近日，本報(bào)記者連線BPC駐北京代表處的相關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士證實(shí)，BPC確實(shí)已經(jīng)接受了460美元/噸的合同價(jià)。隨后，記者又向印度鉀肥公司（IPL）公司詢問(wèn)了相關(guān)信息，該公司總經(jīng)理P.S.Gahlaut稱：今年印度的鉀肥進(jìn)口總量將略低于去年，大概為400-450萬(wàn)噸，已經(jīng)與Silvinit 公司以到岸價(jià)460美元/噸簽訂的85萬(wàn)噸進(jìn)口合同，只是印度鉀肥進(jìn)口中的一部分，下周將繼續(xù)與其他主要供應(yīng)商談判，希望以460美元/噸的到岸價(jià)達(dá)成協(xié)議。但據(jù)他估計(jì)，從目前的情況來(lái)看，鉀肥進(jìn)口價(jià)格出現(xiàn)新低的可能性也不大。
印度鉀肥進(jìn)口招標(biāo)歷來(lái)是全球鉀肥市場(chǎng)價(jià)格變化的晴雨表。分析人士認(rèn)為，包括BPC在內(nèi)的國(guó)際鉀肥巨頭調(diào)低報(bào)價(jià)，將有可能重啟目前正陷于僵局的中國(guó)進(jìn)口鉀肥談判。而且，相對(duì)于只有20多萬(wàn)噸鉀肥庫(kù)存的印度，擁有500多萬(wàn)噸鉀肥庫(kù)存的中國(guó)似乎有更多的話語(yǔ)權(quán)，也更有望獲得更低價(jià)位的進(jìn)口鉀肥合同。
降價(jià)幅度超乎意料
對(duì)于460美元/噸的合同價(jià)，業(yè)內(nèi)很多人表示出乎意料。在5月底IFA會(huì)議期間，印方代表提出了420美元/噸的心理價(jià)位，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)此非常擔(dān)心，畢竟當(dāng)時(shí)印度國(guó)內(nèi)的鉀肥庫(kù)存就所剩無(wú)幾，之前東南亞一些國(guó)家的鉀肥進(jìn)口又出現(xiàn)了700美元/噸的成交價(jià)，國(guó)際上幾大鉀肥供應(yīng)商更是不斷拋出減產(chǎn)保價(jià)的消息，希望能夠保持鉀肥的絕對(duì)暴利。
自2008年第四季度開(kāi)始，全球的幾大鉀肥供應(yīng)商紛紛采取限產(chǎn)保價(jià)措施。據(jù)BPC北京代表處首席代表司元功介紹，今年全球鉀肥供應(yīng)商的生產(chǎn)量將減產(chǎn)30%。但在鉀肥供應(yīng)量減少的同時(shí)，全球鉀肥需求量也在下降，而且下降幅度更大。瑞士金鍵國(guó)際貿(mào)易公司北京代表處高級(jí)副總裁楊寶恒告訴記者，對(duì)于國(guó)際鉀肥需求的下降程度現(xiàn)在說(shuō)法不一，但大家都認(rèn)為需求量下降了至少一半。而鉀肥超乎理性的高價(jià)位則是市場(chǎng)需求降低的直接導(dǎo)火索。
所以我們看到，在國(guó)際鉀肥巨頭限產(chǎn)保價(jià)的同時(shí)，國(guó)際鉀肥價(jià)格仍然從年前的1000美元/噸左右下降到了現(xiàn)在的600多美元/噸。盡管如此，與氮肥、磷肥價(jià)格已經(jīng)回到理性水平相比，鉀肥價(jià)格依舊處于絕對(duì)的高位，所以市場(chǎng)需求依舊疲軟。
楊寶恒指出，銷售量的快速下滑直接影響著企業(yè)的生存，一些資金雄厚的大型龍頭企業(yè)還可以扛一段時(shí)間，但是對(duì)那些規(guī)模不是很大、現(xiàn)金流也不是很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)就非常難受了。為了生存，一些企業(yè)迫不得已通過(guò)降價(jià)來(lái)增加銷售量。由此，資金相對(duì)緊張的Silvinit以低于其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格爭(zhēng)取印度訂單的作法就在情理之中了。
此外，作為鉀肥進(jìn)口大國(guó)之一的印度，在今年的談判中一直保持著強(qiáng)硬的態(tài)度。盡管印度的鉀肥庫(kù)存較少，但他們向本國(guó)農(nóng)民解釋，一個(gè)季度內(nèi)即使停止使用鉀肥，對(duì)作物不會(huì)造成明顯減產(chǎn)。
因此，今年的鉀肥談判形成了鮮明的對(duì)立陣營(yíng)，一邊是世界鉀肥壟斷企業(yè)千方百計(jì)要維持高價(jià)、暴利，另一邊是鉀肥進(jìn)口國(guó)要求價(jià)格下調(diào)，回歸理性。兩方對(duì)峙，互不相讓，使得今年的談判持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，而且最具懸念。與此相對(duì)的是，由于價(jià)格持續(xù)高位，農(nóng)民對(duì)鉀肥的使用量正大幅減少，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工率低，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)一片冷清。最終，在疲軟的市場(chǎng)需求和現(xiàn)實(shí)面前，鉀肥巨頭最終還是選擇了降價(jià)。
460美元是不是底價(jià)？
對(duì)于印度的招標(biāo)價(jià)，業(yè)內(nèi)在表示驚訝的時(shí)候也開(kāi)始理性思考：460美元是不是底價(jià)？有著更多鉀肥庫(kù)存的中國(guó)，能否獲得更低的價(jià)格。
