劉若偉認(rèn)為，2010年農(nóng)資市場(chǎng)終端購買需求發(fā)生變化，直觀表象就是復(fù)合肥需求降低，導(dǎo)致這種結(jié)果的直接原因并不是農(nóng)民的購買力的減弱，恰恰相反，是由于農(nóng)民購買力增強(qiáng)和購買形式發(fā)生了變化�！敖衲晷枨蠓柿喜蛔�，并不是由于購買力下降，相反是由于農(nóng)民手頭寬裕，忽略了旺季到來、價(jià)格上漲可能導(dǎo)致的肥料投入增加�！� 劉若偉分析說，以目前的糧食市場(chǎng)為例， 2010年糧食收購價(jià)格都有所提高，小麥最低收購價(jià)格比2009年提高了3元/50公斤，新糧上市的早秈稻（三等，下同）、中晚秈稻、粳稻則比2009年分別提高3元、5元、10元，有些地方玉米價(jià)格甚至上漲到1.1元/斤。但是今年的肥料投入?yún)s低于去年同期水平。目前45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)大約在2250元/噸，低于去年同期水平。
與此同時(shí)，農(nóng)民的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化。劉若偉說：“現(xiàn)在農(nóng)民的購買習(xí)慣，就像今年大眾過春節(jié)一樣。以前人們過春節(jié)提前準(zhǔn)備、采購，現(xiàn)在大家沒有這種欲望。商店都開到了家門口，可以隨用隨買。這一購買習(xí)慣已經(jīng)延伸到肥料行業(yè)�！贝送猓衲陽|北復(fù)合肥市場(chǎng)啟動(dòng)慢、需求低，是受到磷酸二銨、BB肥料品種以及和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能的沖擊，劉若偉斷定，今后這種趨勢(shì)將日漸明顯。
市場(chǎng)變化也引發(fā)肥料行業(yè)物流環(huán)節(jié)的調(diào)整，特別是長途發(fā)貨的運(yùn)力、速度將經(jīng)受考驗(yàn)，肥料流通的區(qū)域性也將更強(qiáng)。劉若偉強(qiáng)調(diào)說，特別是在東北地區(qū)。
復(fù)合肥的原料企業(yè)上下游也出現(xiàn)一些變化，原料價(jià)格細(xì)分趨勢(shì)明顯。有些磷銨上游的原料企業(yè)，根據(jù)磷銨市場(chǎng)終端價(jià)格定價(jià)，采取硫金沙價(jià)格與同類產(chǎn)品硫磺價(jià)格實(shí)行聯(lián)動(dòng)的定價(jià)辦法。劉若偉算了一筆賬：“去年磷銨最低的時(shí)候只有1600元/噸，最后漲到2300元/噸，但是磷銨企業(yè)的效益并不如漲價(jià)之前�！�
原材料成本上漲快、反應(yīng)周期縮短，使身處末端的復(fù)合肥企業(yè)經(jīng)受成本倒掛的“煎熬”，一些復(fù)合肥企業(yè)對(duì)原材料采取了“靜觀其變”的采購策略�！暗�、磷、鉀原料不掉到底，廠家不采購。事實(shí)上目前需求確實(shí)客觀存在，所有復(fù)合肥廠家的磷銨庫存量都非常小。但是他們對(duì)后市看跌，就是不拿貨，一旦形成漲價(jià)之勢(shì)，才會(huì)出手�！�
原料市場(chǎng)行情的急劇變化，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)不履行價(jià)格合同的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。劉若偉坦言：“2008年以前企業(yè)信譽(yù)相對(duì)可靠。但是，這兩年經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮，有些廠家隨市漲價(jià)，也引來一些企業(yè)的附隨，企業(yè)信譽(yù)面臨考驗(yàn)�！�
市場(chǎng)多方面變化使企業(yè)壓力逐漸增大，加上產(chǎn)能擴(kuò)張的影響，引發(fā)復(fù)合肥企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生改變。一些大中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過幾年積累，資金相對(duì)充裕，加上銀行放貸積極，使企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)趨勢(shì)明顯。與此同時(shí)，經(jīng)營方式也出現(xiàn)“位移”。從2009年下半年開始，很多生產(chǎn)企業(yè)相繼成立貿(mào)易公司，開始原材料及產(chǎn)品的“轉(zhuǎn)手”貿(mào)易。
有企業(yè)認(rèn)為，今后處于中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)的復(fù)合肥企業(yè)經(jīng)營難度加大，迫使這些企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈向上下游整合。同時(shí)，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)也在反思，隨行就市的“拋售”是否可取，“逼迫”一些資金充裕的生產(chǎn)企業(yè)，開始探討自儲(chǔ)策略。
目前，為了適應(yīng)市場(chǎng)，湖北祥云集團(tuán)公司將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整營銷策略，做到以動(dòng)治“靜”。劉若偉說：“這種模式也會(huì)逼迫我們生產(chǎn)廠家自己庫存，祥云公司畢竟不是資金周轉(zhuǎn)不過來，沒有下游的庫存我們可以自己找倉庫，自己儲(chǔ)存產(chǎn)品。其次是根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)，祥云公司不會(huì)實(shí)行以前的‘打法’，而是將根據(jù)市場(chǎng)變化，合理運(yùn)作�！�
據(jù)悉，自2008年開始，湖北祥云集團(tuán)化工股份有限公司再度掀起發(fā)展風(fēng)云，大手筆投資再造“新祥云”。2008年下半年起，陸續(xù)投資16億元，擴(kuò)大磷酸、磷銨、硫酸等產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。祥云集團(tuán)公司董事長、總經(jīng)理胡華文曾經(jīng)這樣定位祥云的大發(fā)展戰(zhàn)略：“祥云新區(qū)項(xiàng)目建設(shè)投資數(shù)額之大，乃武穴歷年來本土項(xiàng)目建設(shè)之最。我們投巨資再造一個(gè)新祥云，絕不是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，而是進(jìn)行管理上的再造和工藝流程上的再造。祥云新區(qū)建成為一個(gè)現(xiàn)代化的生態(tài)工業(yè)園區(qū)�！�
目前，祥云集團(tuán)新區(qū)建設(shè)計(jì)劃用地1000畝，建設(shè)碼頭6座，規(guī)劃工程項(xiàng)目12個(gè)，涉及硫酸、凈化磷酸（工業(yè)級(jí)）、磷酸一銨、磷酸二銨、合成氨等產(chǎn)品近20個(gè)產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到“十一五”末，祥云集團(tuán)公司將達(dá)到硫酸產(chǎn)量150萬噸、磷酸一銨100萬噸、復(fù)合肥100萬噸、合成氨30萬噸、磷酸二銨20萬噸，工業(yè)磷銨12萬噸等。項(xiàng)目投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)銷售收入33.95億元，利稅6.5億元。到“十二五”期間，祥云集團(tuán)總體銷售收入將達(dá)到100億元。同時(shí)，湖北祥云集團(tuán)公司還投資2.6億元，在山東省曹縣上馬建設(shè)年產(chǎn)50萬噸復(fù)合肥項(xiàng)目，并于今年上半年竣工投產(chǎn)。
