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2006年9月19日，云天化國(guó)際化工股份有限公司成立儀式在昆明舉行。人群當(dāng)中，時(shí)任云南省副省長(zhǎng)的李新華笑容顯得尤為自信和輕松，或許他已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到，在經(jīng)歷了這場(chǎng)有“云南特色”的市場(chǎng)整合之后，這個(gè)中國(guó)磷復(fù)肥巨頭將敘寫怎樣的產(chǎn)業(yè)傳奇。

　　云天化的重組整合是中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。有專家指出，云天化的整合是“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的一次成功實(shí)驗(yàn)；也有專家認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，云天化的整合勢(shì)必讓各種優(yōu)勢(shì)集中爆發(fā)，云天化將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)“核聚變”。

　　有“云南特色”的市場(chǎng)整合

　　一年前，在云天化整合的過(guò)程中，云南省政府做了大量工作，政府的參與在當(dāng)時(shí)引起不少爭(zhēng)議，一波三折，企業(yè)整合在各方努力之下最終完成。在市場(chǎng)化的今天，云南省政府的參與應(yīng)該說(shuō)是掌控適度，好事辦好。有專家用“功不可沒(méi)”來(lái)評(píng)價(jià)政府的推動(dòng)作用，但是其前提條件是云南磷礦資源儲(chǔ)量居全國(guó)第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，把這些因素合起來(lái)就形成了這場(chǎng)有“云南特色”的市場(chǎng)整合。

　　云天化國(guó)際化工股份有限公司是云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司的控股子公司，是云天化集團(tuán)遵循云南省委、省政府加速培育一批國(guó)內(nèi)一流、乃至世界一流的大型企業(yè)集團(tuán)的總體要求，對(duì)所屬的云南三環(huán)化工股份有限公司、云南富瑞化工有限公司、云南紅磷化工有限責(zé)任公司、云南江川天湖化工有限公司、云南云峰化學(xué)工業(yè)有限公司等五家大型磷復(fù)肥企業(yè)進(jìn)行了內(nèi)部整合重組而設(shè)立的股份制有限公司。

　　整合重組后的云天化國(guó)際總資產(chǎn)已達(dá)77億元，凈資產(chǎn)24億元，擁有高濃度磷復(fù)肥420萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力，已形成的高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)能居中國(guó)之首，亞洲第一，世界第三，形成了國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名、具備規(guī)�；�生產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥和專用復(fù)合肥的大型磷化工企業(yè)。

　　云南省政府對(duì)云南境內(nèi)磷業(yè)資源的整合早已是案頭大計(jì)。據(jù)有關(guān)人士介紹，云南境內(nèi)磷業(yè)企業(yè)眾多，行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的矛盾十分突出，政府因此定下了對(duì)云南磷業(yè)整合重組的調(diào)子。在政府的推動(dòng)下，通過(guò)國(guó)有資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、作價(jià)入股、收購(gòu)等多種形式，云天化集團(tuán)目前已擁有云南的磷礦資源中的較大份額。

　　磷礦資源決定了云天化在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，磷化工產(chǎn)業(yè)的整合自然水到渠成。同樣是得益于政府的推動(dòng)，云天化集團(tuán)很早就開(kāi)始逐一將云南省境內(nèi)的磷銨生產(chǎn)企業(yè)收歸旗下。早在2000年4月，通過(guò)所有權(quán)受讓，國(guó)內(nèi)十三家大型高濃度磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)之一的紅河磷肥廠整體進(jìn)入云天化集團(tuán)，改制為云南紅磷化工有限責(zé)任公司。2002年1月，在江磷集團(tuán)化工廠的重組中，云天化集團(tuán)又斥現(xiàn)金1925萬(wàn)元，以55%的股權(quán)比例成為重組后的新公司——云南江川天湖化工有限公司的控股股東。同年11月，由云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司控股、云南省開(kāi)發(fā)投資有限公司參股的云南富瑞化工有限公司成立。如今，云天化國(guó)際已成為國(guó)家級(jí)磷復(fù)肥基地的實(shí)施主體。2005年5月，通過(guò)增資擴(kuò)股，由原云南三環(huán)化工有限公司經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)實(shí)施整體改制重組成立的云南三環(huán)化工股份有限公司正式成立。與此同時(shí)，原由云南石油化工集團(tuán)有限公司控股的云南云峰化學(xué)工業(yè)有限公司全部資產(chǎn)也被劃轉(zhuǎn)到云天化集團(tuán)的名下。至此，伴隨著磷礦資源的整合，云南省政府對(duì)轄內(nèi)磷銨生產(chǎn)企業(yè)的“整合風(fēng)暴”塵埃落定，也為云天化國(guó)際的橫空出世做好了一切準(zhǔn)備。

