2008年10月26日，在山東濰坊富華國(guó)際會(huì)展中心，來自全國(guó)最大優(yōu)質(zhì)肥料基地的臨沂優(yōu)質(zhì)肥料企業(yè)，以各自獨(dú)特的展示風(fēng)格和精彩紛呈的活動(dòng)策劃，為此次展會(huì)增添了一道靚麗的風(fēng)景線。面對(duì)2008年下半年以來肥料市場(chǎng)出現(xiàn)的慘淡局面，臨沂肥企的老總們更是坦然面對(duì)，躊躇滿志，展會(huì)期間，筆者現(xiàn)場(chǎng)采訪了部分參展的臨沂優(yōu)質(zhì)肥料企業(yè)的老總們。
史丹利化肥
與智者同行 向強(qiáng)者比肩
史丹利公司作為本次展會(huì)的協(xié)辦方之一，占據(jù)了本次展會(huì)的最佳位置,紛沓而至的經(jīng)銷商，讓史丹利公司飽嘗地利人和之優(yōu)勢(shì)。
史丹利公司總經(jīng)理高進(jìn)華表示：近年來，史丹利化肥股份有限公司的發(fā)展勢(shì)如破竹，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)內(nèi)第一和世界第一。與智者同行，向強(qiáng)者比肩，2008年2月至6月，史丹利化肥公司又相繼與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、國(guó)家玉米工程技術(shù)研究中心（山東）、國(guó)家小麥工程技術(shù)研究中心締結(jié)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，開創(chuàng)了良種良肥強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)的新型合作模式。今年的肥料行業(yè)風(fēng)暴并沒有阻擋史丹利化肥公司向外擴(kuò)張的步伐，10月18日，投資1.9億元的史丹利化肥吉林有限公司正式投產(chǎn)，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能將達(dá)到60萬噸。史丹利化肥公司總經(jīng)理高進(jìn)華表示，史丹利公司將繼續(xù)以創(chuàng)造中國(guó)美好農(nóng)業(yè)為己任，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，引領(lǐng)中國(guó)復(fù)合肥的發(fā)展方向，實(shí)行全國(guó)布局，真正把史丹利公司建設(shè)成為全國(guó)最大、質(zhì)量最優(yōu)、效益最好的大型化肥企業(yè)之一，在世界樹起一個(gè)著名的中國(guó)復(fù)合肥品牌。
沃夫特公司
控釋肥推廣繼續(xù)一路領(lǐng)先
沃夫特公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)罟俨ū硎荆航陙砦址蛱毓緢?jiān)持不斷創(chuàng)新，率先在國(guó)內(nèi)同行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)新型控釋肥，并加強(qiáng)了對(duì)緩控釋肥的示范與推廣，控釋肥的產(chǎn)銷量連續(xù)三年位居全國(guó)同行業(yè)首位。他認(rèn)為：緩控釋肥是未來肥料的發(fā)展方向，沃夫特公司將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦沃夫特控釋肥大講堂，并通過沃夫特營(yíng)銷俱樂部在全國(guó)的各地的設(shè)立，為金牌經(jīng)銷商建立良好的服務(wù)體系。從品牌推廣、營(yíng)銷管理、農(nóng)化服務(wù)等諸多方面為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)，決勝終端，并通過建立示范田,加大宣傳和推廣控釋肥的力度。他認(rèn)為：今年的肥料市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)暴對(duì)復(fù)合肥行業(yè)有一定的影響，同時(shí)也有機(jī)遇。單就沃夫特控釋肥這個(gè)品牌來說，沃夫特控釋肥還是供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量沒有受到大的影響。
奧格尼國(guó)際
培育品牌 建設(shè)渠道
目前，肥料行業(yè)正在經(jīng)歷蕭條的“冬天”，然而，山東奧格尼生態(tài)肥業(yè)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理郇恒星有他獨(dú)到的見解，“冬天到了，春天不會(huì)遠(yuǎn)的”，他充滿信心的告訴筆者，奧格尼公司目前的工作重點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是進(jìn)行銷售渠道建設(shè)，一個(gè)是培育奧磷丹等優(yōu)質(zhì)控釋肥品牌；價(jià)格風(fēng)暴，金融危機(jī)只是外部的原因，重要的是企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、終端培育永遠(yuǎn)是企業(yè)不能松懈的重中之重。此外，奧格尼公司采取了部分優(yōu)惠政策，為經(jīng)銷商們緩解后顧之憂。
