在金融危機的沖擊下，中國磷復(fù)肥企業(yè)陷入困境，其現(xiàn)狀備受國內(nèi)外關(guān)注。2009年2月18日，中國磷肥工業(yè)協(xié)會在貴陽市召開理事長會議。會上，理事長武希彥表示，當前中國磷復(fù)肥企業(yè)面臨著產(chǎn)品銷售困難、前期高價原料及高成本產(chǎn)品庫存積壓難以消化、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、難以維持正常生產(chǎn)等難題。武希彥理事長的憂慮和行業(yè)發(fā)展的困境不得不引起人們關(guān)注和思考，在行業(yè)面臨巨額虧損和巨大困難的情況下，中國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)將何去何從？ 誰來挽救中國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)？
辨證地看待我國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)與市場
任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要受到宏觀經(jīng)濟變量的影響，因為產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟的重要組成部分，宏觀經(jīng)濟的任何變化都會對產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，對于磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)也是如此。美國“次貸危機”引發(fā)的全球金融危機對中國經(jīng)濟的影響還在繼續(xù)，筆者認為，2009年經(jīng)濟下行風(fēng)險逐步加大，前景更加不確定，那么中國磷復(fù)肥行業(yè)又將何去何從？
雖然當前國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化對2009年我國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響很大。但磷復(fù)肥屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，與工業(yè)生產(chǎn)資料相比，受金融危機影響要略小些。由于農(nóng)產(chǎn)品長期處于景氣周期，決定了磷復(fù)肥行業(yè)需求剛性的特征。從發(fā)展趨勢看，筆者認為農(nóng)產(chǎn)品將長期處于牛市行情，主要基于以下三大理由：世界人口增長使得農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增加。消費品升級促使農(nóng)產(chǎn)品需求進一步擴大。新能源與民爭糧，加劇了世界糧食庫存下降，直接推動農(nóng)產(chǎn)品價格上漲。2007年以來油價高企，世界各國紛紛大力發(fā)展生物替代能源，雖然近期油價回落，但發(fā)展生物質(zhì)新能源已成為共識，這是推動農(nóng)產(chǎn)品價格上漲的重要因素之一。仔細分析近5年來我國農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)與磷復(fù)肥銷售額增長率等數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)二者步伐一致，同漲共跌。既然農(nóng)產(chǎn)品價格依然在高位運行，那么我們完全有理由相信，在農(nóng)產(chǎn)品牛市行情下，2009年磷復(fù)肥行業(yè)依然向好，但其增速將隨著農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)回落而放緩。再加上我國對糧食安全問題高度重視，支農(nóng)政策利好不斷，因此，2009年國內(nèi)磷復(fù)肥需求有望反彈。
但也要看到，受金融危機的影響，磷復(fù)肥出口受到了沖擊，國內(nèi)磷復(fù)肥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營也出現(xiàn)了滑坡。據(jù)悉，2009年中國磷肥產(chǎn)量將達到1450萬噸（折純，下同），國內(nèi)市場需求量為1200萬噸，約250萬噸磷肥需要通過國際市場進行消化。除此之外，由于化肥價格大幅跳水，市場一片恐慌，企業(yè)急于出手，經(jīng)銷商不敢拿貨，市場失去信心。
誰能挽救磷復(fù)肥行業(yè)？
2008年全行業(yè)虧損156億元，作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)，誰來呵護？誰又能夠挽救磷復(fù)肥行業(yè)？
事實上，針對156億元浮虧和當前遇到的困難，政策必須爭取，但政策不是“防彈衣”，很多時候自我保護才是正道。為此，中國的磷復(fù)肥企業(yè)必須從我做起，不斷強化自身：
一是樹立信心。
“當前肥料市場最缺什么？我們認為最缺的是信心！”這是筆者走訪時聽到最多的一句話。隨著春耕市場的啟動，磷復(fù)肥企業(yè)陸續(xù)開車，但目前大多數(shù)企業(yè)都是虧本銷售，到底能扛多久企業(yè)心里沒底。在這種背景下通過高關(guān)稅平抑國內(nèi)市場價格，〖HJ*3/5〗會影響整個行業(yè)的復(fù)蘇。據(jù)福利龍公司銷售總監(jiān)歐陽林豐稱，今年春季該公司銷售每天出庫都超過1000噸，是近三年來最好的，但價格卻同比下降了20%，價格不穩(wěn)直接導(dǎo)致了市場缺乏信心。重建信心成為目前磷復(fù)肥行業(yè)的當務(wù)之急。