　　云南省國(guó)資委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，云天化整合成功是省政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，最終實(shí)現(xiàn)地區(qū)資源的有效充分利用，在這場(chǎng)整合之中，政府起到了非常有力的推動(dòng)作用，但是企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整發(fā)力還要由企業(yè)自己來(lái)完成，政府對(duì)于自己角色的定位很恰當(dāng)。雖然云天化整合成功帶有一定的地域特色，但是在政企關(guān)系、產(chǎn)業(yè)集中度等各方面，這次整合對(duì)于其他地區(qū)具有很現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。

　　一年前的揭牌儀式上，云天化國(guó)際化工股份有限公司董事長(zhǎng)李如崗表示，希望云天化提高創(chuàng)新能力，實(shí)施資源戰(zhàn)略，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展道路，力爭(zhēng)到2010年使公司磷復(fù)肥的總經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)噸，年銷售收入突破200億元。

　　從量變到聚變

　　云天化的整合不是簡(jiǎn)單地做加法，專家認(rèn)為，云天化國(guó)際旗下的每一家企業(yè)都是一個(gè)原子，表面上看是原子的數(shù)量在增加，其實(shí)質(zhì)是當(dāng)這些原子在互相作用的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)將會(huì)發(fā)生一場(chǎng)獲得更大能量的聚變。

　　云天化國(guó)際化工股份有限公司副總經(jīng)理韓韋是云天化國(guó)際整合重組一周年的見(jiàn)證者之一，他認(rèn)為，云天化國(guó)際成立不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一種數(shù)量集合，關(guān)鍵是要發(fā)揮出每個(gè)企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)來(lái)。行業(yè)內(nèi)的眼睛都在關(guān)注云天化，管理能力、運(yùn)營(yíng)能力、銷售能力等方方面面，企業(yè)想獲得的能量整合出來(lái)沒(méi)有，云天化是否已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。韓韋表示，回首一年，客觀地說(shuō)，該“合”出來(lái)的效應(yīng)初步顯現(xiàn)，該“整”出來(lái)的能力仍有待治理和深化。

　　一年時(shí)間，云天化國(guó)際對(duì)整合后5家企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了比較大的調(diào)整，這是整合之后的關(guān)鍵一步。過(guò)去5家都是經(jīng)營(yíng)幾乎同質(zhì)的東西，現(xiàn)在則是按照市場(chǎng)的需求，重新對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)做了一些平衡。今后，云天化國(guó)際還將進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，細(xì)分以后以差異化的品種進(jìn)入到新的市場(chǎng)。韓韋認(rèn)為，整合的直接效果是5家企業(yè)理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，大家都是嚴(yán)格按照各公司產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的“邊際貢獻(xiàn)”來(lái)確定產(chǎn)品的調(diào)整。這個(gè)是有明確規(guī)定的，已經(jīng)打破了原來(lái)的傳統(tǒng)。這樣一來(lái)效益就很明顯，云天化國(guó)際5家里面，原來(lái)有3家盈利2家虧損，實(shí)際上今年上半年運(yùn)作下來(lái)兩家虧損企業(yè)都盈利了。

　　一個(gè)品牌打天下，這不是云天化的想法。品牌整合既要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，也要保證擁有主體品牌，這是云天化的品牌整合思路。這對(duì)于客戶是有利的，如果整合以后只有一個(gè)牌子，會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響。云天化已經(jīng)確定繼續(xù)多品牌運(yùn)作，希望多品牌是對(duì)差異化的豐富，主流高端還是堅(jiān)持有一個(gè)主流品牌。

