近年來(lái)由于對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商沒(méi)有明確的資質(zhì)認(rèn)定和市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)資格規(guī)定，從業(yè)人數(shù)快速增加的趨勢(shì)難以遏制。這不但容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)影響到行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握失準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士呼吁農(nóng)資經(jīng)銷商準(zhǔn)入機(jī)制早日面世。
在5月11日至5月21日進(jìn)行的“中國(guó)農(nóng)民農(nóng)資使用狀況大調(diào)查”河南、山東地區(qū)采訪中，眾多農(nóng)資經(jīng)銷商提出，世界金融風(fēng)暴帶來(lái)的青壯農(nóng)民外出打工機(jī)會(huì)減少、返鄉(xiāng)人員帶回一定資金和經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品過(guò)剩等現(xiàn)狀，都造成農(nóng)村有意介入基層農(nóng)資經(jīng)銷人數(shù)增加。同時(shí)，由于目前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)零售環(huán)節(jié)的市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)資格尚無(wú)明確規(guī)定，一方面縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店經(jīng)營(yíng)資格一證難求，一方面村一級(jí)農(nóng)資銷售商快速增加。據(jù)了解，河南、山東等地村級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商基本上處于隨意進(jìn)門的狀態(tài)，從業(yè)人數(shù)增加很快。
據(jù)了解，山東一些地方，只要拿著身份證復(fù)印件，交上200元錢就能辦下經(jīng)營(yíng)手續(xù)，基層經(jīng)銷商因此快速增加。河南中禾種業(yè)有限公司經(jīng)理閆玉棟則告訴記者，中禾種業(yè)公司近兩年跳過(guò)縣鄉(xiāng)兩級(jí)經(jīng)銷商，已經(jīng)在河南省新鄉(xiāng)市范圍內(nèi)的600多個(gè)行政村都擁有一級(jí)客戶。他觀察到，近幾年基層農(nóng)資經(jīng)銷店數(shù)量已經(jīng)翻了一番，僅今年各行政村的農(nóng)資經(jīng)銷戶就增加了1~2戶。
對(duì)于目前急劇增加的基層農(nóng)資經(jīng)銷店，行業(yè)人士認(rèn)為是經(jīng)銷商門檻不明確所致。河南省唐河縣田園科技服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)呂殿全認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)開(kāi)放晚、起步晚、很不規(guī)范的市場(chǎng)。而現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)存在的問(wèn)題是門檻太低、市場(chǎng)太亂。他說(shuō)農(nóng)資這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，農(nóng)資銷售能夠影響農(nóng)民一年的收成。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該具備一定的農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)銷信譽(yù)，同時(shí)要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他呼吁進(jìn)入農(nóng)資銷售行業(yè)應(yīng)該設(shè)有一定的門檻，不能隨意發(fā)展。
就種子而言，由于經(jīng)營(yíng)門檻低且良種補(bǔ)貼在大部分地區(qū)已直發(fā)農(nóng)民手中，今年零售玉米散種的現(xiàn)象在河南一些地區(qū)急劇上升，衛(wèi)輝縣一位農(nóng)資經(jīng)銷商告訴記者，鄰縣賣散種的太多，今年正規(guī)種子銷售受到直接影響。
一位知名企業(yè)的區(qū)域銷售人員告訴記者，由于基層經(jīng)銷商入行門檻低、增加速度快，不但造成了賒銷和假化肥泛濫，而且在基層經(jīng)銷商手中沉淀了大量產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)判斷的失誤。
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由于供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前很多化肥品牌的縣級(jí)代理為了占據(jù)市場(chǎng)，每年銷售旺季前都對(duì)基層經(jīng)銷商進(jìn)行“鋪底”——欠款送貨，縣級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)欠款負(fù)擔(dān)，基層經(jīng)銷商負(fù)責(zé)最終收款并承擔(dān)信譽(yù)責(zé)任。經(jīng)銷鏈上的利潤(rùn)分成也是基層經(jīng)銷商占五成左右，縣級(jí)經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)分享其他利潤(rùn)部分。利益之下使得層層拖欠貨款、串貨、壓價(jià)甚至買假賣假現(xiàn)象日益嚴(yán)重。
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