菏澤金正大
推出控釋肥升級(jí)換代新產(chǎn)品
面對(duì)目前肥價(jià)一路狂跌的局勢(shì)，菏澤金正大公司品牌營(yíng)銷總經(jīng)理李華波直言：苦練內(nèi)功，節(jié)能挖潛固然是應(yīng)對(duì)目前形勢(shì)的主要對(duì)策之一，不斷開發(fā)適應(yīng)作物生長(zhǎng)需求并提升作物品質(zhì)的新產(chǎn)品則顯得更為重要。菏澤金正大公司適時(shí)推出的全包膜——控釋肥升級(jí)換代新產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)三級(jí)釋放，養(yǎng)分釋放更全面， 利用率更高，并能提高作物品質(zhì)。他表示：要加大對(duì)這一產(chǎn)品的試驗(yàn)推廣和示范力度，并深化據(jù)點(diǎn)營(yíng)銷模式，重視終端渠道的建設(shè)，扶持一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并將服務(wù)鏈延伸下沉。在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣、試驗(yàn)示范、品牌建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)等方面給予全方位的扶持，并繼續(xù)推進(jìn)“倡導(dǎo)科學(xué)施肥新觀念，金正大助農(nóng)中國(guó)行”活動(dòng)的深入開展。
施可豐化工
苦練內(nèi)功 蓄勢(shì)待發(fā)
施可豐化工股份有限公司董事長(zhǎng)解永軍表示：目前，肥料行業(yè)面臨的是一次重新洗牌的時(shí)機(jī)，將有很大一部分肥料企業(yè)被淘汰，在這個(gè)時(shí)候，苦練內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳是施可豐化工用心良苦之所在，踏實(shí)的做好這一點(diǎn)，憑借施可豐化工敦厚的根基和豐富的積累，明年的市場(chǎng)對(duì)施可豐將會(huì)是一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。施可豐化工股份有限公司總經(jīng)理孫運(yùn)生也表示，施可豐化工在今年上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好，雖然目前受原材料漲價(jià)的影響，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了部分壓力，但施可豐將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)緩?fù)饪�，緩控結(jié)合，苦練內(nèi)功，厚積薄發(fā)，力爭(zhēng)在2009年打一個(gè)漂亮的翻身仗；他表示：戰(zhàn)略決定高度，力度決定速度，創(chuàng)新決定發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗。2009年，施可豐化工將改變運(yùn)營(yíng)方式，與發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)同行，做一個(gè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的肥料企業(yè)。
紅日阿康
期待政策 充滿樂觀
紅日阿康營(yíng)銷總經(jīng)理盧俊華認(rèn)為：盡管對(duì)肥料企業(yè)來說，2008年是不平靜的一年，但目前國(guó)際上的次貸危機(jī)對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響相對(duì)來說是較小的，面對(duì)2009年的肥料市場(chǎng)我們是樂觀的。
現(xiàn)在，中國(guó)的糧食價(jià)格與國(guó)際糧食價(jià)格存在很大的差距，因此糧食價(jià)格有很大的上漲空間，目前國(guó)家實(shí)行的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，種糧補(bǔ)貼，農(nóng)資補(bǔ)貼，提高糧食價(jià)格等等都有利于肥料行業(yè)的發(fā)展，盡管肥料價(jià)格一漲再漲，農(nóng)民種糧的積極性還是有的。肥料價(jià)格的波動(dòng)來源于原料價(jià)格的波動(dòng)，企業(yè)在謹(jǐn)慎購(gòu)進(jìn)的同時(shí)，也要做好內(nèi)部節(jié)能挖潛，做到精益生產(chǎn)，同時(shí)更要做好品牌的打造和維護(hù)，像愛護(hù)自己的眼睛一樣，呵護(hù)好企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌。
三方化工集團(tuán)
充滿信心 積極應(yīng)對(duì)