　　在整合之后，云天化國(guó)際在原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)也集中體現(xiàn)了出來(lái)。以前可能5家都跑到一家工廠采購(gòu)合成氨，不但把價(jià)格提起來(lái)了，還可能拿不到貨，現(xiàn)在通過(guò)資源的集中調(diào)度，統(tǒng)一合理安排，5家公司沒(méi)有因?yàn)樵�料影響造成損失的。同時(shí)，統(tǒng)一調(diào)度不但降低了各家公司的采購(gòu)成本，而且有效維護(hù)了原料供應(yīng)市場(chǎng)。

　　關(guān)于整合的意義，韓韋這樣闡釋：整合是為了發(fā)展，發(fā)展是有道德的，要順應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的要求，要堅(jiān)持以人為本，這就要求我們?cè)谡�合中尋找出員工、股東、顧客、社區(qū)等多種因素的和諧支點(diǎn)來(lái)。作為磷化工企業(yè)，不管是對(duì)制造領(lǐng)域的介入，還是對(duì)分銷領(lǐng)域的介入，我們都在努力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著一個(gè)健康和諧的方向發(fā)展。

　　中國(guó)需要一批“云天化”

　　云天化整合是中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)整合的一個(gè)成功范本。中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)武希彥表示，中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)需要一批能夠挑大梁的大企業(yè)集團(tuán)支撐民族化肥工業(yè)，中國(guó)需要一批“云天化”。

　　武希彥表示，必須正視磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)發(fā)展過(guò)熱，國(guó)際正在沖擊，這些都需要用科學(xué)發(fā)展的大整合思路來(lái)應(yīng)對(duì)。雖然外資進(jìn)入中國(guó)化肥領(lǐng)域需要有一個(gè)適應(yīng)與磨合的過(guò)程，但國(guó)外化肥行業(yè)畢竟擁有強(qiáng)大實(shí)力，技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于中國(guó)。相比之下，中國(guó)磷肥行業(yè)還存在著諸多與國(guó)際形勢(shì)發(fā)展不相適應(yīng)，尤其是發(fā)展過(guò)熱大大降低了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)重困擾著行業(yè)的健康有序發(fā)展。若與國(guó)外企業(yè)站在同一競(jìng)技場(chǎng)上，我國(guó)磷肥行業(yè)只有一條路，就是整合。武希彥同時(shí)指出，中國(guó)五大磷復(fù)肥項(xiàng)目債轉(zhuǎn)股和資產(chǎn)整合工作已接近完成，云天化國(guó)際已經(jīng)為中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的整合拉開(kāi)大幕，貴州宏福已將甘肅金昌納至麾下，運(yùn)籌已久的行業(yè)整合已經(jīng)全面開(kāi)始。

　　在整合力量的推動(dòng)下，中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)集中度正在不斷提高。據(jù)武希彥介紹，目前，磷酸一銨全國(guó)前十家企業(yè)的總產(chǎn)量占到全國(guó)總產(chǎn)量的63％，磷酸二銨全國(guó)前十家企業(yè)的總產(chǎn)量占到全國(guó)總產(chǎn)量的85％。

　　有專家指出，在大整合之中，行業(yè)中有能力的企業(yè)都在尋找整合機(jī)會(huì)，與國(guó)際化肥巨頭相比，目前中國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)分散問(wèn)題十分突出，通過(guò)行業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰，一批有實(shí)力的“頂梁柱”企業(yè)會(huì)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　云天化的整合之所以受到業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注，不僅是因?yàn)樗鼘��?duì)企業(yè)自身命運(yùn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，也不僅因?yàn)檫@個(gè)集團(tuán)軍的出現(xiàn)將改變中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)版圖，更重要的是這次整合吹響了產(chǎn)業(yè)整合的號(hào)角。 

　　如果是一場(chǎng)核聚變，它的巨大能量將在瞬間全面爆發(fā)，而對(duì)于云天化這樣的產(chǎn)業(yè)聚變，它的能量爆發(fā)或許才剛剛開(kāi)始。