 農(nóng)藥工業(yè)陷入“增收減利”的尷尬困境，是一段時(shí)間以來農(nóng)藥行業(yè)諸多深層次矛盾激化的集中反映。 首先是低水平的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)過度惡性競爭�？傮w概括中國的農(nóng)藥業(yè)，是企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低。企業(yè)多必然出現(xiàn)產(chǎn)品重復(fù)、生產(chǎn)線重復(fù)等重復(fù)建設(shè)。現(xiàn)實(shí)情況是一個(gè)產(chǎn)品少則六、七家，多則幾十家、幾百家同時(shí)生產(chǎn)，市場競爭異常殘酷。 在農(nóng)藥產(chǎn)品科技含量不高，服務(wù)滯后，質(zhì)量差異大的現(xiàn)實(shí)面前，價(jià)格競爭成為大多數(shù)制藥企業(yè)主要的競爭手段。 第二，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，開工率不足已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象，直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅上升。 第三，農(nóng)藥價(jià)格持續(xù)走低，而能源、原材料等價(jià)格持續(xù)上漲，加上產(chǎn)品推廣費(fèi)用水漲船高，使得成本居高不下，投入產(chǎn)出比急劇惡化。 第四，研發(fā)環(huán)節(jié)大多是仿制農(nóng)藥，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，加劇了行業(yè)的無序競爭。銷售單位引導(dǎo)市場，盲目推廣，消費(fèi)者缺乏判別能力。 2．農(nóng)藥企業(yè)的外部生存環(huán)境 政策背景：農(nóng)藥企業(yè)面臨的外部壓力首先來自政策因素，持續(xù)的降價(jià)，使在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱者地位的農(nóng)藥企業(yè)利潤空間越來越小。 政策監(jiān)管越來越嚴(yán)，而廣告促銷費(fèi)用卻在逐年上升，產(chǎn)品推廣費(fèi)用項(xiàng)目層出不窮，讓所有農(nóng)藥企業(yè)苦不堪言。 渠道環(huán)境：為了拓展生存空間，經(jīng)銷商紛紛推出自有品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品不規(guī)范，和廣大農(nóng)藥企業(yè)爭奪市場份額。沒有銷售終端和產(chǎn)品優(yōu)勢的農(nóng)藥企業(yè)將被排擠出銷售終端。 3．農(nóng)藥企業(yè)的生存要素分析 經(jīng)過市場競爭的洗禮，農(nóng)藥企業(yè)的生存基礎(chǔ)日益清晰：產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌是農(nóng)藥企業(yè)決勝市場的三大要素。其中，產(chǎn)品是農(nóng)藥企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品優(yōu)勢是農(nóng)藥企業(yè)的核心競爭力。離開了產(chǎn)品，營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌都是無源之水、無本之末。沒有網(wǎng)絡(luò)，可以通過廣告、代理商打開、占領(lǐng)市場；沒有品牌，好的產(chǎn)品照樣可以通過強(qiáng)有力的銷售手段、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千家萬戶，默默地積累著財(cái)富。 三、市場機(jī)會(huì)展望 2007年影響農(nóng)藥企業(yè)的有利因素：2006年所有省份撤銷農(nóng)業(yè)土地稅的征收，農(nóng)村居民平均收入持續(xù)增長，對農(nóng)藥的需求逐漸加大，這將激勵(lì)農(nóng)民在農(nóng)作物上投入更多，購買更多的農(nóng)藥。 1．產(chǎn)品趨勢：產(chǎn)品是農(nóng)藥業(yè)的生存基礎(chǔ)，而全行業(yè)新農(nóng)藥研發(fā)能力的嚴(yán)重不足是制約農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸。仿制專利期滿的農(nóng)藥歷來是中外農(nóng)藥領(lǐng)域的一大商機(jī)，誰能掌握準(zhǔn)確的市場信息、政策信息，先知先覺，就可能輕松分享他人科研成果，分割一片市場。 2．技術(shù)趨勢：未來可突破的空間已經(jīng)非常小。2007年不會(huì)出現(xiàn)重大技術(shù)創(chuàng)新。 3．價(jià)格趨勢：2007年將繼續(xù)保持降價(jià)態(tài)勢。預(yù)計(jì)2007年和前幾年相比，降價(jià)幅度略有放緩。 4．產(chǎn)業(yè)鏈趨勢：預(yù)計(jì)2007年本土農(nóng)藥企業(yè)在上游原材料供應(yīng)方面，不會(huì)有大的作為，這主要是由本土農(nóng)藥企業(yè)盈利能力不足造成投資能力不足帶來的。 5．服務(wù)趨勢：目前，農(nóng)藥售后服務(wù)問題嚴(yán)重，“服務(wù)跟不上銷售”在越來越多企業(yè)身上暴露出來，因此，盡快提升技術(shù)服務(wù)水平，成為所有農(nóng)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 6．渠道趨勢： 銷售渠道出現(xiàn)新變化。近幾年農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個(gè)體三者并存的態(tài)勢。近來又出現(xiàn)了新的情況：一是以農(nóng)藥經(jīng)銷集團(tuán)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；二是以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，三是出現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)入駐大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；四是部分省出現(xiàn)了新的銷售渠道――郵政配送。2007年，渠道將進(jìn)入相對穩(wěn)定期，大型并購發(fā)生的可能性較小。渠道經(jīng)營模式變革，將成為2007年農(nóng)藥經(jīng)營的主題。如何與供應(yīng)商建立和諧共贏的關(guān)系？如何突破農(nóng)藥連鎖潛規(guī)則？如何探索新的贏利模式？要求所有相關(guān)企業(yè)必須思考并給出答案。 