1、2008年秋季市場(chǎng)情況。今年秋季磷酸二銨市場(chǎng)可以用慘烈來(lái)形容。銷售價(jià)格從4600急速下降至3500元以下，銷售量驟減。秋季結(jié)束后，磷酸二銨的剩貨量約180萬(wàn)噸，全年的消費(fèi)量同比下降30%，不足400萬(wàn)噸。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商全面虧損，且量越多虧損越多。
2、行業(yè)情況。磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)集中在云、貴、鄂等地區(qū)，一些大型企業(yè)等都有較多的高價(jià)硫磺庫(kù)存。硫磺價(jià)格的暴跌導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)損失慘重。再加上銷售困難，不少企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)等困難，磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)相繼減產(chǎn)。硫磺價(jià)格暴跌后，工廠的制造成本也大幅下降，按目前原材料價(jià)格測(cè)算，其生產(chǎn)成本低于2000元。一些高成本原材料庫(kù)存少的企業(yè)則可以輕裝上陣，以價(jià)格拼銷售。不少大工廠期望能夠通過(guò)出口減少虧損，但從目前的國(guó)際市場(chǎng)供求形勢(shì)看，這一愿望很難達(dá)成。若國(guó)際市場(chǎng)消化的積壓庫(kù)存數(shù)量有限，工廠將再次面臨降價(jià)競(jìng)銷回籠資金的局面，這也是工廠以及經(jīng)銷商都不愿看到的場(chǎng)面。
3、港口情況及出口前景。（1）港口情況。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)港存磷肥約80萬(wàn)噸。進(jìn)入12月后，集港貨物數(shù)量將進(jìn)一步增加。由于國(guó)際需求嚴(yán)重不足，很難找到足夠訂單來(lái)消化庫(kù)存商品。不少工廠和經(jīng)銷商將選擇將貨物進(jìn)入保稅倉(cāng)，等國(guó)際供求關(guān)系有所好轉(zhuǎn)時(shí)再做銷售。到明年1月底，不排除會(huì)出現(xiàn)保稅庫(kù)貨滿為患的場(chǎng)面。（2）中國(guó)貨物出口前景。全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得國(guó)際市場(chǎng)的前景充滿了不確定性，從而中國(guó)貨物的出口前景也難以預(yù)測(cè)。可以肯定的是，中國(guó)將在國(guó)際化肥貿(mào)易中恢復(fù)部分份額，但究竟能占有多少份額將與中國(guó)貨物的報(bào)價(jià)及運(yùn)費(fèi)等因素的變化密切關(guān)聯(lián)。從回籠資金及長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，生產(chǎn)企業(yè)必須依靠國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩條腿走路，即使國(guó)際價(jià)格低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格，也要靠國(guó)際市場(chǎng)來(lái)消化部分庫(kù)存并加速回籠資金。因此，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商目前面臨一種兩難的選擇。國(guó)際市場(chǎng)的不確定性使得港口集貨的風(fēng)險(xiǎn)有可能大于國(guó)內(nèi)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于工廠而言，要解決的不光是往港口集貨與否的問(wèn)題，還要考慮港口集貨的合理數(shù)量以及保稅成本，以盡可能達(dá)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、消化庫(kù)存的目的。有關(guān)方面預(yù)測(cè)港口淡季集貨數(shù)量將在150萬(wàn)噸左右，這一部分?jǐn)?shù)量將減少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力。不管外銷前景如何，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，從緩解國(guó)內(nèi)庫(kù)存壓力來(lái)看都將是一定程度的利好消息。
4、明年春季供求形勢(shì)分析。秋季磷肥市場(chǎng)的慘烈加上全球經(jīng)濟(jì)的下滑導(dǎo)致不少經(jīng)經(jīng)歷了秋季殘酷市場(chǎng)的人對(duì)明年春季市場(chǎng)極度悲觀。綜合分析影響春耕化肥市場(chǎng)因素如下 ：
