往年春耕時(shí)節(jié)到來(lái)時(shí)，門(mén)店里早已門(mén)庭若市，車(chē)來(lái)人往。但是今年春耕到來(lái)，門(mén)店里卻異�！笆挆l”，最多時(shí)一天來(lái)四五個(gè)人，來(lái)了問(wèn)問(wèn)肥價(jià)，掉頭就走。好勸歹說(shuō)，對(duì)方也都只是搖搖頭，說(shuō)：“價(jià)太高，等等看吧！”
更令張程宇頭疼的是，底下網(wǎng)點(diǎn)有一位銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商張某，2007年總共銷(xiāo)售復(fù)合肥將近600噸，這業(yè)績(jī)算是很不錯(cuò)的。本來(lái)豪氣萬(wàn)丈的張某想再上一個(gè)臺(tái)階，但是，面對(duì)2008年的市場(chǎng)行情，他干脆把老婆留在家里賣(mài)守?cái)偅约哼M(jìn)城出去打工了。
這令張程宇感到非常難過(guò)，這是一個(gè)很好的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)人的銷(xiāo)量幾乎能頂十個(gè)普通的村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，連他都放棄了，就可想而知其他經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)難度了……
量小利薄
從2007年10月至今，磷銨、復(fù)合肥、鉀肥等人們重點(diǎn)關(guān)注的化肥品種價(jià)格均已上漲超過(guò)1000元以上，在肥價(jià)上漲快和農(nóng)民接受能力差的夾縫中求生，站在市場(chǎng)一線的基層經(jīng)銷(xiāo)商，更是如坐針氈。
資金緊缺是目前基層經(jīng)銷(xiāo)商面臨的最大的難題，而在賒賬的連環(huán)圈中沒(méi)有“解套”的經(jīng)銷(xiāo)商更時(shí)難上加難。
河南唐河縣紅太陽(yáng)新農(nóng)資服務(wù)有限公司總經(jīng)理段學(xué)蘭說(shuō)，最近在鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)鄉(xiāng)已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商不干了。因?yàn)檗r(nóng)資賒賬的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，有些經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)賒出去的賬要不回來(lái)，而今年，上游廠家基本都不接受欠賬，經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，只能眼睜睜地看著機(jī)會(huì)從身邊溜走。即使是資金充足的經(jīng)銷(xiāo)商，整體的銷(xiāo)售利潤(rùn)也在下降，肥價(jià)上漲到現(xiàn)今的程度，農(nóng)民的承受能力卻上不去，經(jīng)銷(xiāo)商只能多少賺點(diǎn)錢(qián)就賣(mài)，所以即使是縣級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商今年也只能是勉強(qiáng)維持。
山東棗莊某農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司肖經(jīng)理感嘆說(shuō)：“從業(yè)十多年，這化肥市場(chǎng)頭一次讓我感到無(wú)從下手，行情看好時(shí)沒(méi)有錢(qián)拿貨，以前進(jìn)四五車(chē)的錢(qián)，今年只能進(jìn)兩三車(chē)，本錢(qián)太大，利潤(rùn)太少，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是沒(méi)有量就賺不到錢(qián)�！�
在資金需求量增大和銷(xiāo)量相對(duì)減少的雙重壓力下，有些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)做好了不賺錢(qián)的心理準(zhǔn)備。很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，錯(cuò)過(guò)了去年冬天的儲(chǔ)肥時(shí)機(jī)，現(xiàn)在儲(chǔ)肥已經(jīng)沒(méi)有什么意義了，干脆隨賣(mài)隨進(jìn)吧。遼寧省西豐縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心程主任，做了四年的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)，面對(duì)今年春耕的化肥銷(xiāo)售情況，苦笑說(shuō)， “今年做農(nóng)資就別尋思賺錢(qián)了�！边|寧省瓦房店市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司西郊部王經(jīng)理今年也放棄了十多年的化肥主營(yíng)業(yè)務(wù)，改為主做農(nóng)藥了，對(duì)市場(chǎng)化肥產(chǎn)品和價(jià)格徹底不聞不問(wèn)了。
風(fēng)險(xiǎn)增大
經(jīng)化肥價(jià)格的快速“升溫”和春耕的普遍“蕭條”，經(jīng)銷(xiāo)商心里也都明白，即便是資金不缺，市場(chǎng)也會(huì)面臨著很大的難題。
農(nóng)民的承受力是最直接的難題。
雖然國(guó)家采取多項(xiàng)措施保護(hù)農(nóng)民的種田積極性，但是目前市場(chǎng)的大多農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有達(dá)到農(nóng)民的心理預(yù)期。據(jù)了解目前東北玉米收購(gòu)價(jià)格0.54—0.75/斤之間，農(nóng)民惜售；河南唐縣產(chǎn)辣椒區(qū)域，今年辣椒售價(jià)僅是去年的1/4 ；山東大蒜產(chǎn)區(qū)，大蒜豐收了，價(jià)錢(qián)卻慘“跌”到0.08—0.20元/斤。農(nóng)民收入沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，化肥價(jià)格漲得卻超出想象。沒(méi)有錢(qián)的農(nóng)民買(mǎi)肥受限，有錢(qián)的農(nóng)民心理上也難以接受目前的化肥價(jià)位，農(nóng)民化肥投入的積極性比往年下降，有些農(nóng)民仍在期待國(guó)家能夠再出臺(tái)新的限價(jià)政策。各種心態(tài)下，農(nóng)民的持續(xù)“觀望”，使得經(jīng)銷(xiāo)商們心里更加忐忑不安，也使得一些經(jīng)銷(xiāo)商處境頗為尷尬。
