目前，隨著農(nóng)資價(jià)格上漲，很多農(nóng)民采用新方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化。他們或更講究使用農(nóng)藥化肥的科學(xué)性，以降低生產(chǎn)成本；或者恢復(fù)傳統(tǒng)的積制有機(jī)肥的措施，減少化肥的使用量；或者與營(yíng)銷(xiāo)商建立良好的供需關(guān)系，共同抵制偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)。這些都是值得肯定的，說(shuō)明農(nóng)民的市場(chǎng)和成本意識(shí)加強(qiáng)了，而作為農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)商，是否也可以換個(gè)角度，變更自己的思維，以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)呢？
    一是把為農(nóng)戶(hù)著想放在首要位置。作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶(hù)的角度，為農(nóng)戶(hù)著想，替農(nóng)戶(hù)算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷(xiāo)對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無(wú)疑是農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商了。
    二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)中，誠(chéng)信是至關(guān)重要的，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。這樣做既增加了自己的誠(chéng)信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶(hù)之間的距離。
    三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。時(shí)下，很多農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度，不要硬性推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是主動(dòng)去了解農(nóng)民的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題談看法，找到其中的共性，進(jìn)而取得農(nóng)民的信任。多向農(nóng)民介紹新產(chǎn)品的性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，要多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)。
    四是轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維�，F(xiàn)在，一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響。他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。很多種植大戶(hù)和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過(guò)中間營(yíng)銷(xiāo)商，或通過(guò)種田大戶(hù)的致富能人，以團(tuán)購(gòu)的方式，集體采購(gòu)各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開(kāi)支，還避免了購(gòu)買(mǎi)偽劣農(nóng)資的后顧之憂(yōu)，經(jīng)銷(xiāo)商則可擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域，從薄利多銷(xiāo)中受益，對(duì)雙方都是一件大好事。

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