�。�1）不利因素：(a)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩導(dǎo)致國(guó)際需求大幅減弱，需求的反彈尚待時(shí)日。外銷不暢將必然間接對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。(b)供大于求的形勢(shì)依然存在。從供求關(guān)上分析，考慮生產(chǎn)企業(yè)減停產(chǎn)的情況，秋季剩貨加上新生產(chǎn)貨物，約有500萬(wàn)噸左右磷酸二銨可用于明年春耕生產(chǎn)。若明年春耕需求與今年持平為300萬(wàn)噸，假設(shè)出口可以消化100－150萬(wàn)噸，從總量上看，明年春季的磷酸二銨數(shù)量仍然供大于求。(c)華北市場(chǎng)的剩貨可能會(huì)對(duì)春季東北等可輻射市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)生一定沖擊。秋季銷售季節(jié)結(jié)束后，有些區(qū)域市場(chǎng)的剩貨量過(guò)多，2009年春季也難以完全消化。這部分貨物將有一部分貨物分流到東北等購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)的市場(chǎng)，以便及早套現(xiàn)，而這部分貨物必將對(duì)東北等市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。(d)糧食收購(gòu)價(jià)格低糜導(dǎo)致糧食購(gòu)銷兩淡，影響農(nóng)民肥料投入的積極性。目前東北大豆的收購(gòu)價(jià)格僅為1.5元左右，玉米的價(jià)格在0.7元左右，河北山東的小麥價(jià)格在0.71元左右，低于國(guó)家保護(hù)價(jià)格，新疆的棉花收購(gòu)價(jià)格在4.3元左右，也很不理想。農(nóng)民收入的降低將直接影響其種糧投入的積極性。(e)市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足。經(jīng)歷了秋季市場(chǎng)的動(dòng)蕩，不少經(jīng)銷商心悸猶存，市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足，持幣觀望的心理非常普遍，經(jīng)營(yíng)的積極性大幅下降，經(jīng)營(yíng)量銳減。秋季降價(jià)速度慢的工廠和經(jīng)銷商普遍剩貨較多，明年春季，一些工廠和經(jīng)銷商有可能借鑒秋季的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，競(jìng)相降價(jià)出貨的局面也有再次出現(xiàn)的可能。
�。�2）有利因素。（a）政府拉動(dòng)內(nèi)需的政策及配套措施的落實(shí)必將在一定程度上增強(qiáng)農(nóng)民的投入積極性，從而導(dǎo)致化肥需求的恢復(fù)和增加。(b)淡儲(chǔ)的拉動(dòng)。國(guó)家在原淡儲(chǔ)數(shù)量的基礎(chǔ)上追加100萬(wàn)噸的淡儲(chǔ)量，近期還將追加200萬(wàn)噸。淡儲(chǔ)任務(wù)的落實(shí)將促進(jìn)承儲(chǔ)企業(yè)的采購(gòu)，從而在一定程度上可以起到穩(wěn)定化肥市場(chǎng)的作用。（c）磷酸二銨價(jià)格的大幅下跌使得其價(jià)格已逐漸接近農(nóng)民的預(yù)期心理價(jià)位，相對(duì)于復(fù)合肥而言，其性價(jià)比有所提高，這將使得復(fù)合肥對(duì)磷酸二銨的替代性降低，從而明春農(nóng)民磷酸二銨的施用量將會(huì)相對(duì)增加。（d）秋播時(shí)，很多區(qū)域農(nóng)民并沒(méi)有享受到化肥降價(jià)帶來(lái)的好處，影響了農(nóng)民的投入積極性，很多地方播種面積大幅減少。另外，由于不少出外打工的農(nóng)民選擇回家務(wù)農(nóng)，明年春季在播種面積和化肥施用量方面可能會(huì)有較大幅度的反彈。（e）由于秋季市場(chǎng)持續(xù)下跌，出于對(duì)原材料繼續(xù)下跌的恐慌，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工率不足30%，工業(yè)磷肥需求量大幅銳減。目前，市場(chǎng)上尿素、一銨價(jià)格經(jīng)過(guò)大幅下跌后，已開(kāi)始接近底部，復(fù)合肥企業(yè)對(duì)原材料的采購(gòu)開(kāi)始回暖，工業(yè)磷肥的需求也將隨著東北市場(chǎng)的啟動(dòng)逐漸增加。
(3)展望。綜合以上分析，在明年春耕市場(chǎng)中，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，但可以肯定的是，象今年春季全品種化肥價(jià)格暴漲的局面將很難重現(xiàn)。出于對(duì)剩貨及其潛在風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，經(jīng)銷商會(huì)選擇更為謹(jǐn)慎保守的經(jīng)營(yíng)策略。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商更看重的將是如何通過(guò)高效的分銷網(wǎng)絡(luò)保持品牌以及區(qū)域市場(chǎng)的影響力，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)。在具體業(yè)務(wù)操作方面，區(qū)域有影響力的大經(jīng)銷商會(huì)通過(guò)一定的技術(shù)性銷售手段來(lái)選擇適宜的出貨時(shí)機(jī)，從而控制市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間和銷售節(jié)奏，以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力來(lái)加大銷售力度，減少剩貨的風(fēng)險(xiǎn)。
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