在金融危機(jī)的沖擊下，中國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)陷入困境，其現(xiàn)狀備受?chē)?guó)內(nèi)外關(guān)注。2009年2月18日，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)在貴陽(yáng)市召開(kāi)理事長(zhǎng)會(huì)議。會(huì)上，理事長(zhǎng)武希彥表示，當(dāng)前中國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)面臨著產(chǎn)品銷(xiāo)售困難、前期高價(jià)原料及高成本產(chǎn)品庫(kù)存積壓難以消化、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、難以維持正常生產(chǎn)等難題。武希彥理事長(zhǎng)的憂慮和行業(yè)發(fā)展的困境不得不引起人們關(guān)注和思考，在行業(yè)面臨巨額虧損和巨大困難的情況下，中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)將何去何從？ 誰(shuí)來(lái)挽救中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)？
辨證地看待我國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)
任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要受到宏觀經(jīng)濟(jì)變量的影響，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，宏觀經(jīng)濟(jì)的任何變化都會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，對(duì)于磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)也是如此。美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響還在繼續(xù)，筆者認(rèn)為，2009年經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)逐步加大，前景更加不確定，那么中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)又將何去何從？
雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)2009年我國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響很大。但磷復(fù)肥屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，與工業(yè)生產(chǎn)資料相比，受金融危機(jī)影響要略小些。由于農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期處于景氣周期，決定了磷復(fù)肥行業(yè)需求剛性的特征。從發(fā)展趨勢(shì)看，筆者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品將長(zhǎng)期處于牛市行情，主要基于以下三大理由：世界人口增長(zhǎng)使得農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增加。消費(fèi)品升級(jí)促使農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)一步擴(kuò)大。新能源與民爭(zhēng)糧，加劇了世界糧食庫(kù)存下降，直接推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。2007年以來(lái)油價(jià)高企，世界各國(guó)紛紛大力發(fā)展生物替代能源，雖然近期油價(jià)回落，但發(fā)展生物質(zhì)新能源已成為共識(shí)，這是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的重要因素之一。仔細(xì)分析近5年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)與磷復(fù)肥銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)二者步伐一致，同漲共跌。既然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格依然在高位運(yùn)行，那么我們完全有理由相信，在農(nóng)產(chǎn)品牛市行情下，2009年磷復(fù)肥行業(yè)依然向好，但其增速將隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)回落而放緩。再加上我國(guó)對(duì)糧食安全問(wèn)題高度重視，支農(nóng)政策利好不斷，因此，2009年國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥需求有望反彈。
但也要看到，受金融危機(jī)的影響，磷復(fù)肥出口受到了沖擊，國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了滑坡。據(jù)悉，2009年中國(guó)磷肥產(chǎn)量將達(dá)到1450萬(wàn)噸（折純，下同），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為1200萬(wàn)噸，約250萬(wàn)噸磷肥需要通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行消化。除此之外，由于化肥價(jià)格大幅跳水，市場(chǎng)一片恐慌，企業(yè)急于出手，經(jīng)銷(xiāo)商不敢拿貨，市場(chǎng)失去信心。
誰(shuí)能挽救磷復(fù)肥行業(yè)？
2008年全行業(yè)虧損156億元，作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)來(lái)呵護(hù)？誰(shuí)又能夠挽救磷復(fù)肥行業(yè)？
事實(shí)上，針對(duì)156億元浮虧和當(dāng)前遇到的困難，政策必須爭(zhēng)取，但政策不是“防彈衣”，很多時(shí)候自我保護(hù)才是正道。為此，中國(guó)的磷復(fù)肥企業(yè)必須從我做起，不斷強(qiáng)化自身：
一是樹(shù)立信心。
“當(dāng)前肥料市場(chǎng)最缺什么？我們認(rèn)為最缺的是信心！”這是筆者走訪時(shí)聽(tīng)到最多的一句話。隨著春耕市場(chǎng)的啟動(dòng)，磷復(fù)肥企業(yè)陸續(xù)開(kāi)車(chē)，但目前大多數(shù)企業(yè)都是虧本銷(xiāo)售，到底能扛多久企業(yè)心里沒(méi)底。在這種背景下通過(guò)高關(guān)稅平抑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，〖HJ*3/5〗會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇。據(jù)福利龍公司銷(xiāo)售總監(jiān)歐陽(yáng)林豐稱，今年春季該公司銷(xiāo)售每天出庫(kù)都超過(guò)1000噸，是近三年來(lái)最好的，但價(jià)格卻同比下降了20%，價(jià)格不穩(wěn)直接導(dǎo)致了市場(chǎng)缺乏信心。重建信心成為目前磷復(fù)肥行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
二是現(xiàn)金為王。
