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2003年8月，正是武漢這個“中國火爐”最熱的時候，然而，在市場風雨的吹打之下，湖北省農(nóng)資公司的經(jīng)營卻降到了冰點，熊治海在這個時候進入湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司并挑起了總經(jīng)理的重任。

　　2003年以前企業(yè)巨額虧損，2004年實現(xiàn)扭虧為盈，2005年解決企業(yè)生存問題，2006年之后企業(yè)已經(jīng)走上了一條迅速發(fā)展的快車道，僅用了3年多時間，湖北農(nóng)資寫下了一個向企業(yè)命運挑戰(zhàn)的傳奇故事。用熊治海的話說，在市場的大潮之中，湖北農(nóng)資用自己的努力獲得了一次重生。

　　面對記者，在談到這個農(nóng)資企業(yè)的重生之道時，溫文爾雅的熊治海言語感慨但心態(tài)平和。     

　　武漢也有冬天

　　前些年，還在計劃經(jīng)濟的溫水中游泳的湖北農(nóng)資人生活比較愜意，但是隨著市場經(jīng)濟浪潮的來臨，農(nóng)資流通行業(yè)的格局悄然改變，競爭加劇，機會減少，這些在荊楚大地上從沒有犯過愁的人，也開始意識到“原來武漢也有冬天”。

　　熊治海進入湖北農(nóng)資的時候，這個企業(yè)迎接他的是一堆虧損的數(shù)字�！肮歉勺吡�，市場丟了，政策沒了，資金盡了，人心散了�！边@是當時熊治海眼里的湖北農(nóng)資。那時，有位員工天天看報，熊治海還以為年輕人好學(xué)上進，后來才知道他是在報紙上找招聘廣告。這件事對熊治海震動很大，他當著大家的面說：如果相信我，請留下，大家一起努力，如果選擇出去試一試的，我歡送，但是我相信你還會回來。現(xiàn)在，那個當年看報紙四處找工作的員工已經(jīng)成為湖北農(nóng)資的骨干力量。

　　熊治海剛上任，湖北農(nóng)資在行業(yè)內(nèi)的聲音還比較微弱，許多兄弟省公司的人到了武漢也不去他們那里坐坐，這讓他很尷尬。更讓他難堪的是，在他跑到一些生產(chǎn)廠家談合作的時候，廠家負責人直接問：“你們有錢嗎？聽說你們已經(jīng)破產(chǎn)了，已經(jīng)不做生意了�！被丶乙院�，一段時間熊治海經(jīng)常睡到半夜就突然醒來，然后思索到天亮。說起這些往事，熊治海很感慨，當時企業(yè)面臨內(nèi)外交困的巨大壓力可想而知。

　　熊治海知道，想改變就必須付出，半年時間，他幾乎一直在市場上跑，開著一輛即將退休的老車跑了幾萬公里。熊治海在想，他一定要把這個企業(yè)帶出冬天。     

　　贏在網(wǎng)絡(luò)

　　熊治海決定要做的第一件事就是重塑企業(yè)形象，要讓農(nóng)資行業(yè)聽見湖北農(nóng)資、看見湖北農(nóng)資、感受到湖北農(nóng)資。

　　他加大 “外交”力度，努力改善企業(yè)的外部環(huán)境，在這個過程中，湖北省有關(guān)政府部門、銀行以及同行都給予了大力支持。當時，省供銷社有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對他說，湖北有這么大的市場，國家對于農(nóng)業(yè)政策上也空前支持，作為地方農(nóng)資流通的龍頭，你們不成功誰能成功？慢慢的，兄弟省公司來往也多了，生產(chǎn)企業(yè)的態(tài)度也在悄然改變。從去年開始，許多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開始找上門來了。雖然自己付出了巨大的努力，但是面對這些支持的力量，熊治海一直心存感激。

　　在外部環(huán)境得到徹底改善的同時，企業(yè)內(nèi)部關(guān)系不斷理順，企業(yè)管理、企業(yè)文化都取得了明顯突破。在市場開拓上，熊治海不但有自己明確的思路，而且能夠很順暢很有效地把這些思路付諸企業(yè)的實踐之中。

　　熊治海堅持“三個不動搖”：一是堅持為農(nóng)服務(wù)的宗旨不動搖，二是堅持農(nóng)資主業(yè)不動搖，三是堅持網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不動搖。他認為，對于農(nóng)資流通企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是第一位的，沒有一個可控的網(wǎng)絡(luò)體系，一切都將成為空中樓閣。這幾年，熊治海一直在市場上跑，湖北農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)也在一天天的發(fā)展壯大，這樣的直接成果就是，這個“重生”的農(nóng)資流通企業(yè)贏在了自己的網(wǎng)絡(luò)上。

