2008年是“長江”尿素營銷工作極為艱難的一年。從大環(huán)境講，全國尿素產品市場在國際、國內諸多因素影響下，出現(xiàn)了歷史上從未有過的波瀾起伏的行情，尿素產品上半年暴漲、下半年暴跌，全年的漲、跌幅度雙破歷史記錄。從小環(huán)境講，湖北化肥主裝置開車不順，旺季產品投放市場缺口很大，淡季產品積壓嚴重，導致原有的市場逐漸萎縮，長江牌尿素的品牌影響力在弱化。
即將到來的2009年，對湖北化肥來說充滿挑戰(zhàn)、機遇與希望。隨著煤氣化裝置開車成功，湖北化肥內部也順利實現(xiàn)了“一企一制”管理，企業(yè)新一屆領導班子決心放手一搏，帶領全體員工翻開湖北化肥發(fā)展史上嶄新的一頁。
圍繞2009年47萬噸尿素的生產和銷售計劃，湖北化肥明確了自己的工作思路。首先是降低成本。通過不斷完善煤氣化裝置，加強內部管理，挖潛增效，提高長周期運行水平；針對市場萎縮的問題，全體員工要自我加壓，人人都要降成本。通過價格優(yōu)勢，將成本優(yōu)勢傳遞給客戶。其次是提高產品質量。在提高內在質量的同時努力提高外在質量，不斷改進完善，提高“長江”品牌的美譽度。在新的一年，湖北化肥還將改變銷售策略，提高服務質量，不僅要為客戶服務，還要將服務延伸至終端用戶（農民）。
在營銷會上，各位經銷商都表達了對企業(yè)的支持和信賴。仙桃市豐聯(lián)農業(yè)生產資料有限公司經理朱正兵表示要建立扶貧聯(lián)系點，科技示范田，像中石化加油站一樣，建立“長江”尿素配送站。立足農村，定期下鄉(xiāng)到村走訪座談，體現(xiàn)湖北化肥“為農服務，貼心關懷”的人文理念和企業(yè)精神。中國農業(yè)生產資料集團公司副總裁賽納說，“目前整個市場經濟都遭受世界金融風暴的沖擊，但是我們有信心，有誠意和湖北化肥再度攜手合作，共度化肥市場嚴冬�！睗摻虚L江化肥經營部經理黃錦程說，“經濟危機已經影響到各行各業(yè)，化肥行業(yè)也不例外，冬季已經來臨，2009年充滿危機與挑戰(zhàn)，如何面對？湖北化肥作為湖北省唯一的單套30萬噸合成氨，52萬噸尿素裝置，近年進行了技術改造，代表了當今世界煤頭尿素的高水平。長江尿素養(yǎng)育了幾代湖北人，為湖北的農業(yè)生產作出了卓越貢獻，我們應該團結合作，共渡難關。”
過去三十年來，湖北化肥講誠實守信譽，恪守合同，無論是化肥供應充裕還是緊張，都給予客戶大力支持與協(xié)助，售后服務非常到位；湖北作為一個農業(yè)大省，有著廣大的農村市場需求，“長江”品牌三十多年的積淀有著強大的生命力和市場感召力，有大批的忠實消費者；湖北化肥著力打造央企形象，找準品牌賣點，加上各級代理商雄厚的網絡區(qū)位優(yōu)勢，湖北化肥必將度過市場嚴冬，迎來生產經營的春天。
