以盈利多少來推銷產(chǎn)品
經(jīng)銷商以盈利為目的，沒有任何問題，但片面追求利潤，就會出現(xiàn)誤導現(xiàn)象，既影響農(nóng)民，更影響企業(yè)。如在某農(nóng)資零售店里，一位婦女前來咨詢，根據(jù)癥狀的描述，她家的莊稼應該打殺菌劑處理，這家零售店里也有不少殺菌劑出售。然而，該零售商卻大力推薦一種葉面肥給她，最后該農(nóng)婦買下了葉面肥。據(jù)知情人了解，該葉面肥的利潤要比殺菌劑高出一些，零售商為了幾毛錢的利潤欺騙了農(nóng)民。這種欺騙的做法，會讓農(nóng)民認為某一品牌的產(chǎn)品質量不可靠，以后再不會選用該企業(yè)的產(chǎn)品了。
經(jīng)銷商牽著市場的“牛鼻子”
在很多時候，經(jīng)銷商都會既經(jīng)營一些正規(guī)廠家的產(chǎn)品，也有很多小廠的產(chǎn)品，為什么要有正規(guī)廠家的產(chǎn)品，熟悉的經(jīng)銷商會偷偷的告訴你，那是“門面”，因為都是小廠的產(chǎn)品，農(nóng)民就不會光臨了，有很多農(nóng)民用過大廠的產(chǎn)品，會指名購買，而對不熟悉的農(nóng)民肯定是推薦銷售那些小廠的產(chǎn)品，此舉弄得農(nóng)資經(jīng)銷公司和農(nóng)藥廠家都很被動，一些大的經(jīng)銷公司老總說不是不想做好東西，而是下邊的零售商不想推，經(jīng)銷公司也是干著急。農(nóng)藥廠家業(yè)務員也反映現(xiàn)在不少好產(chǎn)品就是賣不過小廠的產(chǎn)品，因為好產(chǎn)品由于成本高、利潤薄，零售商根本就不推，而小廠產(chǎn)品成本低，回扣高，常常都是基層經(jīng)銷商的“首推產(chǎn)品”。
靠親情來銷售
基層經(jīng)銷商都在農(nóng)村，大都是與當?shù)氐霓r(nóng)民是相鄰，因此很多經(jīng)銷商都是打的“親情牌”，很多經(jīng)銷商都在想法拉近鄉(xiāng)鄰之間的關系，促進自己的銷售工作，因此每逢過年過節(jié)，也常�？吹礁鬓r(nóng)資店向當?shù)剞r(nóng)民贈送掛歷和宣傳畫。作為一種宣傳推廣方式，筆者覺得這樣做很有必要。還有一些經(jīng)銷商請農(nóng)民吃飯，有的銷售點在農(nóng)藥用藥旺季連續(xù)幾天都大擺宴席，或者輪番請農(nóng)民吃飯，為何請農(nóng)民吃飯呢？經(jīng)銷商也是很無奈，當一個村有兩家以上的農(nóng)資經(jīng)銷商時，如果別人請客，自己不請，農(nóng)民就會去買別人的商品，自己的生意就很難做。原來，農(nóng)資經(jīng)銷商把請農(nóng)民吃飯當成一種營銷手段了�？蛇@種靠親情維持起來的業(yè)務關系能維持多久呢？當農(nóng)民因為用你的農(nóng)藥出現(xiàn)問題后，是否還會想起你請吃的飯呢？
農(nóng)民需要的是科學技術，需要的是優(yōu)質產(chǎn)品，那種靠忽悠和請客的做法這就難以長久，因此建議基層經(jīng)銷商更應注重誠信經(jīng)營，不要僅僅看到眼前的利益，只有把優(yōu)質的產(chǎn)品以合理的價位賣給農(nóng)民，同時給予優(yōu)質的服務，讓農(nóng)民從你那里購買來的農(nóng)藥能發(fā)揮最大的作用，這樣才可實現(xiàn)長遠經(jīng)營，取得更好的業(yè)績。