一個(gè)缺乏現(xiàn)金流的企業(yè)必然是岌岌可危的�，F(xiàn)金流是企業(yè)的“血液”，在當(dāng)前金融危機(jī)下顯得尤為珍貴。金融危機(jī)本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機(jī)構(gòu)面對(duì)信貸已經(jīng)變得膽戰(zhàn)心驚，為了避免自己陷進(jìn)去和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，它們正在針對(duì)各個(gè)客戶的信用體系進(jìn)行審查，對(duì)到期的貸款更是緊追不舍，現(xiàn)金流對(duì)于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都變得非常重要。面對(duì)金融危機(jī)中的信貸危機(jī)，企業(yè)不但要從市場(chǎng)擴(kuò)張向短期盈利轉(zhuǎn)變，而且要從短期盈利向現(xiàn)金流的保證轉(zhuǎn)變，或者說(shuō)從追求利潤(rùn)向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變。從追求利潤(rùn)向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變應(yīng)該成為今后磷復(fù)肥企業(yè)堅(jiān)持的方向，也是應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)度過(guò)難關(guān)的有效良策。
三是強(qiáng)身健體。
為什么在強(qiáng)大沖擊波的猛烈攻擊下，不少磷復(fù)肥企業(yè)驚慌失措，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頻頻失利、節(jié)節(jié)敗退、市場(chǎng)份額不斷丟失，最終關(guān)門(mén)倒閉？筆者認(rèn)為，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是解釋上述原因的最好答案。21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特的能力，即是企業(yè)獨(dú)有的、別的企業(yè)無(wú)法模仿和無(wú)法超越的能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力包括三個(gè)方面，即創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力和文化力。與狼共舞，首先自己要變成狼。所以中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)還是要腳踏實(shí)地壯大自身，打造自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，快速提升自身的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，縮短與國(guó)際品牌的差距，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是最重要。因此，強(qiáng)身健體，打造我國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是提高我國(guó)民族磷復(fù)肥品牌管理創(chuàng)新能力、不讓民族磷復(fù)肥企業(yè)受損受傷而最后夭折的根本途徑。
四是加快整合。
2009年是磷復(fù)肥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的一年，今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，全行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整恢復(fù)期。在此期間，要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大需求；通過(guò)并購(gòu)重組、淘汰落后產(chǎn)能，達(dá)到新的供求平衡，使全行業(yè)步入穩(wěn)定的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)周期。產(chǎn)業(yè)的低迷期也是行業(yè)整合洗牌的最好時(shí)期，因此，必須加快整合，實(shí)施企業(yè)集團(tuán)化戰(zhàn)略，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。我國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)規(guī)模存在著極不經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，數(shù)量多，分布面廣，規(guī)模小，部分企業(yè)缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的能力以及參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。如果我們能夠在結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)過(guò)程中，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以整個(gè)區(qū)域乃至于全國(guó)的資源配置為出發(fā)點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)磷復(fù)肥工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，組建大企業(yè)集團(tuán)，形成強(qiáng)有力的聯(lián)合艦隊(duì)，那么在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中就能處于有利地位，就能實(shí)現(xiàn)我國(guó)由磷復(fù)肥大國(guó)變?yōu)榱讖?fù)肥強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)。
五是走向競(jìng)合。
在當(dāng)前金融危機(jī)的背景下，磷復(fù)肥企業(yè)絕不能鬧內(nèi)訌、自相殘殺，更應(yīng)該精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，從競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合轉(zhuǎn)變，來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)共度難關(guān)。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)與合作是緊密相連的兩種不同的人際互動(dòng)關(guān)系。對(duì)于企業(yè)也是如此，一方面，物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨(dú)行俠式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢(shì)。有合作才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。實(shí)踐證明，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把雙方的長(zhǎng)處最大限度地發(fā)揮出來(lái)，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。因此，在金融危機(jī)的沖擊里，磷復(fù)肥行業(yè)必須從競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合轉(zhuǎn)變。隨著相互依存的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)代商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)已不再是傳統(tǒng)意義上的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，只有在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，加強(qiáng)合作才可以使現(xiàn)有的蛋糕更大或更多。所以，樹(shù)立“競(jìng)合”觀念，采用聯(lián)合“戰(zhàn)術(shù)”，少與其他企業(yè)爭(zhēng)強(qiáng)斗勝，是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)度過(guò)低迷期、參與競(jìng)爭(zhēng)的最佳選擇。
