前些日子開(kāi)會(huì)，碰到湖北新洋豐股份公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒，他說(shuō)：“自從2008年以后，中國(guó)的化肥市場(chǎng)開(kāi)始有了一個(gè)特別奇怪的變化，不再像以前那么平穩(wěn)，而是動(dòng)輒300～500元的大起大落式的定價(jià)策略成了家常便飯。好像不這樣，就不足以體現(xiàn)企業(yè)的大手筆�！�
有道是“曾經(jīng)滄海難為水”， 2008年化肥及相關(guān)產(chǎn)品幾倍甚至十余倍的價(jià)格暴漲暴跌至今仍歷歷在目，當(dāng)行業(yè)歷經(jīng)這樣的“大風(fēng)大浪”后，一噸幾十元的利潤(rùn)空間對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也只能算是不入眼的“毛毛雨”了。
記者仍記得那個(gè)時(shí)候一位老總的一番感嘆：“錢(qián)來(lái)得太快了，時(shí)機(jī)把握得好，一噸可以賺上上千元，一單就可以賺到過(guò)去幾年的利潤(rùn)�！碑�(dāng)然，時(shí)機(jī)把握不好的時(shí)候，千萬(wàn)資產(chǎn)也可以瞬間化為烏有。當(dāng)記者為行業(yè)如此不穩(wěn)定而深感憂慮時(shí)，一位經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)：“我覺(jué)得大漲大跌挺好的，這樣我們才有機(jī)會(huì)——掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)�！边@讓記者當(dāng)時(shí)驚詫不已。
“所以現(xiàn)在化肥營(yíng)銷已不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷了，有時(shí)更像是賭博�！睏钊A鋒有些無(wú)奈地笑著說(shuō)，“原料對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是為生產(chǎn)化肥用的，而對(duì)于許多投資人來(lái)說(shuō)，這些原料本來(lái)的功用并不重要，他們只是想以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)、高價(jià)賣(mài)出。投機(jī)心理很重�！�
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，投機(jī)是合理的存在，是想從價(jià)格變動(dòng)中獲利的投機(jī)商的行為，不僅從時(shí)間和空間上促進(jìn)了價(jià)格及配置形式的改善，而且還有助于風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，從而將商品從其數(shù)量豐盛時(shí)到其數(shù)量較少時(shí)進(jìn)行的重新配置，提高總體效用和分配效率。
理想的投機(jī)行為應(yīng)該是這樣的，然而在一個(gè)流動(dòng)性過(guò)剩的大環(huán)境里，投機(jī)在眾人的助推下變得異常詭譎。有時(shí)稍微一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)都可以迅速地扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)原本的運(yùn)行軌跡。所以有人說(shuō)，現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)人為的痕跡太重。有時(shí)候明明沒(méi)有支撐點(diǎn)，卻偏偏要把價(jià)格往上抬。加上人們買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，價(jià)格往往偏離價(jià)值很遠(yuǎn)。這樣的結(jié)果會(huì)怎樣呢？記者一次采訪山東聯(lián)盟化工股份有限公司銷售公司總經(jīng)理孫德亮對(duì)尿素市場(chǎng)的看法時(shí)，他的一番話給記者留下了深刻印象：“這一輪上漲，如果保持比較溫和的理性上漲的話，價(jià)格就能穩(wěn)住，如果大家太貪心，選擇跳躍式上漲的話，市場(chǎng)就會(huì)很快跨掉�！�
“飛得越高，摔得越重”，萬(wàn)物同理。遙想幾年前曾一度炒到十幾萬(wàn)元一斤的普洱茶，繁華過(guò)后，留下的只是大批追隨者的傷痛和連續(xù)幾年的行業(yè)低迷。同樣的，硫磺之痛也讓磷復(fù)肥企業(yè)幾年都難以翻身。
江蘇華昌化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)李昊峰說(shuō)：“在流動(dòng)性過(guò)剩的時(shí)期里，產(chǎn)能過(guò)剩的化肥產(chǎn)品沒(méi)有了往日的淡旺季規(guī)律。大家用錢(qián)追，價(jià)就高，就算‘旺’；大家都擔(dān)心，沒(méi)人跟，價(jià)就降，就算‘淡’�！彼�，與傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)行為相比，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)中摻雜了許多的投資行為。只要發(fā)現(xiàn)利益點(diǎn)，熱錢(qián)都會(huì)迅速流入。這讓經(jīng)濟(jì)生活更像是一場(chǎng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的交易。從轟轟烈烈的炒房大軍中，我們可以更加清楚地看到這一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，化肥行業(yè)想要獨(dú)善其身顯然很難。怎么辦？
——冷靜的頭腦、平常的心。
商品的價(jià)格圍繞商品的價(jià)值波動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，違反了規(guī)律，必然會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。所以企業(yè)做定價(jià)決策時(shí)，如果我們能恪守這一規(guī)律，在商品價(jià)格過(guò)于偏離價(jià)值時(shí)，我們更加冷靜一點(diǎn)兒，行業(yè)是不是就會(huì)走得更加穩(wěn)健，而大家的經(jīng)營(yíng)生活是不是也會(huì)少一些風(fēng)險(xiǎn)？畢竟過(guò)于頻繁的“滄海桑田”對(duì)人對(duì)物都是一種極大的消耗，而只有平靜的“小橋流水”才能讓人更好地休養(yǎng)生息。
