隨著農(nóng)資市場(chǎng)的進(jìn)一步放開，從業(yè)人員驟然增多，致使基層農(nóng)資市場(chǎng)迅速被分割。新增從業(yè)者具有一些明顯優(yōu)勢(shì)（見上期，本版），但也存在一些問(wèn)題：

　一、上游拿貨能力差，進(jìn)貨渠道不暢，進(jìn)貨價(jià)位高。新增從業(yè)人員，大多銷量少，資金實(shí)力有限，上游議價(jià)能力差，多選擇二手拿貨，進(jìn)貨價(jià)位較高，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　二、品牌意識(shí)差，掙錢欲望強(qiáng)，售后服務(wù)跟不上。

　一部分新增從業(yè)人員，基本沒(méi)有品牌意識(shí)，管你什么牌子不牌子，只要能多掙錢，就是好牌子。部分從業(yè)者利用大多農(nóng)戶品牌意識(shí)差、貪圖便宜的弱點(diǎn)，在他能覆蓋到的銷售范圍內(nèi)，他說(shuō)什么好，就什么好，出了點(diǎn)問(wèn)題，不會(huì)也不可能采取什么補(bǔ)救措施，更談不上什么售后服務(wù)。

　三、缺乏相應(yīng)的農(nóng)資、農(nóng)技知識(shí)，只會(huì)賣產(chǎn)品，不會(huì)做指導(dǎo)，不利于新技術(shù)新產(chǎn)品的推廣。新增從業(yè)者，雖大多都有從商經(jīng)歷，但因剛踏入農(nóng)資領(lǐng)域，缺乏相應(yīng)的農(nóng)資、農(nóng)技知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特性不了解，又沒(méi)有什么農(nóng)業(yè)科學(xué)常識(shí)，再加之有些人不會(huì)也不愿加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只知道別人咋賣我咋賣，不利于新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣。

　四、部分游商，為圖掙錢，明知是劣質(zhì)農(nóng)資，但還是將其搭售給農(nóng)戶。這部分從業(yè)者圖的就是多掙錢，認(rèn)為在使用過(guò)程中與合格產(chǎn)品摻著用，也不會(huì)看出有什么大問(wèn)題；在銷售價(jià)格上，還能靈活調(diào)動(dòng)，倒還能博得農(nóng)戶的夸獎(jiǎng)，何樂(lè)不為？

　新增農(nóng)資零售商，正在迅速崛起，他們快速地分割、蠶食著縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商的零售市場(chǎng)，每一零售商的市場(chǎng)份額，也正在日益縮小。