　　去年，他們在湖北咸寧發(fā)現(xiàn)了一個冒牌“湖北農(nóng)資連鎖店”，當時他們的許多員工很氣忿，熊治海卻笑著說：“好事啊，沒有吸引力人家會冒充你的牌子嗎？”后來，他們重新改造了這家農(nóng)資經(jīng)銷店，經(jīng)過嚴格培訓(xùn)之后將其吸收進他們的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)。

　　農(nóng)資連鎖支持起農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了農(nóng)資流通。2004年，湖北農(nóng)資全面啟動了“湖北農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務(wù)工程”項目；2005年，商務(wù)部啟動“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，湖北農(nóng)資將“湖北農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務(wù)工程”與“萬村千鄉(xiāng)市場工程”緊密結(jié)合，對供銷社系統(tǒng)內(nèi)外的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進行了整合、改造與升級，全力打造農(nóng)資現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)；2006年是湖北農(nóng)資的“市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年”，湖北省政府出臺專門文件大力扶持農(nóng)資連鎖，內(nèi)力發(fā)展，外力支持，湖北農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如同雨后春筍，迅速蔓延，目前，公司已建成省級配送中心1個，區(qū)域性配送中心29個，連鎖店1000多家，覆蓋全省50％以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，公司與省內(nèi)外20多家大型化肥生產(chǎn)企業(yè)建立起了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建立了穩(wěn)定的貨源支撐。

　　有了網(wǎng)絡(luò)，流通企業(yè)就有了生命力�！敖衲辏�湖北農(nóng)資已經(jīng)承擔了國家化肥儲備10萬噸、省級化肥儲備25萬噸的任務(wù)，這是一種責任，也是一種榮譽。”熊治海這樣說。在他的話語之外，顯示出一個農(nóng)資人在經(jīng)歷了市場風雨之后的巨大自信。     

　　“第三世界”的雄心

　　“雖然企業(yè)這幾年取得了較大發(fā)展，但相對于很多兄弟省級公司，我們還是發(fā)展中國家，我們還在第三世界�！毙苤魏Ｐχ�說。

　　今年3月9日，由湖北省農(nóng)資協(xié)會發(fā)起的“2007年湖北農(nóng)資行業(yè)誠信助農(nóng)”啟動儀式在湖北省監(jiān)利縣隆重舉行。湖北省農(nóng)資公司、中石化湖北化肥分公司等30多家省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)聯(lián)合簽署了“2007湖北農(nóng)資行業(yè)誠信宣言”。肩負湖北省農(nóng)資協(xié)會會長的熊治海代表各會員單位宣讀了宣言，這份宣言中表示，所有企業(yè)將堅決貫徹2007年中央1號文件精神，加快推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營行為，加強行業(yè)自律，營造良好的農(nóng)資消費環(huán)境，自覺接受農(nóng)民和社會各界的監(jiān)督，加快“農(nóng)資誠信體系建設(shè)”步伐。儀式后，湖北農(nóng)資將準備的6車優(yōu)質(zhì)低價肥送到了監(jiān)利縣蓮臺鎮(zhèn)蓮臺村等部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民家中。這就是一個“第三世界”農(nóng)資流通企業(yè)的言與行。

　　富來地復(fù)合肥廠是湖北農(nóng)資旗下企業(yè)，這兩年“富來地”的牌子也越來越響亮。作為湖北省首批通過認證的配方肥定點加工企業(yè)之一，近年來，富來地復(fù)合肥廠積極參與各項目縣市的配方肥供應(yīng)，在全省建立了1000畝測土配方施肥示范田，其顯著成效得到當?shù)剞r(nóng)民的廣泛認可。

　　有人認為，農(nóng)資流通現(xiàn)在利潤越來越薄，風險也越來越大，農(nóng)資流通企業(yè)只做流通是沒有出路的。湖北農(nóng)資在發(fā)展農(nóng)資流通的同時，開始向化肥生產(chǎn)甚至房地產(chǎn)等領(lǐng)域進軍，這也是在貫徹企業(yè)堅持“發(fā)展主業(yè)，開拓實業(yè)”的方針。不斷探索新的經(jīng)營方式，逐步建立和形成以農(nóng)資商品經(jīng)營為主，多業(yè)并舉，涉及科、工、貿(mào)領(lǐng)域的管理科學(xué)化、經(jīng)營多元化、銷售網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)集團。這是熊治海的美好遠景，也是湖北農(nóng)資的企業(yè)雄心。

　　“多么遠大的理想也不能脫離根基，作為農(nóng)資流通企業(yè)，我們永遠會堅持農(nóng)資主業(yè)不動搖，我們是農(nóng)資企業(yè)，我們要承擔為農(nóng)民服務(wù)的社會責任。”熊治海話語很堅定。

　　湖北農(nóng)資用三年多時間讓我們看到了一個省級農(nóng)資公司的重生之道，也讓我們體會到了什么才是農(nóng)資流通企業(yè)真正的雄心。