天脊煤化工：聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷模式再度回歸
當(dāng)前一些實(shí)力雄厚的企業(yè)又回歸到了2009年金融危機(jī)時(shí)與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的合作方式。天脊煤化工副總經(jīng)理高義說(shuō)：“我們先把化肥送給經(jīng)銷商處以暫定價(jià)交易，但是不定價(jià)。然后該批肥料以約定的后期某個(gè)日期為協(xié)商的市場(chǎng)價(jià)格結(jié)算，讓一線經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格自行調(diào)整銷售價(jià)�！�
黯淡的市場(chǎng)局勢(shì)也迅速扭轉(zhuǎn)了廠商之間的關(guān)系，由于市場(chǎng)終端需求低迷，經(jīng)銷商畏懼風(fēng)險(xiǎn)，這就給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了脹庫(kù)的壓力，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式可以說(shuō)是比較合適的刺激經(jīng)銷商拿貨的方式。高義說(shuō)：“以一定價(jià)格交易但是沒(méi)有結(jié)算，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)廠家擔(dān)負(fù)，企業(yè)拿貨積極性就會(huì)提高，另一方面可以環(huán)節(jié)經(jīng)銷商庫(kù)存壓力。目前由于天氣原因雖然銷售形勢(shì)不是很好，但是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的模式在很大程度上緩解了企業(yè)壓力。”
魯西化工：依靠產(chǎn)品升級(jí)搶占市場(chǎng)
因天氣的原因，當(dāng)前尿素銷售基本處于滯銷的狀態(tài)。但魯西化工的聚能尿素生產(chǎn)線卻開(kāi)足馬力進(jìn)行生產(chǎn)。魯西化工的“聚能”尿素經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)推廣，以其實(shí)際的增產(chǎn)增收效果給廣大農(nóng)民帶來(lái)了豐收的福音和保證，三年百萬(wàn)噸的銷量，聚能尿素成為了農(nóng)民致富的首選。
魯西化工貿(mào)易公司總經(jīng)理劉月剛說(shuō)：“今年公司提出了滿足客戶所有需求，做價(jià)值最大的農(nóng)資供應(yīng)商的發(fā)展目標(biāo)。雖然現(xiàn)在尿素銷量受到了一定程度的沖擊，但是我們通過(guò)滿足客戶對(duì)差異性產(chǎn)品的需求，也就是通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則�！�
另外為了掌控終端，提升渠道縱深、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)分銷能力，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，魯西化工整合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分銷資源，將現(xiàn)有的魯西專賣或以魯西產(chǎn)品為主的銷售網(wǎng)絡(luò)向魯西化工分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，為魯西化工全線產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)路。
據(jù)了解，市場(chǎng)仍無(wú)利好消息，國(guó)內(nèi)整體行情仍走下滑趨勢(shì)，東北以及南方地區(qū)尿素價(jià)格下行，山東地區(qū)外發(fā)受阻，本地經(jīng)銷商信心不足，仍處觀望狀態(tài)，目前除和廠家聯(lián)儲(chǔ)、保底外沒(méi)有人敢大量進(jìn)貨，但仍不能緩解廠家逐漸增大的庫(kù)存。國(guó)家政策仍未有調(diào)整消息，近日國(guó)內(nèi)行情仍可能呈繼續(xù)下滑趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)工情況仍比較正常，若后期價(jià)格持續(xù)下滑，后期也許會(huì)有停車計(jì)劃。