四、2007年國內(nèi)農(nóng)藥市場展望 隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥禁用政策的貫徹執(zhí)行和高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，結(jié)構(gòu)調(diào)整將是2007年中國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主線，其中殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調(diào)整為60:15:25。 2007年1月1日，我國全面禁止甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用，預(yù)計(jì)到2007年底現(xiàn)有產(chǎn)量中約有9－10萬噸高毒農(nóng)藥將退出國內(nèi)市場，而國際市場的禁用也將進(jìn)一步降低高毒農(nóng)藥的出口總量。這五種活性成分占到中國殺蟲劑市場的15.6%，高毒農(nóng)藥退出將給國內(nèi)農(nóng)藥市場留下100億元的缺口。在農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)方面，不合理現(xiàn)象有較大的改善。2007年高毒、高殘留農(nóng)藥用量會(huì)大幅度下降，高效、低毒農(nóng)藥需求量則會(huì)大幅增加。例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調(diào)節(jié)劑。因稻飛虱對吡蟲啉類農(nóng)藥抗性的產(chǎn)生，此類藥劑的需求繼續(xù)下降，用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥的需求明顯增加。擬除蟲菊酯類殺蟲劑未來可能施用于水稻上替代有機(jī)磷類殺蟲劑尚未決定。自2004年以來，農(nóng)業(yè)部進(jìn)行試驗(yàn)，根據(jù)擬除蟲菊酯類農(nóng)藥對水生生物的毒性測試其應(yīng)用的可行性。然而，據(jù)報(bào)告，以往幾年非官方在水稻上使用擬除蟲菊酯類農(nóng)藥，因?yàn)轵?qū)除褐飛虱天敵導(dǎo)致褐飛虱猖獗成災(zāi)。農(nóng)業(yè)部因而決定推遲擬除蟲菊酯類在水稻上的登記。2007年農(nóng)藥需求總量與2006年相比，穩(wěn)中有增。其中，殺螨劑需求保持增加的趨勢；除草劑需求繼續(xù)增長；植物生長調(diào)節(jié)劑需求略有增加。殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑需求基本持平。 此外，對高效、經(jīng)濟(jì)、安全農(nóng)藥的需求將繼續(xù)受益于大型農(nóng)場的發(fā)展，大型農(nóng)場的農(nóng)作物和谷物都是現(xiàn)金收購的。專門針對農(nóng)產(chǎn)品出口的職業(yè)化農(nóng)民數(shù)量增多，因?yàn)橐袷貒H最大殘留極限值，對國外品牌農(nóng)藥需求也將增加。 綜合以上因素，2007年，農(nóng)藥工業(yè)將同步保持經(jīng)濟(jì)總量的增長。在持續(xù)擴(kuò)大的市場份額面前，仍然存在一定的市場機(jī)會(huì)。農(nóng)藥行業(yè)的“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)的動(dòng)蕩將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2006年，行業(yè)整頓和洗牌將使研發(fā)能力差、產(chǎn)品缺乏競爭力的農(nóng)藥企業(yè)日子越發(fā)難過�？陀^地說，2007年是農(nóng)藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的一年。2007年農(nóng)藥市場整體充足供應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)緊張而嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況�！稗r(nóng)藥市場繼續(xù)處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈�！� 面對于2006年所面臨的行業(yè)性困境，不少企業(yè)也在積極謀求突破，展望2007年，農(nóng)藥行業(yè)仍然任重而道遠(yuǎn)。面對著諸多不足與缺陷，農(nóng)藥企業(yè)可以從下面四個(gè)方面去完善自己的管理、營銷、市場策略的體系，從而構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢： 1、 管理創(chuàng)新化 企業(yè)必須突破家族性企業(yè)、粗暴集權(quán)性企業(yè)的弊病，建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺(tái)。 2、 營銷科學(xué)化 許多企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，但在理論經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經(jīng)驗(yàn)感覺決斷型，武斷的成分占據(jù)多數(shù)。隨著市場發(fā)展的完善，營銷科學(xué)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品缺乏競爭力的情況下，部分農(nóng)藥企業(yè)通過營銷模式的創(chuàng)新，如會(huì)員直銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體、會(huì)務(wù)營銷等非傳統(tǒng)的營銷模式，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。3、 戰(zhàn)略系統(tǒng)化 在一個(gè)消費(fèi)需求高度多變的市場中，一家企業(yè)失去明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢的必經(jīng)之道。 4、 渠道精細(xì)化 以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經(jīng)失效。本土企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。企業(yè)必須根據(jù)新的市場形勢，從新的戰(zhàn)略高度看待渠道合作，從價(jià)值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個(gè)層面去精細(xì)化做好渠道管理。 困境的跨越帶來的將是市場的創(chuàng)新，鳳凰的涅槃?dòng)瓉淼膶⑹切袠I(yè)的新生，2007年的農(nóng)藥行業(yè)又將以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？能否繼續(xù)引領(lǐng)中國化工行業(yè)的潮頭，讓我們拭目以待。 來源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
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