自8月底以來(lái)，化肥市場(chǎng)在國(guó)外金融風(fēng)暴、國(guó)內(nèi)出口受阻、用肥基本停止等重重不利因素打擊下，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)受成本和庫(kù)存影響紛紛停產(chǎn)或提前檢修，整個(gè)化肥市場(chǎng)處于“寒冬”之中。
九江石化在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)中，積極謀劃布局，先人一步贏得市場(chǎng)主動(dòng)。招數(shù)一是“準(zhǔn)”，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)走勢(shì)。在8月底、9月初市場(chǎng)剛出現(xiàn)滯漲情況下，九江石化迅速分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，采取緊貼市場(chǎng)的銷售策略，在銷售價(jià)格貼近市場(chǎng)的同時(shí)，用中國(guó)石化“江海”品牌優(yōu)勢(shì)擠壓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確保各目標(biāo)市場(chǎng)份額不減，保證企業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；招數(shù)二是“快”，變觀望被動(dòng)為快速出擊。在市場(chǎng)下跌行情中，九江石化快速反應(yīng)，采取領(lǐng)先市場(chǎng)操作、合理安排流向，對(duì)不同經(jīng)銷商果斷實(shí)行區(qū)域作價(jià)銷售等策略，既順利消化了部分庫(kù)存，又保證了較好的出廠價(jià)格。短短兩個(gè)月采取了7種不同的銷售策略，轉(zhuǎn)換速度創(chuàng)下了歷史之最；招數(shù)三是“活”。為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，九江石化采取限量配售的策略，對(duì)高價(jià)位進(jìn)貨的經(jīng)銷商實(shí)行按1：1搭配銷售中低價(jià)位化肥的方法，繼續(xù)使庫(kù)存保持低位； 招數(shù)四是“優(yōu)”。對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行全過(guò)程、全方位的“一條龍”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在快速下跌的市場(chǎng)環(huán)境中，九江石化預(yù)先對(duì)客戶發(fā)貨區(qū)域進(jìn)行咨詢，在客戶正在辦理貨款的同時(shí)，九江石化已同步安排好鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，客戶貨款到達(dá)后立即下達(dá)銷售訂單，當(dāng)天組織發(fā)運(yùn)，使產(chǎn)品快捷出廠。
通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，分階段采取積極主動(dòng)的營(yíng)銷策略，九江石化全年已銷售化肥41.5萬(wàn)噸，其中9月份淡季以來(lái)銷售12萬(wàn)噸，銷量、銷價(jià)創(chuàng)下了九江化肥投產(chǎn)以來(lái)淡季銷售的最好紀(jì)錄，淡季銷售平均價(jià)比其它企業(yè)高出近200元/噸，為九江石化創(chuàng)造了可觀的效益。
