在美國(guó)，有一家機(jī)場(chǎng)新上任的老板要求大家提出工作中可以節(jié)約開(kāi)支的辦法，公司員工想出的辦法包括：在衛(wèi)生間存水桶中放入一塊磚以節(jié)約用水，把倉(cāng)庫(kù)中的看守?fù)Q成機(jī)械狗和電子眼等等。后來(lái)公司真的采用了員工的這些辦法，到年底結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)，因采用這些節(jié)約的辦法，竟然給公司節(jié)省開(kāi)支300多萬(wàn)美元。
其實(shí)，在農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)中如果仔細(xì)觀察也會(huì)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)都可以直接或間接產(chǎn)生利潤(rùn)。雖然有些環(huán)節(jié)看似利潤(rùn)很小，但如果把許多小利潤(rùn)加起來(lái)，那就是不少的一筆收入了。因此，農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡量減少經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象，壓縮開(kāi)支，發(fā)揮各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，勿以利小而不為。
——購(gòu)貨環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)是農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的，因?yàn)橘?gòu)貨價(jià)格直接決定著銷售價(jià)格，銷售價(jià)格決定著市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)。農(nóng)資產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到中間銷售商再到農(nóng)資店終端，各個(gè)階段的價(jià)格都是不一樣的，農(nóng)資店從不同渠道購(gòu)貨價(jià)格也可能不一樣。因此，農(nóng)資店采購(gòu)要仔細(xì)分析對(duì)比，選擇購(gòu)貨成本最小的渠道進(jìn)貨。如果能直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，價(jià)格會(huì)最低，但要充分考慮物流成本和后續(xù)服務(wù)。
——儲(chǔ)存環(huán)節(jié)。農(nóng)資產(chǎn)品儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的費(fèi)用主要集中在儲(chǔ)存庫(kù)和門店。而門店里的農(nóng)資種類比較多，由于很多農(nóng)資含有有毒、有害氣體或者極易揮發(fā)，所以儲(chǔ)存要盡量陰涼、防潮，才能避免儲(chǔ)存過(guò)程中的無(wú)謂損耗。
——銷售環(huán)節(jié)。農(nóng)資店要想在銷售環(huán)節(jié)最大限度地求利，應(yīng)綜合考慮農(nóng)資產(chǎn)品的售價(jià)與流量。單價(jià)降下來(lái)，流量提上去，算下來(lái)利潤(rùn)反會(huì)比賣高價(jià)的多。而且因?yàn)榈土膬r(jià)格能吸引廣大消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買農(nóng)資，使農(nóng)資店在農(nóng)民的心目中所占的份額越來(lái)越大。這樣產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度也就快，減少儲(chǔ)存期。
——用人環(huán)節(jié)。農(nóng)資店最大的一項(xiàng)開(kāi)支是員工工資。首先，農(nóng)資店要因崗用人，淘汰冗員。要堅(jiān)持一專多能的人才培養(yǎng)機(jī)制，提倡兼職，盡量減少專職人員的數(shù)量。其次，要打造一支水平高、能力強(qiáng)的員工團(tuán)隊(duì)，對(duì)混日子的“南郭先生”要堅(jiān)決清理出去。這樣才能杜絕人力資源的浪費(fèi)，也就節(jié)約了工資的支出。
