受美國(guó)次貸危機(jī)影響，全球爆發(fā)了金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)各行業(yè)無(wú)一例外地受到影響。對(duì)化肥行業(yè)的影響很大，尤其是對(duì)原材料靠進(jìn)口、銷售靠出口的企業(yè)影響更大。外面雪花飄飛，會(huì)場(chǎng)暖意融融。會(huì)場(chǎng)的暖意是否預(yù)示著化肥行業(yè)的春天就要到了？我們是否又會(huì)迎來(lái)一波財(cái)富？
看看當(dāng)前農(nóng)業(yè)形勢(shì)：1.國(guó)家農(nóng)業(yè)政策積極推動(dòng)三農(nóng)；2.十七屆三中全會(huì)推出土地流轉(zhuǎn)新政策；3.國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策力保農(nóng)資行業(yè)穩(wěn)定；4.國(guó)家對(duì)重大安全事件的重拳出擊，將力促農(nóng)資監(jiān)管轉(zhuǎn)嚴(yán)；5.農(nóng)資產(chǎn)品全部實(shí)施加貼電子監(jiān)管碼。
面對(duì)這個(gè)變化多端的市場(chǎng)，想做好、做大、做強(qiáng)，就要順應(yīng)市場(chǎng)的變化而變化。1.選擇和銷售產(chǎn)品的思路要轉(zhuǎn)變，以質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)來(lái)賺錢。2.對(duì)購(gòu)買對(duì)象的認(rèn)識(shí)要轉(zhuǎn)變，未來(lái)以農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶為主。3.學(xué)會(huì)抓資源，借勢(shì)發(fā)展。要善于利用廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)能力成就自己。4.學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，把握經(jīng)營(yíng)方向。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，要由單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣知識(shí)、賣服務(wù)，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者。具體運(yùn)作措施如下：渠道縣級(jí)為主，網(wǎng)絡(luò)下沉鄉(xiāng)村，零售進(jìn)村入戶，支持終端分銷，服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)民，定期開(kāi)培訓(xùn)會(huì)；向二級(jí)戶直接傳達(dá)公司營(yíng)銷要求，開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷工作，借助公司農(nóng)化服務(wù)體系開(kāi)展農(nóng)化技術(shù)服務(wù)；適當(dāng)淘汰落伍者，補(bǔ)充新生力量，扶持專銷戶、主銷戶。
如果我們都能夠明了國(guó)家政策，隨時(shí)把握業(yè)態(tài)行情，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式，并能根據(jù)天、地、人三者關(guān)系進(jìn)行有機(jī)調(diào)整，那么無(wú)論行業(yè)出現(xiàn)什么艱難狀況，相信大家都可以做到平穩(wěn)過(guò)渡，微笑迎接下一波財(cái)富的到來(lái)。
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