5月下旬開始，中石化九江分公司推出尿素競(jìng)價(jià)銷售新舉措，旨在進(jìn)一步提高自銷產(chǎn)品銷售管理水平，使自銷產(chǎn)品定價(jià)更加貼近市場(chǎng)。
其尿素競(jìng)價(jià)銷售具體方式是：參加尿素公路出廠競(jìng)價(jià)的經(jīng)銷商每天下午到分公司銷售中心集中填報(bào)次日競(jìng)標(biāo)尿素的數(shù)量、價(jià)格；經(jīng)銷商投標(biāo)后，由銷售中心化肥銷售部按照價(jià)格優(yōu)先、數(shù)量?jī)?yōu)先的原則，確定最終出廠價(jià)和中標(biāo)單位及其中標(biāo)數(shù)量；如果所有投標(biāo)價(jià)都低于出廠底價(jià)，則本次競(jìng)價(jià)無效。
經(jīng)銷商中標(biāo)的尿素在3天內(nèi)必須從廠內(nèi)提出，未按時(shí)提走的不能參與后面的競(jìng)價(jià)，待完成前面中標(biāo)量后，才可繼續(xù)參與競(jìng)價(jià)；在延期提走中標(biāo)量過程中，出廠價(jià)格發(fā)生變化，出廠價(jià)格采取就高原則執(zhí)行。有惡意競(jìng)標(biāo)行為（事先串標(biāo)等）和連續(xù)5天無有效報(bào)價(jià)，或中標(biāo)后5天未提走中標(biāo)量（由于廠方生產(chǎn)原因除外）的單位，第一次給予警告，并停止1個(gè)月的競(jìng)價(jià)；第二次停止3個(gè)月的競(jìng)價(jià)；第三次取消競(jìng)價(jià)資格。
該競(jìng)價(jià)銷售舉措實(shí)施后，不僅進(jìn)一步規(guī)范了尿素公路出廠市場(chǎng)的秩序，優(yōu)化了客戶資源，減少了人為因素，增強(qiáng)了銷售工作的透明度，還較好地推動(dòng)了尿素銷售價(jià)格和經(jīng)濟(jì)效益的提高。據(jù)悉，下一步該公司還將根據(jù)尿素競(jìng)價(jià)銷售情況，完善辦法后繼續(xù)推廣到其他自銷產(chǎn)品的銷售中去。
