經(jīng)過了2008年過山車般的驚心動魄,草甘膦市場終于平靜了下來,不少廠家的原藥價格趨于穩(wěn)定。日前,草甘膦施用旺季日漸臨近,作為市場標桿的農(nóng)達,其一舉一動都備受關注。風靡全球幾十年,農(nóng)達憑什么能夠在異常激烈的草甘膦市場競爭中一騎絕塵?憑什么可以成為農(nóng)民最值得信賴的品牌?今后將會有哪些新動作?
日前,本報記者采訪了農(nóng)達中國區(qū)代理商中化國際(控股)股份有限公司廣東區(qū)市場經(jīng)理邢望。
記者:去年過山車般的市場變化讓草甘膦市場充滿著觀望氣氛,經(jīng)銷商進貨積極性好像不太高?
邢望:觀望氣氛的確比往年濃厚,但這仍然難以改變草甘膦市場需求比較剛性的事實,春耕臨近,市場還是會熱起來。
從目前農(nóng)達的銷售情況來看,客戶進貨、補貨非常積極,銷售業(yè)績甚至比去年、前年還好。農(nóng)達與一般品種不同之處在于,零售商朋友不用擔心藥效不佳老百姓會回頭投訴,而經(jīng)銷商朋友不需要花力氣去推廣,不需要擔心會出現(xiàn)零售商退貨等問題,農(nóng)達能夠幫助客戶更安心的做好農(nóng)資經(jīng)營工作。
記者:今年許多進口產(chǎn)品在漲價,農(nóng)達價格是否也有變化?
邢望:根據(jù)目前許多企業(yè)的報價,進口產(chǎn)品漲價現(xiàn)象比較普遍,漲幅基本達到10%-20%,環(huán)保成本壓力、稅收政策調(diào)整等都是主要原因。農(nóng)達也面臨著價格上漲的壓力,但我們會積極與廠商協(xié)商消除一切不利因素,從目前來看,今年的銷售已啟動,農(nóng)達零售價保持穩(wěn)定,老百姓的用藥成本不會增加。
農(nóng)達新包裝隆重上市
記者:在農(nóng)藥界,提到農(nóng)達,可謂家喻戶曉,但說起中化國際,名氣似乎沒有產(chǎn)品的響亮,能否介紹一下兩者是如何“聯(lián)姻”的。
邢望:其實,中化國際涉及農(nóng)藥的時間比較長,1998年以前主要定位成國際貿(mào)易代理進口商,2000年以后開始建立國內(nèi)基層銷售客戶網(wǎng)絡,2003年與孟山都公司就酰胺類除草劑中國區(qū)商權(quán)達成協(xié)議,2006年12月取得孟山都公司農(nóng)達除草劑中國總經(jīng)銷權(quán),今后我公司將繼續(xù)與孟山都、先正達、FMC等全球農(nóng)化領域的領先供應商在中國市場進行獨家經(jīng)銷、區(qū)域代理等多種模式的合作,鞏固在國內(nèi)高端農(nóng)藥市場的領先地位,更加完善已建立起來的由百余家區(qū)域經(jīng)銷商及2000余家基層經(jīng)銷商組成的成熟穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡與客戶服務體系,為中國農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥及種植、用藥技術咨詢服務。
記者:目前農(nóng)藥市場已經(jīng)啟動了,2009年公司將有哪些新動向?
邢望:就中化國際公司廣東市場來說,農(nóng)達、禾耐斯、歐邁斯流體硼無疑是核心產(chǎn)品,許多工作都需圍繞其進行。2009年,我們的工作將著重在四個方面展開:
第一、做好新包裝上市的宣傳工作。為響應農(nóng)藥商品名取消的政策,農(nóng)達舊包裝生產(chǎn)日期截至到2008年6月30日。2009年新包裝已經(jīng)上市,“農(nóng)達”、“禾耐斯”作為注冊商標依舊標注在標簽上,并不會影響用戶朋友們的選購。
第二、做好產(chǎn)品防偽工作。由于農(nóng)達具有優(yōu)秀的除草效果,近兩年在個別地區(qū)出現(xiàn)了農(nóng)達“山寨”貨,不但影響了農(nóng)達在農(nóng)民朋友們心中的良好印象,也對使用者造成不小的損失。為此,公司已在產(chǎn)品上啟用了新的防偽標志。具體的真?zhèn)舞b別方法是:請您致電021-50498998進行查詢。但如箱中的10位防偽瓶號有同號、連號的,可以立即斷定為假貨。
第三、發(fā)揮農(nóng)達優(yōu)秀的除草效果,積極幫助桉樹種植者解決生產(chǎn)當中惡性雜草不易防治的問題。
第四、努力推廣禾耐斯、歐邁斯,為農(nóng)民朋友提供更多好產(chǎn)品。禾耐斯在花生區(qū)已是芽前除草劑的一個品牌產(chǎn)品；從近兩年歐邁斯流體硼在廣東沙糖桔、辣椒、水稻市場推廣示范來看,它補硼效果特別突出,并促進作物對其它營養(yǎng)成份的均衡吸收,減少落果裂果,顯著改善了果實品質(zhì)。今后我公司將在這兩個產(chǎn)品上投入更多的資源。
國際品牌來自專注研發(fā)
記者:農(nóng)達作為風靡全球的品牌產(chǎn)品,業(yè)界普遍認為其在廣東所占高含量草甘膦市場份額比例超過80%,情況是否如此?如此大的市場份額的保證來源于哪里?
邢望:是的。農(nóng)達在廣東的市場占有率較高,屬于常規(guī)品種。這也是與眾多年農(nóng)業(yè)、植保部門為老百姓做實事不遺余力的推廣分不開的。農(nóng)達能夠成為一個在老百姓心目中有影響力的品牌,關鍵是孟山都公司全心全意為農(nóng)業(yè)服務的理念,其對農(nóng)達質(zhì)量有著嚴格的監(jiān)控,農(nóng)達穩(wěn)定的除草效果是基于其強大技術的保障。
記者:大多老百姓為什么要首選農(nóng)達而不是其它價位更加低廉的同類型產(chǎn)品呢,農(nóng)達與它們相比有什么不同嗎?
邢望:關鍵是農(nóng)達始終如一的除草效果。價格上,農(nóng)達比同類型產(chǎn)品是高一些,但是老百姓也明白一份價錢一份貨的道理,市場上很多價位低廉的產(chǎn)品,除草效果得不到保證,既浪費金錢更誤了農(nóng)時,這樣的例子數(shù)不勝數(shù),農(nóng)民更加愿意購買管用、放心、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。農(nóng)達與其它草甘膦產(chǎn)品的不同之處在于選用的草甘膦原藥品質(zhì)與助劑,農(nóng)達依托孟山都公司幾十年來專注于草甘膦技術研發(fā),擁有過硬的技術保障,選用純度高不含雜質(zhì)的原藥生產(chǎn)加工(市面上的絕大多數(shù)41%草甘膦是用未徹底提純的草甘膦母液勾兌而成,母液當中雜質(zhì)會影響藥效),農(nóng)達卓越的除草效果關鍵在于其使用了一流的助劑,農(nóng)達當中的活性成分添加了與之匹配的專用助劑,能迅速溶解雜草莖葉表皮的蠟質(zhì)層,使其更易為有效成份滲透；農(nóng)達選用的助劑本身也具有穿透莖葉表皮的能力,并促使其結(jié)構(gòu)更有利于有效成份的溶入,提高生物活性,從而破化雜草蛋白質(zhì)的合成導致組織死亡殺死雜草。
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