“我是從供銷社系統(tǒng)出來(lái)的，我對(duì)農(nóng)民有一種與生俱來(lái)的責(zé)任感�！闭沁@一簡(jiǎn)單的追求，支持著安徽省臨泉縣田橋鄉(xiāng)供銷合作社總經(jīng)理于輝20年堅(jiān)持走一條為農(nóng)服務(wù)路。
嚴(yán)格要求自己對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)的于輝始終堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)是：一定要提供給農(nóng)民質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，做農(nóng)民的把關(guān)人。于輝經(jīng)營(yíng)農(nóng)資商品嚴(yán)把三關(guān)：第一關(guān)把質(zhì)量。于輝介紹，現(xiàn)在農(nóng)村基礎(chǔ)市場(chǎng)，最大的問(wèn)題就是農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜、良莠不齊。大大小小的農(nóng)資商店布遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，一個(gè)鄉(xiāng)里就有30多個(gè)農(nóng)資商店，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了保證利潤(rùn)，一些經(jīng)銷商開始走旁門左道。農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資商品，往往更看重的是價(jià)格。大廠的質(zhì)量有保證，但是價(jià)格高，做這樣的商品往往比做一些小廠生產(chǎn)的偽劣產(chǎn)品利潤(rùn)低。所以許多經(jīng)銷商更傾向于做生產(chǎn)不合格產(chǎn)品的小廠生意。這樣一些不合格的商品就會(huì)流入市場(chǎng)，農(nóng)民圖便宜就容易上當(dāng)。所以于輝堅(jiān)持自己做生意始終把商品質(zhì)量放在第一位，而將利潤(rùn)放在其后。
二把技術(shù)關(guān)。現(xiàn)在開農(nóng)資經(jīng)銷店的人越來(lái)越多，但是真正懂得農(nóng)業(yè)技術(shù)的卻不多，于輝就不斷充實(shí)自己。除了從書刊、報(bào)紙上學(xué)習(xí)農(nóng)技之外，他還積極從廠家獲得支持。在經(jīng)銷品種選擇上，也會(huì)考慮到農(nóng)技服務(wù)和售后服務(wù)方面�，F(xiàn)在他幾乎每年都會(huì)更換幾個(gè)品牌，為的是能讓農(nóng)民得到更好的農(nóng)技服務(wù)。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)方式都側(cè)重不同的內(nèi)容，這樣就會(huì)有相互補(bǔ)充。這樣不但對(duì)自己的生意幫助很大，同時(shí)使自己也成了農(nóng)民買肥的參謀�，F(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在買肥時(shí)都喜歡先來(lái)問(wèn)問(wèn)他。
于輝不滿足于只賣傳統(tǒng)的肥料，也嘗試銷售一些新型肥料。但對(duì)一般農(nóng)民而言，使用什么樣的新型肥料又是一個(gè)問(wèn)題，于是于輝的第三關(guān)又被提出來(lái)了。通過(guò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教專家，于輝對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)和土壤需要做了認(rèn)真的實(shí)踐和研究，然后向農(nóng)民推薦相對(duì)合適的新型肥料。雖然不敢保證都是最合適的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)可以較好地滿足當(dāng)?shù)刈魑锏男枨�，如小麥需要鋅肥，玉米需要硼肥�，F(xiàn)在他代理的一種叫作生命素的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匾踩〉昧撕芎玫男Ч?
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