當(dāng)一個新生事物剛剛出現(xiàn)的時候，總是不能一下子被所有人接受。從理論到實踐，到對這個新生事物有所判斷，需要一定的時間，甚至是一段很長的時間。陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司要打造的這個覆蓋廣大農(nóng)村的全流通平臺也絕非一日之功。

　統(tǒng)一采購的價格有競爭力

　甘肅景泰條山糧油購銷有限責(zé)任公司董事長唐永紅告訴記者，與盛世興農(nóng)的合作是從2008年開始的。開始確實是進(jìn)盛世興農(nóng)的產(chǎn)品，一次性進(jìn)了50萬元的貨，之后也陸續(xù)又進(jìn)了一些產(chǎn)品。這些貨都屬于高端產(chǎn)品，放到網(wǎng)點(diǎn)中并不好賣，要是有大眾一點(diǎn)的產(chǎn)品也許會更好。談到與盛世興農(nóng)合作的原因，唐永紅說：“主要是一旦這個全國性的網(wǎng)絡(luò)能夠形成，統(tǒng)一采購的價格一定是有競爭力的�！碑a(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的互動性與流動性，也是他看好的一方面。目前，公司與盛世興農(nóng)的合作還是比較松散的，合作的出發(fā)點(diǎn)就是雙方利益的結(jié)合，當(dāng)可以達(dá)到一定收益的情況下，合作就會變得緊密，反之就會寬松。唐永紅說，只要盛世興農(nóng)與有一定實力的企業(yè)合作，就有可能發(fā)展起來。他還表示，近期雙方會就連鎖事宜進(jìn)一步洽談，如果盛世興農(nóng)能全額投資，連鎖應(yīng)該不成問題。

　連鎖是個值得探討的思路

　邢臺威遠(yuǎn)農(nóng)資有限公司是農(nóng)資行業(yè)的一家股份制民營企業(yè)，總資產(chǎn)4000萬元，擁有遍布邢臺周邊800多個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，每年過億的購銷額，真讓人想不出它竟是盛世興農(nóng)的大股東。威遠(yuǎn)農(nóng)資總經(jīng)理王淑萍說：“憑借王飛在農(nóng)資界的號召力，聯(lián)合十省的有一定實力的農(nóng)資公司，建成一個農(nóng)資產(chǎn)品流通的網(wǎng)絡(luò)，最終打造一個覆蓋農(nóng)村的全流通平臺，是一個需要時間的過程�！爆F(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，在周邊區(qū)域發(fā)展達(dá)到一定的飽和后，就會遇到進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。盛世興農(nóng)的超前認(rèn)識、具體想法，讓人感到行業(yè)中還有這樣一個敢于創(chuàng)新的人在干這樣一項新的事業(yè)。目前，公司有24家店掛起了盛世興農(nóng)的統(tǒng)一門牌，下一步就是要讓這24家店及其聯(lián)合發(fā)起的合作社，通過統(tǒng)一的管理指導(dǎo)、硬件提升、發(fā)展策劃等，率先感受到一體化的優(yōu)勢，帶動連鎖的發(fā)展。王淑萍最后說：“當(dāng)一切條件成熟后，掛牌其實是個很容易的事情。”

　雖然想法很好但實施困難

　河南省唐河縣田園科技服務(wù)有限公司也是與盛世興農(nóng)早期合作的經(jīng)銷商之一，董事長呂殿中說：“現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商是各干各的，要是能聯(lián)合起來，成立個農(nóng)資協(xié)會是件好事。起初與盛世興農(nóng)的合作是賣他們的產(chǎn)品——生物菌肥，因為早在1999年我們就推廣過別的廠家的生物肥，銷路還可以。盛世興農(nóng)的產(chǎn)品在與農(nóng)科院合作后質(zhì)量有了很大提高，但屬高端產(chǎn)品，推廣起來很困難。”談到盛世興農(nóng)的發(fā)展模式，呂總說，王飛在農(nóng)資界有一定的影響力，尤其是其背后的左右策劃團(tuán)隊有一定的實力，應(yīng)該是可以干點(diǎn)事情的。但想法很好，實施困難。首先，雖然他們的培訓(xùn)策劃能力很強(qiáng)，但農(nóng)資經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，大部分素質(zhì)較低。其次，農(nóng)資產(chǎn)品種類繁多、分類較細(xì)，各地區(qū)需求不一樣，對品牌的認(rèn)可度也不一樣，要想以幾個牌子的產(chǎn)品達(dá)到壟斷不是件容易的事情。第三，目前農(nóng)資市場比較混亂，而且季節(jié)性較強(qiáng)，打造這樣的國美是不太可能不在中間加利潤的，如果這樣，大一點(diǎn)的經(jīng)銷商會選擇直接和廠家合作。第四，一個新的農(nóng)資企業(yè)其業(yè)務(wù)員在這個行業(yè)里還算是新手，雖然有一定的策劃能力，但到了基層其執(zhí)行力很難受公司控制。

　打造“農(nóng)資國美”條件尚不成熟

　山東魯西化工西北區(qū)總監(jiān)畢竟龍表示：“打造一農(nóng)資界的 ‘國美’，目前條件還不成熟。”他說，魯西與盛世興農(nóng)有過一定的合作，搞連鎖是個趨勢，但需要資金的支持，這個資金量絕不是小數(shù)。如果資金不到位，網(wǎng)路達(dá)不到一定的數(shù)量，產(chǎn)品走不出量，企業(yè)不會大面積賒銷鋪貨。他還說，就魯西而言，一直以來產(chǎn)品走的是中端價格，如果量少根本談不上利潤，在某地區(qū)設(shè)立產(chǎn)品平臺庫，尚不適合魯西的形式。目前魯西只在聊城地區(qū)有直營店，在河南也有代理連鎖，在以聊城為中心的周邊區(qū)域正在發(fā)展供貨渠道。此外他還講到，現(xiàn)在的農(nóng)資市場比較混雜，農(nóng)資的終端消費(fèi)者文化知識水平也比較落后，要達(dá)到對品牌的認(rèn)知還需時日。