錯(cuò)過(guò)了年前儲(chǔ)肥的時(shí)機(jī)，目前高進(jìn)高出的價(jià)格，即便是市場(chǎng)儲(chǔ)貨量普遍偏少，但還是有“賠”的風(fēng)險(xiǎn)。張程宇認(rèn)為，復(fù)合肥在3000元/噸高價(jià)位以上時(shí)拿到的貨，無(wú)論是農(nóng)民拒買(mǎi)還是國(guó)家新的政策出臺(tái)調(diào)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商都將面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。在很多地方，農(nóng)民施用的底肥和追肥的含量是不相同的，如果春耕用的底肥積壓在手中，追肥時(shí)節(jié)，無(wú)論是處理“剩肥”還是購(gòu)進(jìn)“新肥”都會(huì)困難重重。目前經(jīng)銷(xiāo)商們都怕把貨壓在手里，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商大多是貸款做生意，多一天積壓就多一天利息，如果農(nóng)民一直不買(mǎi)賬，國(guó)家再有新的限價(jià)政策出臺(tái)，積壓的貨必然會(huì)“砸”在手中，最后經(jīng)銷(xiāo)商難免低價(jià)銷(xiāo)售。所以無(wú)論是什么價(jià)格銷(xiāo)售出去，經(jīng)銷(xiāo)商都難逃“賠本”的命運(yùn)。
山東棗莊那位肖經(jīng)理也說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得一些經(jīng)銷(xiāo)商很受打擊，“邊干邊退”的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)有出現(xiàn)。
假肥擾市
2007年年底時(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士就指出，2008年的化肥的高價(jià)運(yùn)行將給市場(chǎng)假冒偽劣提供了很多的市場(chǎng)空間，將極大地沖擊正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，將一部分合法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商擠出市場(chǎng)。
在2008年春耕到來(lái)之時(shí)，來(lái)自基層市場(chǎng)關(guān)于假冒偽劣產(chǎn)品橫行的投訴聲也越來(lái)越高，而呼聲，大多來(lái)自站在市場(chǎng)一線合法經(jīng)營(yíng)的基層經(jīng)銷(xiāo)商。
段學(xué)蘭說(shuō)，由于價(jià)格的上漲，農(nóng)民總體化肥投入的積極性不高。并且農(nóng)民的品牌意識(shí)非常差，今年這種現(xiàn)象尤為突出，同樣是45％含量的復(fù)合肥，不管是什么品牌，就買(mǎi)價(jià)格便宜的。
在記者采訪中，當(dāng)問(wèn)到山西運(yùn)城臨猗縣農(nóng)民賈春花如何看待高肥價(jià)時(shí)，她答道：“買(mǎi)不起貴的就買(mǎi)便宜的，隨便撒到地里了了心思，收多少算是多少吧！”
四川彭山縣鑫隆農(nóng)資公司總經(jīng)理付建偉說(shuō)，目前市場(chǎng)化肥緊缺，缺的是合法經(jīng)營(yíng)品牌肥，而雜牌肥卻是滿天飛，農(nóng)民購(gòu)肥可選擇性仍舊很大，購(gòu)肥誤區(qū)也很大。很多造假企業(yè)正是抓住了農(nóng)民的弱點(diǎn)，在化肥的外包裝袋上玩些“貓膩”，許多產(chǎn)品在外包裝袋上標(biāo)明總養(yǎng)分70%—80%，實(shí)際上是氮、磷、鉀、有機(jī)質(zhì)、生物菌等的總養(yǎng)分，其中氮、磷、鉀的養(yǎng)分含量只有20％，而且價(jià)格低廉。有的產(chǎn)品甚至在外包裝袋上表明有機(jī)制養(yǎng)分68％，而農(nóng)民的辨別能力較差，往往認(rèn)為這種產(chǎn)品含量高，價(jià)格低，是可選產(chǎn)品。
這種現(xiàn)狀使得部分正規(guī)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)受到?jīng)_擊。遼寧省鐵嶺農(nóng)藥大世界發(fā)展有限公司化肥部經(jīng)理劉佩忠感嘆：“現(xiàn)在的市場(chǎng)相當(dāng)亂，這買(mǎi)賣(mài)做的挺憋屈的！ 今年比去年賣(mài)少一半還要多，我們掙錢(qián)也不容易，現(xiàn)有庫(kù)存賣(mài)完就關(guān)門(mén)不干了�！�
各種因素的綜合，使得基層經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)心態(tài)在發(fā)生著微妙的變化，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：2008年的農(nóng)資市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)很大的變化，尤其是農(nóng)資流通企業(yè)將面臨全面洗牌。河北天強(qiáng)農(nóng)化經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理馬天強(qiáng)認(rèn)為，高肥價(jià)局勢(shì)短期內(nèi)不可能扭轉(zhuǎn)，三年之內(nèi)，不管是自愿退出還是被動(dòng)出局，預(yù)計(jì)將會(huì)有60%的經(jīng)銷(xiāo)商退出市場(chǎng)。
雖然市場(chǎng)永遠(yuǎn)都在洗牌，但是從2008年春耕開(kāi)始，尤其在各個(gè)基層流通市場(chǎng)，洗牌速度已明顯加快。
