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　　“僅僅使用尿素是不科學(xué)的，施肥就要有氮磷鉀，因此我們?yōu)檗r(nóng)民考慮，對(duì)只購買尿素者，就勸說他們?cè)俅钆渖蠌?fù)合肥料或者磷酸二銨，而且對(duì)尿素的價(jià)格給予一定的優(yōu)惠，這樣就更合理”，一位基層農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)其搭配銷售化肥的做法給予非常合理的解釋，讓初聽到的人非常感動(dòng)，感到真是替農(nóng)民著想�？稍僖粏枺�如果只購買尿素，不按照其搭配購買復(fù)合肥料，經(jīng)銷商則一般不單獨(dú)銷售尿素，或者每袋尿素要貴5－10元，當(dāng)然，經(jīng)銷商也會(huì)解釋，這樣做是為了更好的推進(jìn)農(nóng)村平衡施肥。

　　經(jīng)銷商這種看似很科學(xué)合理的“貓膩”做法，似乎對(duì)促進(jìn)平衡施肥起一定的作用，但對(duì)化肥市場(chǎng)的發(fā)展也起到極大的副作用：

　　一是“搭售”導(dǎo)致部分市場(chǎng)尿素價(jià)格“倒掛”。有些經(jīng)銷商把尿素價(jià)格比其它經(jīng)銷店價(jià)格降低5元，以吸引農(nóng)民，然后和復(fù)合肥等其他產(chǎn)品搭配銷售，這種現(xiàn)象將導(dǎo)致尿素價(jià)格降低，甚至?xí)�出現(xiàn)銷售價(jià)低于出廠價(jià)的“倒掛”現(xiàn)象，導(dǎo)致化肥市場(chǎng)價(jià)格混亂。

　　二是“搭售”導(dǎo)致部分大廠家失去信譽(yù)。經(jīng)銷商在搭售產(chǎn)品中，除去選用尿素當(dāng)成主選品種外，還有一些大廠家的知名品牌，農(nóng)民要買這些名牌化肥時(shí)，對(duì)不起，請(qǐng)順便配上些不知名的化肥，至于這些化肥的質(zhì)量，根本沒法考究，很多都是假冒偽劣化肥，或者銷售不出去的化肥。但農(nóng)民問為什么要搭配這些化肥呢？經(jīng)銷商則會(huì)胡亂回答，這些都是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，或者是它的子公司，或者采用大廠家的配方，或者是大廠家剛剛推出的新產(chǎn)品，為了宣傳推廣，實(shí)行搭配銷售，而且價(jià)格也比較優(yōu)惠，這樣就往往會(huì)“忽悠”農(nóng)民購買那些不知名的小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，而等這些小廠產(chǎn)品和大廠一起使用出問題后，農(nóng)民分不出誰的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，就會(huì)對(duì)大廠產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致一些大廠生產(chǎn)的產(chǎn)品因搭配銷售而失去市場(chǎng)。

　　三是“搭售”導(dǎo)致一些廠家失去忠誠(chéng)客戶。有的廠家既生產(chǎn)氮肥，也生產(chǎn)磷肥，為了銷售其庫存的磷肥，在尿素產(chǎn)品旺銷時(shí)，廠家以較低的出廠價(jià)格批發(fā)尿素，規(guī)定最低零售價(jià)格，并搭售一定數(shù)量的復(fù)合肥，尿素的進(jìn)貨量以搭售復(fù)合肥數(shù)量的多少來確定。否則就將尿素出廠價(jià)格每噸提高60－80元。經(jīng)銷商為了采購尿素，只好搭配采購復(fù)合肥料，結(jié)果由于搭售的復(fù)合肥賣不出去，只好將尿素在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上再加價(jià)5－10元進(jìn)行銷售，而搭配來的復(fù)合肥則以平價(jià)或者降價(jià)銷售，但仍有些銷售不出去，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存增加，從而對(duì)企業(yè)失去信心，選擇經(jīng)營(yíng)別的廠家化肥。

　　搭配銷售的結(jié)果是生產(chǎn)廠家通過搭售把自己庫存推銷出去，經(jīng)銷商雖然從尿素和名牌化肥身上沒有賺到錢，但卻從搭配的雜牌肥料身上每噸可賺取300多元的高額利潤(rùn)，而其最終受害者卻往往是農(nóng)民，由于基層的化肥銷售更多的是在鄰里與朋友之間形成的，這種靠親情和信任為基礎(chǔ)的購買方式，往往使很多農(nóng)民即使發(fā)現(xiàn)所搭配的化肥有問題也是很少直接去與經(jīng)銷商計(jì)較，這種以農(nóng)民的信任為代價(jià)的銷售，不僅損害了農(nóng)民的利益，傷害了農(nóng)民的情感，更可怕的是農(nóng)民由于不知情所引發(fā)的對(duì)化肥企業(yè)和名牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的信任危機(jī)。

　　近年來，國(guó)家為了保護(hù)農(nóng)民利益所采取的化肥限價(jià)政策，更是成了一些經(jīng)銷商搭配銷售的借口，在經(jīng)銷商搭配銷售后，限價(jià)好處很難落到農(nóng)民頭上，農(nóng)民既買到了想要的限價(jià)化肥，又搭配購到了不想要的高價(jià)假冒偽劣化肥，導(dǎo)致國(guó)家惠農(nóng)政策無法在農(nóng)民身上體現(xiàn)，農(nóng)民不僅沒有享受到國(guó)家限價(jià)政策所帶來的實(shí)惠，反而使自身的利益受到侵害，因此希望有關(guān)部門對(duì)搭配銷售問題給予關(guān)注，莫讓國(guó)家的惠農(nóng)政策和平衡施肥工程因?yàn)榛鶎咏?jīng)銷商的變相搭配銷售而變了味。