二是現(xiàn)金為王。
一個缺乏現(xiàn)金流的企業(yè)必然是岌岌可危的�，F(xiàn)金流是企業(yè)的“血液”，在當前金融危機下顯得尤為珍貴。金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構(gòu)面對信貸已經(jīng)變得膽戰(zhàn)心驚，為了避免自己陷進去和降低經(jīng)營風(fēng)險，它們正在針對各個客戶的信用體系進行審查，對到期的貸款更是緊追不舍，現(xiàn)金流對于各個企業(yè)來說都變得非常重要。面對金融危機中的信貸危機，企業(yè)不但要從市場擴張向短期盈利轉(zhuǎn)變，而且要從短期盈利向現(xiàn)金流的保證轉(zhuǎn)變，或者說從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變。從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變應(yīng)該成為今后磷復(fù)肥企業(yè)堅持的方向，也是應(yīng)對當前金融危機度過難關(guān)的有效良策。
三是強身健體。
為什么在強大沖擊波的猛烈攻擊下，不少磷復(fù)肥企業(yè)驚慌失措，在激烈的市場競爭中頻頻失利、節(jié)節(jié)敗退、市場份額不斷丟失，最終關(guān)門倒閉？筆者認為，企業(yè)的核心競爭力是解釋上述原因的最好答案。21世紀企業(yè)的競爭是核心競爭力的競爭。什么是企業(yè)的核心競爭力？企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的、不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的獨特的能力，即是企業(yè)獨有的、別的企業(yè)無法模仿和無法超越的能力。核心競爭力包括三個方面，即創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力和文化力。與狼共舞，首先自己要變成狼。所以中國磷復(fù)肥工業(yè)還是要腳踏實地壯大自身，打造自己獨有的核心競爭力。不論市場風(fēng)云如何變幻，快速提升自身的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，縮短與國際品牌的差距，創(chuàng)造競爭對手難以超越的競爭優(yōu)勢是最重要。因此，強身健體，打造我國磷復(fù)肥企業(yè)的核心競爭力，是提高我國民族磷復(fù)肥品牌管理創(chuàng)新能力、不讓民族磷復(fù)肥企業(yè)受損受傷而最后夭折的根本途徑。
四是加快整合。
2009年是磷復(fù)肥行業(yè)形勢嚴峻的一年，今后一個時期內(nèi)，全行業(yè)將進入調(diào)整恢復(fù)期。在此期間，要進一步開拓國內(nèi)外兩個市場，擴大需求；通過并購重組、淘汰落后產(chǎn)能，達到新的供求平衡，使全行業(yè)步入穩(wěn)定的生產(chǎn)與經(jīng)營周期。產(chǎn)業(yè)的低迷期也是行業(yè)整合洗牌的最好時期，因此，必須加快整合，實施企業(yè)集團化戰(zhàn)略，增強抵御市場風(fēng)浪的能力。我國磷復(fù)肥企業(yè)規(guī)模存在著極不經(jīng)濟的問題，數(shù)量多，分布面廣，規(guī)模小，部分企業(yè)缺乏抵御市場風(fēng)浪的能力以及參與國際競爭的能力。如果我們能夠在結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級過程中，以市場為導(dǎo)向，以整個區(qū)域乃至于全國的資源配置為出發(fā)點，逐步實現(xiàn)磷復(fù)肥工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，組建大企業(yè)集團，形成強有力的聯(lián)合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位，就能實現(xiàn)我國由磷復(fù)肥大國變?yōu)榱讖?fù)肥強國的目標。
五是走向競合。
在當前金融危機的背景下，磷復(fù)肥企業(yè)絕不能鬧內(nèi)訌、自相殘殺，更應(yīng)該精誠團結(jié)，從競爭向競合轉(zhuǎn)變，來應(yīng)對危機共度難關(guān)。其實，競爭與合作是緊密相連的兩種不同的人際互動關(guān)系。對于企業(yè)也是如此，一方面，物競天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。競爭才能激發(fā)動力、增強活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。另一方面，競爭離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨行俠式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢。有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏。因此，在金融危機的沖擊里，磷復(fù)肥行業(yè)必須從競爭向競合轉(zhuǎn)變。隨著相互依存的經(jīng)濟全球化時代的到來，現(xiàn)代商戰(zhàn)競爭已不再是傳統(tǒng)意義上的“戰(zhàn)爭”，只有在競爭的同時，加強合作才可以使現(xiàn)有的蛋糕更大或更多。所以，樹立“競合”觀念，采用聯(lián)合“戰(zhàn)術(shù)”，少與其他企業(yè)爭強斗勝，是當前市場環(huán)境下企業(yè)度過低迷期、參與競爭的最佳選擇。
