從公布的數(shù)據(jù)看，2008年鉀肥海運合同的進口量比往年少，但是，加上國內(nèi)庫存和國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)量，我認為基本能滿足今年國內(nèi)的需求，因為國內(nèi)的庫存還是比較大的，折純氯化鉀（下同）估計有200萬噸左右。估計國內(nèi)一年的鉀肥需求，在1000萬噸左右。國內(nèi)的產(chǎn)能在300－400萬噸，甚至超過400萬噸。其中，鹽湖鉀肥的產(chǎn)量將超過200萬噸，其他鉀肥企業(yè)產(chǎn)量大概在200萬噸。
中化化肥是鹽湖鉀肥的投資者，也是鹽湖鉀肥的大客戶。此外，中化化肥在外貿(mào)進口和分銷領域占有傳統(tǒng)的優(yōu)勢。大家都很關(guān)注，中化化肥對鹽湖鉀肥有多大的影響力和控制力。我想藉此機會澄清一下，中化僅僅是一個大客戶，它的分銷量只占鹽湖鉀肥鉀肥銷量的1/4，在產(chǎn)品銷售方面，鹽湖鉀肥有獨自的自主權(quán)。
中化化肥在分銷渠道和資源控制方面，都處于較大優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，很大程度上，主要是受國際鉀肥資源壟斷形勢的影響。國際周邊國家的鉀肥到岸價已經(jīng)達到625美元以上了，中國進口鉀肥怎么可能得到特別的優(yōu)惠價位呢？中化化肥是中國主要進口方之一，但它也僅僅是整個國際鉀肥產(chǎn)業(yè)生物鏈中的一環(huán)，而且是不具備資源優(yōu)勢的一方。
談到鉀肥進口，就不能不談進口談判制度。我認為，由商務部組織談判小組，這種現(xiàn)行制度挺好。對進口鉀肥的利益博弈，過去是各自為戰(zhàn)，是分散的，所以國家才出面組織了現(xiàn)在的談判制度目的，就是想把大家的利益集中起來，以大博大，防止以小博大。如果不是組織統(tǒng)一的對外談判，價格可能會比現(xiàn)在的價格高。其他采購國家，也是采用這種國家談判的方式，如印度。
