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一年一度的進(jìn)口鉀肥談判啟動(dòng)在即，真是有一肚子的話要講要述，不周不當(dāng)或得罪之處，皆非本意，還望海涵。

　　真正給化肥界留下不可磨滅印象的，當(dāng)數(shù)2006年與白俄羅斯的鉀肥供應(yīng)商談判。當(dāng)時(shí)為了配合與BPC的一輪又一輪的艱苦卓絕的談判，國外鉀肥供應(yīng)商殫精竭慮、助波推瀾，某種意義上的“沆瀣一氣”，一直有生產(chǎn)廠家宣布停產(chǎn)就是“妙趣橫生的一著高招”，譬如在烏拉爾鉀肥公司、白俄羅斯鉀肥公司相繼宣稱減產(chǎn)和減少出口量之后，世界上最大的鉀肥公司——加拿大Potashcorp就在二月份宣布，其位于某地的Rocanville鉀礦場(chǎng)將——繼續(xù)——停產(chǎn)一個(gè)月，這是該公司當(dāng)年關(guān)的第四家鉀礦場(chǎng)，此期間將會(huì)減少24萬噸產(chǎn)量，其用意何在？——“司馬昭之心，路人皆知”，與其他鉀肥供應(yīng)商配合默契地、榮辱與共地“提高要價(jià)”。值得一提的是，3月24日的鉀肥談判前，中國五金礦產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)負(fù)責(zé)人曾于3月16日通過新華社表示，當(dāng)時(shí)國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)貨源充足，春耕生產(chǎn)用肥高峰能夠平穩(wěn)度過，該年以來進(jìn)口鉀肥價(jià)格呈回落態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)還將回落。另外受全球鉀肥庫存增加、需求下降影響，該年以來國際市場(chǎng)一直呈低迷走勢(shì)，巴西、印度、馬來西亞、印尼、泰國等國成交價(jià)均低于前年同期水平。根據(jù)國內(nèi)庫存、產(chǎn)量以及該年進(jìn)口量等數(shù)據(jù)測(cè)算，從俄羅斯、加拿大、以色列、約旦的進(jìn)口量完全可以滿足當(dāng)年國內(nèi)鉀肥消費(fèi)需求。我們暫且不去討論該則新聞?shì)浾摰脑靹?shì)有多強(qiáng)勁、能起多大作用甚至于是不是泥牛入海，最起碼能看到政府暨相關(guān)部門的影子，至少政府暨相關(guān)部門是鼎力支持中方談判的。業(yè)內(nèi)人士一再津津樂道的是，4月24—26日，“可愛的”印度國家化肥部與六家國際鉀肥供應(yīng)商進(jìn)行鉀肥價(jià)格談判，非常堅(jiān)定地認(rèn)為，為了保證國際鉀肥供應(yīng)商的利益，下調(diào)鉀肥供應(yīng)合同價(jià)格乃明智之舉！真夠“紅�！钡�。四月底的時(shí)候，中化與加拿大2007-2009年三年鉀肥供應(yīng)合同簽訂完畢。資料顯示2007年離岸價(jià)213美元/噸，260萬噸；2008年離岸價(jià)244美元/噸，260萬噸；2009年離岸價(jià)270美元/噸，300萬噸，配合的效果還是比較顯著的�？上驳氖�，參與談判的中方各路代表卻能一直奉行“繼續(xù)采取聯(lián)合談判方式不動(dòng)搖，繼續(xù)堅(jiān)持鉀肥談判價(jià)格不讓步”兩大原則，步履維艱、艱難困苦、曠日持久地談了半年多。談判桌上你來我往，導(dǎo)致2006年上半年國際氯化鉀產(chǎn)量僅有1400萬噸，比2005年同期下降16.4%，氯化鉀出口數(shù)量為966萬噸，下降27.5%,尤其是幾個(gè)主要的氯化鉀出口國出口數(shù)量下降幅度更大,約旦下降21.6%，白俄羅斯下降33.8%，加拿大下降38.7%，以色列下降56.3%。對(duì)此，7月24日，以色列化工集團(tuán)在特拉維夫證券交易所就“2006年中國鉀肥談判”發(fā)表的一則聲明可見其中的刀光劍影、劍拔弩張、針鋒相對(duì)。該聲明詳情如下：“經(jīng)過近六個(gè)月的艱辛談判，中國與白俄羅斯鉀鹽公司（BPC）之間的2006年鉀肥進(jìn)口談判終于有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，雙方協(xié)議2006年鉀肥進(jìn)口價(jià)格大約上漲25美元/噸。目前以色列化工集團(tuán)（ICL）正在與中國這一極為重要的客戶談?wù)撘灾兄�間的鉀肥進(jìn)口合同，ICL盡力達(dá)到與BPC相同的價(jià)位水平。以中之間鉀肥談判的進(jìn)展程度，ICL將第一時(shí)間對(duì)媒體公布�！弊罱K的談判結(jié)果盡管各方面仁者見仁，智者見智，總的來說還是比較滿意的。

