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邁科爾·波特教授在其《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的三中基本戰(zhàn)略，分別為全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，筆者結(jié)合對(duì)復(fù)合（混）肥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和現(xiàn)狀的分析，擬對(duì)復(fù)合（混）肥制造企業(yè)所采取的發(fā)展戰(zhàn)略的可行性做一簡(jiǎn)單探討。

　�。ㄒ唬┤�面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　同類型企業(yè)過多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)進(jìn)入門檻低等行業(yè)現(xiàn)狀促使業(yè)內(nèi)企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)地使用了降低價(jià)格、打價(jià)格戰(zhàn)的策略，主要應(yīng)用的形式有：擴(kuò)大規(guī)模，尋求規(guī)模效益；工藝改進(jìn)，加強(qiáng)管理，降低成本；建設(shè)上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈；選擇便宜原料，放棄對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求。

　　從國(guó)內(nèi)其他行業(yè)，如十幾年前的家電行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，價(jià)格戰(zhàn)是促使行業(yè)加快整合的有效手段，但也應(yīng)該看到，過度價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)整體發(fā)展存在不可估量的破壞、消耗作用，每個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都遭受或多或少的損失，甚至給社會(huì)生活的其他方面也造成較大的負(fù)面影響。另外，降低成本所使用的策略對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展也產(chǎn)生了消極的影響，如規(guī)模擴(kuò)增會(huì)加大行業(yè)內(nèi)供求不均的關(guān)系，使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇；選擇便宜原料而使品質(zhì)降低，一定程度上會(huì)破壞用戶剛剛建立起來的對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)品的信心等。因此，以降低價(jià)格為策略的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目前不宜于過度實(shí)施。

　�。ǘ�）差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略注重企業(yè)自身區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素的培養(yǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的有限市場(chǎng)內(nèi)開辟出新的市場(chǎng)空間，或者在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品而促使行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施不但有利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)，而且能夠推動(dòng)行業(yè)整體健康、有序的發(fā)展。

　　目前，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)看到作為傳統(tǒng)行業(yè)的種種弊端而有所作為，在管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)工藝創(chuàng)新方面加大投入力度，以形成區(qū)別于其他企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如近年來，山東金正大生態(tài)工程有限公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略取得了良好效果，其包膜控釋肥產(chǎn)品代表了目前肥料科技的最高水平，是復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。

　�。ㄈ�）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

　　一些中小型公司要想在未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，必須選擇一個(gè)細(xì)分的發(fā)展目標(biāo)，在一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)空間里做到最好。小而全、管理粗放、沒有目標(biāo)的企業(yè)最終會(huì)因?yàn)椴痪吒?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中失敗，淪為附庸或倒閉。格蘭仕在小家電行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)可以為目前復(fù)合肥行業(yè)內(nèi)相對(duì)處于弱勢(shì)的企業(yè)提供較好的借鑒。

　　總之，復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)過了二十年的快速發(fā)展，目前進(jìn)入了一個(gè)企業(yè)眾多、整體供過于求的“群雄混戰(zhàn)”時(shí)期，而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)水平下降，行業(yè)內(nèi)部的整合趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。在這一時(shí)期，那些能夠看清形勢(shì)，制定適宜戰(zhàn)略并貫徹執(zhí)行的企業(yè)將會(huì)嶄露頭角，成為新一輪角逐的優(yōu)勝者，而大批不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將退出市場(chǎng)，復(fù)合肥行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)有限的行業(yè)巨頭掌控市場(chǎng)的新時(shí)期。