小天地大舞臺(tái)
農(nóng)民出身的他，已經(jīng)在化肥銷售領(lǐng)域拼打了20年，經(jīng)歷了化肥產(chǎn)品從缺到剩，從雜到專的發(fā)展歷程，也見證了化肥市場(chǎng)的跌宕起伏，并練就了沉穩(wěn)的性格。據(jù)他介紹，其代理的化肥涉及天脊等幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，年銷售量已經(jīng)達(dá)到3000噸。作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，能取得現(xiàn)在的成績(jī)實(shí)屬不易，里邊包含了他多年的心血和精力。
自我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，他應(yīng)該算是較早步入農(nóng)資領(lǐng)域的農(nóng)民之一，雖然沒有走出這片生于斯長(zhǎng)于斯的黃土地，卻在這片熱土上撒播了自己的一番心血。他覺得自己的生活和工作環(huán)境雖然很狹小，可是只要內(nèi)心寬廣，勇于開拓，并擁有積極進(jìn)取的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力，小天地也可成就大事業(yè)。
優(yōu)質(zhì)品牌贏市場(chǎng)
從2003年開始，孟慶亞就開始在上官鎮(zhèn)代理天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥，其2009年的銷售量800噸左右，占其總銷售量的1/3。
他說(shuō)到，剛開始時(shí)，農(nóng)民對(duì)“天脊”牌硝酸磷肥的認(rèn)識(shí)并不深刻。針對(duì)這種情況，山西天脊公司在滑縣電視臺(tái)通過(guò)專家講解、科學(xué)施肥知識(shí)講座等形式全面地推廣科普知識(shí)，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開始愿意嘗試使用并逐漸認(rèn)識(shí)到了“天脊”牌硝酸磷肥對(duì)小麥等農(nóng)作物的明顯促效、長(zhǎng)效作用，因此多年來(lái)，每到施肥季節(jié)，天脊產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偸卿N售火爆。
孟慶亞說(shuō)道，天脊化肥產(chǎn)品在滑縣的市場(chǎng)銷售份額還是比較大的，這跟其后期跟蹤服務(wù)到位及時(shí)也密切相關(guān)。在當(dāng)?shù)兀康讲シN季節(jié)，天脊都會(huì)通過(guò)電視臺(tái)告訴農(nóng)民，什么農(nóng)作物該施什么肥，一次施用多少量，通過(guò)每天六七遍的知識(shí)傳播，農(nóng)民逐漸掌握了施肥常識(shí)，一個(gè)個(gè)成為種田能手。
只認(rèn)名牌產(chǎn)品
“我只認(rèn)名牌化肥，也只賣名牌化肥，向客戶保證其貨真價(jià)實(shí)的同時(shí)，價(jià)位絕不比其它小牌子、雜牌子化肥高。”有著20年化肥銷售經(jīng)驗(yàn)的孟慶亞總結(jié)道。
他覺得現(xiàn)在的市場(chǎng)十分混亂，每到施肥季節(jié)，都會(huì)有假化肥入市，致使農(nóng)作物減產(chǎn)或者顆粒不收，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益。為了做一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的經(jīng)銷商，他時(shí)刻把保證農(nóng)民的利益作為自己最高的追求，堅(jiān)決拒售偽劣化肥，只代理國(guó)內(nèi)大化肥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。他還分析道，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的農(nóng)資市場(chǎng)上，偽劣產(chǎn)品即使保持低價(jià)位也未必暢銷，畢竟，吃虧上當(dāng)后的農(nóng)民已經(jīng)有了防范偽劣產(chǎn)品的意識(shí)，并伴隨著國(guó)內(nèi)知名生產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)各地開展科普知識(shí)講座，農(nóng)民也越來(lái)越認(rèn)可名牌產(chǎn)品。
孟慶亞在上官鎮(zhèn)能以優(yōu)惠的價(jià)格銷售給農(nóng)民化肥，背后離不開天脊強(qiáng)有力價(jià)格機(jī)制的支撐。據(jù)他介紹，在施肥旺季，天脊采用統(tǒng)一價(jià)格批發(fā)給經(jīng)銷商，并規(guī)定經(jīng)銷商不能漲價(jià)，原價(jià)賣給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。這種統(tǒng)一銷售價(jià)的做法不僅使得市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，也提高了其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)銷商的利益提供了保障。