　　2007年BPC與中國客戶鉀肥需求合同談判在去年12月中旬就已走上正題，談判之初供應(yīng)方就放出漲價(jià)口風(fēng)，即新的合同價(jià)格將在2006年25美元/噸漲幅的基礎(chǔ)上繼續(xù)上調(diào)，其實(shí)到了二月初雙方代表對(duì)合同意向價(jià)格的定位就已經(jīng)浮出水面，即在2006年合同價(jià)格的基礎(chǔ)上，每噸再上漲5美元/噸，合同數(shù)量約為260萬噸，比2006年下降10%。2007年的鉀肥談判整體看來還是比較成功的。

　　2008年的進(jìn)口鉀肥談判在即，中國每年龐大的鉀肥進(jìn)口量應(yīng)該有絕對(duì)的“話語權(quán)”、“決定權(quán)”，我們能不能如愿以償呢？

　　先說一件國人憤慨有加的事情，重晶石（天然硫酸鋇）作為一種重要的含鋇礦物，是不可再生性資源，我國總保有儲(chǔ)量3.6億噸，居世界首位。從2005年底算起，現(xiàn)有資源可開采年限僅為50—70年。重晶石廣泛應(yīng)用于石化領(lǐng)域，近幾年持續(xù)旺熱，一直處于高增長態(tài)勢(shì)。國家也曾于2004年1月1日將重晶石出口退稅率由17%下調(diào)到5%，2006年9月15日起取消重晶石5%的出口退稅，但仍未能遏制住重晶石出口快速增長的勢(shì)頭，2004、2005、2006年，我國重晶石出口量增幅自然達(dá)到了10.4%、28.5%、16.7%，最近兩年我國出口數(shù)量都維持在300萬噸以上，而全球每年重晶石全部貿(mào)易量450萬噸左右，可悲可恨的是，世界首位的儲(chǔ)量并未換來我國在國家重晶石市場(chǎng)上的話語權(quán)，我們出口的重晶石長期維持在30多美元/噸的水平，而在國際市場(chǎng)上的重晶石經(jīng)過深加工制得的高含量硫酸鋇產(chǎn)品每噸的平均價(jià)格高達(dá)1000美元以上。以平均每噸30多美元賣出國門，卻讓人家加工后以平均每噸1000多美元轉(zhuǎn)賣，這是“自鳴得意”的創(chuàng)匯嗎？這是徹徹底底的敗家！——中國堅(jiān)決說“不”！我們?yōu)檫@樣的吶喊擊掌，并懇請(qǐng)國家相關(guān)部門拍案而起，立即采取措施根治這種現(xiàn)象，“敗家子當(dāng)不得”。有了絕對(duì)的“話語權(quán)”、“決定權(quán)”，為何不能充分利用呢？我們希望鉀肥談判桌上，能夠?yàn)t灑自如地利用好我們的“話語權(quán)”、“決定權(quán)”。2008年的進(jìn)口鉀肥談判會(huì)如何呢？我們睜開眼睛，緊密注視——用量保持上升態(tài)勢(shì)，又繼續(xù)遵循聯(lián)合談判的大方針，我們對(duì)明年的進(jìn)口鉀肥談判充滿信心、拭目以待……