| ---記山東常林的市場(chǎng)突破分析
2006年10月在安徽舉行的全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨第十屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，不僅是一次中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的一次展示會(huì)，也是國(guó)際農(nóng)機(jī)企業(yè)和本土農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的一次較量，在這次會(huì)上不僅體現(xiàn)的是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值，質(zhì)量，市場(chǎng)定位和服務(wù)水平，更是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)今后走向何方發(fā)展的交流會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)。因?yàn)樵诮灰讜?huì)上除了展出大量結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)先進(jìn)、性能優(yōu)良、技術(shù)水平先進(jìn)、適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械外，同時(shí)也出現(xiàn)了代表中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展方向的大馬力拖拉機(jī)等新產(chǎn)品；還有許多信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、合作前景廣闊的經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，同時(shí)企業(yè)還可以了解到06年以后農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)和終端用戶(hù)對(duì)新型產(chǎn)品和其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求以及愿望，而這恰恰是所有農(nóng)機(jī)企業(yè)要捕捉的商機(jī)所在。從會(huì)展歸來(lái)，山東常林集團(tuán)就企業(yè)存在的問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定對(duì)策，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
今年一季度，中國(guó)整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雖然表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)響應(yīng)度及銷(xiāo)售旺季的啟動(dòng)，因春節(jié)、政策、自然及農(nóng)藝因素影響而發(fā)生衰減和滯后，傳統(tǒng)的3月份銷(xiāo)售旺季顯得相對(duì)平淡。但在多種利好因素背景下，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景將繼續(xù)看好，快速發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)。山東常林集團(tuán)抓重點(diǎn)，有目的有針對(duì)性的從各個(gè)方面出發(fā)，確保企業(yè)健康穩(wěn)步向前發(fā)展：
首先從農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的宏觀層面著手，由于國(guó)家出臺(tái)一系列重農(nóng)政策，減免農(nóng)業(yè)稅和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等政策直接的刺激了農(nóng)民的購(gòu)機(jī)積極性，農(nóng)作物價(jià)格的大幅度上漲也增加了農(nóng)民對(duì)未來(lái)種田收入的良好預(yù)期。而只有先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械是才是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)裝備，對(duì)提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加農(nóng)產(chǎn)品供給，保證農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。常林集團(tuán)從市場(chǎng)需求的微觀層面出發(fā)，著力在農(nóng)業(yè)機(jī)械化操作下手，以前小型拖拉機(jī)更多的不是用于農(nóng)田作業(yè)，而是農(nóng)村運(yùn)輸，以至于最終促使了農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)行業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化同時(shí)也為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展提供條件。常林集團(tuán)積極開(kāi)拓發(fā)展現(xiàn)代化的農(nóng)田耕作機(jī)械產(chǎn)品，從旋耕機(jī)到收割機(jī)，幾乎實(shí)現(xiàn)了農(nóng)作物生長(zhǎng)期間的一條線服務(wù)體系，我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化已進(jìn)入到了由需求拉動(dòng)的自發(fā)性發(fā)展的新時(shí)期，這也預(yù)示著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的繁榮將不是一個(gè)短暫的現(xiàn)象，而將是一個(gè)較長(zhǎng)的歷史階段。
由于中國(guó)地域的復(fù)雜性和差異性以及農(nóng)田作業(yè)的多樣性也必將對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生更加廣泛和多樣化以及多層次的需求。集團(tuán)全力將精力集中在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東三省、河南、山東，陜西、河北等省份，尤其是針對(duì)大中型拖拉機(jī)需求量的爆發(fā)性增長(zhǎng)和稻育插秧、玉米收獲等主要糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)裝備，棉花、油菜、薯類(lèi)等經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)成套技術(shù)和裝備的需求，以及保護(hù)性耕作、旱作節(jié)水、設(shè)施農(nóng)業(yè)、牧草秸稈飼料等生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)和裝備需求的突破性增長(zhǎng)。山東常林機(jī)械集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，在農(nóng)業(yè)機(jī)械開(kāi)發(fā)研究方面投入大量的科研經(jīng)費(fèi)，在手扶拖拉機(jī)和柴油機(jī)等產(chǎn)品的區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)一步的完善和規(guī)范，增加了企業(yè)的知名度，擴(kuò)大了銷(xiāo)售，隨著許多配套農(nóng)機(jī)具也進(jìn)入市場(chǎng)，也自己先后成功研發(fā)系列大拖，因?yàn)橥侠瓩C(jī)功率上延已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的潮流，也是農(nóng)田作業(yè)需求的必然反映。這意味著我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正在從農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)主導(dǎo)的時(shí)代轉(zhuǎn)向拖拉機(jī)主導(dǎo)的時(shí)代。
改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)農(nóng)機(jī)化水平迅速提高，并且取得了良好的成績(jī)，為機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展也提供了基礎(chǔ)。2006年我國(guó)機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收機(jī)械水平分別達(dá)到了55%、52.5%和30%。為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，我國(guó)也通過(guò)了《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展正迎來(lái)黃金時(shí)期。山東常林集團(tuán)建立了從科研、開(kāi)發(fā)、制造到銷(xiāo)售、服務(wù)比較完整的農(nóng)機(jī)體系，產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象涵蓋了農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)和漁業(yè)的整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。由于我國(guó)地域遼闊，各地自然條件與經(jīng)濟(jì)情況不同，不同的產(chǎn)品在不同的地域所表現(xiàn)出不同的需求層次，就農(nóng)機(jī)需求大省河南、東三省和山東等幾個(gè)極具代表性的省份來(lái)說(shuō)，小型的小馬力的機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶(hù)的需求，使大拖產(chǎn)品從原來(lái)單一的品種發(fā)展成現(xiàn)在的由50、60、70等馬力段拖拉機(jī)共同發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)格局。常林集團(tuán)從實(shí)際出發(fā)，一是產(chǎn)品品種滿足市場(chǎng)需要，從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)力量，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)急需的大馬力拖拉機(jī)及配套農(nóng)具，水稻、玉米等作物種植、收獲機(jī)械，牧草機(jī)械，農(nóng)產(chǎn)品深加工裝備等產(chǎn)品。二是產(chǎn)品制造質(zhì)量進(jìn)一步提高，中小市場(chǎng)持續(xù)高位增長(zhǎng)。常林集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)理念從推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)渡到推銷(xiāo)解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上來(lái)，有自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)，延伸了對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)鏈，同時(shí)也推介了自己公司的產(chǎn)品。2007年集團(tuán)準(zhǔn)備拿出10%的收入投入到創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，積極培育名牌產(chǎn)品，因?yàn)椴还苁窃谌魏问袌?chǎng)上品牌產(chǎn)品都會(huì)受到市場(chǎng)的青睞，尤其是在質(zhì)量和服務(wù)方面具有特色的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。這樣集團(tuán)更加注重品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)與宣傳，在原有基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才具有競(jìng)爭(zhēng)力；這樣既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也具有很好的售后服務(wù)做保障。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反映在2007年，集團(tuán)主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)要求均比06年有較大幅度的提高與加強(qiáng)。同時(shí)也給集團(tuán)有了新的發(fā)展方向和市場(chǎng)策略，繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力度和提高生產(chǎn)制造能力；借鑒吸收國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，加大科學(xué)含量消化吸收的力度；同時(shí)由于受柴油價(jià)格的上漲的影響，集團(tuán)努力在降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品向橫向拓展增加農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種，完善售后服務(wù)，為農(nóng)民提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
作者：常保軍
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