從國(guó)內(nèi)上半年的鉀肥銷售可以看出來(lái)，現(xiàn)在3200元/噸的價(jià)格在很大程度上也只能被稱為報(bào)價(jià)，成交價(jià)格與報(bào)價(jià)相比要相差很多。盡管之前出現(xiàn)過(guò)2700元/噸的氯化鉀售價(jià)，但市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)積極性依然很低，最重要的原因就是鉀肥價(jià)格并沒(méi)有真正回歸理性。
中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)武希彥告訴記者，國(guó)際上大的鉀肥生產(chǎn)商每噸氯化鉀的生產(chǎn)成本在100美元以內(nèi)，在當(dāng)前國(guó)際海運(yùn)價(jià)格較低的情況下，每噸的運(yùn)輸成本不會(huì)超過(guò)100美元，所以即便是460美元/噸，他們的利潤(rùn)空間依然大得驚人。同時(shí)，這也意味著國(guó)際鉀肥價(jià)格進(jìn)一步調(diào)整的空間依然存在。
就國(guó)內(nèi)來(lái)看，武希彥認(rèn)為，一直以來(lái)，氯化鉀的價(jià)格是和二銨基本保持在同一水平的，目前64%的二銨價(jià)格基本在2200-2300元/噸，而氯化鉀的報(bào)價(jià)依然在3000元/噸左右。從農(nóng)作物的需求來(lái)看，鉀肥的主要作用是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，不像氮肥等屬于必需產(chǎn)品。因此，鉀肥的需求彈性非常大。楊寶恒也認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)際上二銨的貿(mào)易已經(jīng)基本趨于穩(wěn)定，價(jià)格回歸到了330美元/噸的理性水平，價(jià)格再低生產(chǎn)商不接受，再高的話消費(fèi)者不接受。與之相對(duì)應(yīng)，鉀肥市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)也需要產(chǎn)品回到合理價(jià)格。
因此，不少業(yè)內(nèi)人士指出：460美元/噸的到岸價(jià)并非市場(chǎng)底價(jià)，基于中國(guó)目前自身產(chǎn)能的增加和庫(kù)存的充足，可以爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。
適度進(jìn)口，把握主動(dòng)
印度招標(biāo)價(jià)格降低，關(guān)于中國(guó)要重啟鉀肥談判的消息立刻傳播開(kāi)來(lái)。中國(guó)目前還有500多萬(wàn)噸的鉀肥庫(kù)存，可以滿足下半年的需求，但從穩(wěn)定國(guó)內(nèi)庫(kù)存看，還需要適量進(jìn)口，需要把握好價(jià)格策略從而獲得談判的主動(dòng)權(quán)。
武希彥建議，我國(guó)有必要進(jìn)口一定量的鉀肥來(lái)保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)鉀肥價(jià)格的穩(wěn)定。不過(guò)對(duì)于是否要大量進(jìn)口從而增加庫(kù)存量，武希彥指出是沒(méi)有必要的，畢竟現(xiàn)在的鉀肥價(jià)格并沒(méi)有真正回歸理性，而且國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能也在不斷增加，中國(guó)鉀肥對(duì)外的依存度在不斷降低，鉀肥價(jià)格將難以再大起大落。
業(yè)內(nèi)一位長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易的人士告訴記者：從目前的情況看，其他的幾家大型鉀肥供應(yīng)商不會(huì)立刻調(diào)低價(jià)格跟風(fēng)的，否則在價(jià)格上他們就更難有話語(yǔ)權(quán)，所以在短期時(shí)間內(nèi)其他公司的報(bào)價(jià)很可能也是460美元/噸的水平，但由于價(jià)格水平依然偏高，仍然難以實(shí)現(xiàn)銷售的恢復(fù)，所以鉀肥供應(yīng)商在明年會(huì)大幅度調(diào)低價(jià)格，或許會(huì)達(dá)到300美元/噸左右的水平。
所以他建議中國(guó)在進(jìn)行鉀肥談判上需要把握好時(shí)機(jī)，有著國(guó)內(nèi)較大的庫(kù)存做后盾，適當(dāng)延長(zhǎng)談判時(shí)間，最終會(huì)在定價(jià)方面獲得更高的話語(yǔ)權(quán)。
此外，在本次采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士談到了剛剛發(fā)生的“力拓間諜門(mén)”事件。一方面，不少人表現(xiàn)得異常謹(jǐn)慎，對(duì)當(dāng)前的鉀肥市場(chǎng)不予評(píng)論。另一方面，也有人士指出，中國(guó)的鐵礦石和鉀肥進(jìn)口談判在產(chǎn)品類型、談判方式、市場(chǎng)形式等方面，都有著很多的相似之處。因此，“力拓間諜門(mén)”事件也給我國(guó)的鉀肥進(jìn)口談判帶來(lái)了警示。
由于中國(guó)進(jìn)口鉀肥價(jià)格是按照離岸價(jià)計(jì)算，而印度的談判價(jià)格為到岸價(jià)，所以在圖中印度的進(jìn)口價(jià)格經(jīng)常要高于中國(guó)，一般來(lái)說(shuō)海運(yùn)價(jià)格不會(huì)高于100美元/噸。