今年的肥料市場(chǎng)可謂是一波未平一波又起，一路走來，價(jià)格跌跌漲漲，讓人牽心揪肺，面對(duì)“惡劣”的市場(chǎng)環(huán)境，三方化工集團(tuán)反應(yīng)迅速，張海濤總經(jīng)理告訴筆者，到目前為止，三方化工集團(tuán)儲(chǔ)備的原材料已全部消耗完畢，基本上沒有受原料降價(jià)的影響，這是三方化工集團(tuán)面對(duì)冬季市場(chǎng)以及未來的2009年市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司根據(jù)配方施肥不同含量的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品，推進(jìn)配方施肥，針對(duì)東北地區(qū)的作物需求開發(fā)不同的配方肥，爭(zhēng)取在11月份讓三方復(fù)合肥產(chǎn)品進(jìn)軍東北市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)，則向管理要效益，積極推進(jìn)節(jié)能降耗、節(jié)能挖潛工作。張海濤總經(jīng)理充滿信心地表示：要在未來幾年內(nèi)，將三方復(fù)合肥品牌，打造成為國(guó)際知名化肥品牌。
遠(yuǎn)東國(guó)際化工
機(jī)遇大于挑戰(zhàn)
寶華國(guó)際集團(tuán)總經(jīng)理呼劍英認(rèn)為：2008年，整個(gè)肥料市場(chǎng)處于動(dòng)蕩時(shí)期，目前，金融市場(chǎng)也出現(xiàn)了很大的波動(dòng)；但是，從整體上說，還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，對(duì)于中小企業(yè)來說，這更是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)橹行∑髽I(yè)受資金和規(guī)模的制約，儲(chǔ)備的原料少，因此受原料價(jià)格下跌的影響也小，這對(duì)于他們進(jìn)行冬季儲(chǔ)肥和春季備肥都很有利。他還認(rèn)為，肥料從總體上說不會(huì)受到很大的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)受供求的影響和制約，雖然肥料價(jià)格有變動(dòng)，農(nóng)民種田需肥的需求不會(huì)變，再者，原料價(jià)格到目前為止也幾乎已經(jīng)跌到了下線，已經(jīng)沒有太大的下跌空間。對(duì)遠(yuǎn)東國(guó)際化工“施天下”多肽復(fù)合肥的推廣他表示有信心.
邁金農(nóng)肥業(yè)
推行精益生產(chǎn) 節(jié)能挖潛
2008年，先是肥料價(jià)格上漲，后有原料價(jià)格暴跌，兩股“龍卷風(fēng)”席卷了整個(gè)肥料行業(yè)，對(duì)于肥料行業(yè)未來的走勢(shì)，山東邁金農(nóng)生態(tài)肥業(yè)副總經(jīng)理葉青認(rèn)為，至明年上半年整個(gè)肥料市場(chǎng)估計(jì)還是會(huì)處于低迷，但這并不是一件壞事，相反利大于弊。復(fù)合肥行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展幾乎是一夜之間遍地開花，其中一個(gè)原因是復(fù)合肥生產(chǎn)的門檻低，五花八門的肥料充斥市場(chǎng)，魚龍混雜，借此肥料行業(yè)“沙塵暴”到來之際，在2-3年的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)勝劣汰，凈化肥料市場(chǎng)，這對(duì)于整個(gè)肥料行業(yè)無疑是一件幸事。在這場(chǎng)風(fēng)暴的洗禮中，邁金農(nóng)肥業(yè)著力從內(nèi)部挖潛，外松內(nèi)緊，推行精益生產(chǎn)，降低因原料漲價(jià)帶來的生產(chǎn)成本上升的影響。
春雨肥業(yè)
加快綠色肥料研發(fā)步伐
山東春雨肥業(yè)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钕閹X表示，目前開發(fā)研制新型綠色肥料，將是春雨肥業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的主要措施之一；首先，化肥是糧食中的“糧食”，因而，要想讓人們吃到綠色、健康食品的根本性方法就是研發(fā)、使用綠色肥料。山東春雨肥業(yè)開發(fā)的氨酸螯合肥新產(chǎn)品，是利用氨基酸把作物生長(zhǎng)中的微量元素進(jìn)行螯合，制成中微量元素螯合物。把螯合后的中微量元素按生產(chǎn)要求，依據(jù)一定的比例，添加到復(fù)合肥料制造中，制取氨酸螯合肥料新產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有營(yíng)養(yǎng)全面、綠色環(huán)保的特點(diǎn)。不僅提高了化肥利用率，節(jié)約了資源，還能提高作物抗逆性能。經(jīng)試驗(yàn)田和示范田結(jié)果表明，氨酸鰲合肥對(duì)作物增產(chǎn)增收效果顯著，作物品質(zhì)也明顯提升，具有良好的推廣前景。
